2020年黑天鵝事件的影響還沒(méi)有消失。最近幾個(gè)月，消費(fèi)者緊鎖錢包，各行各業(yè)都在設(shè)法“自救”。看似“無(wú)用”的百葉簾盒，上半年的表現(xiàn)反而奇怪地引人注目。(威廉莎士比亞，溫斯頓，無(wú)用的，無(wú)用的，無(wú)用的，無(wú)用的)在線前哨，在電影院人流銳減的情況下，百葉簾箱網(wǎng)上銷售有增加的跡象。
618日，貓和京東兩大平臺(tái)制造了接近萬(wàn)億的GMV，提高了國(guó)民對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的信心，今年“618”玩具類銷量迎來(lái)了小高潮。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，今年六月18日開(kāi)業(yè)，玩具樂(lè)器交易額同比增長(zhǎng)7倍，比京東超市的全部交易額增長(zhǎng)5倍，以孟通為代表的趨勢(shì)玩具增長(zhǎng)更加明顯，交易額是去年同期的12倍。
此外，百葉簾盒已成為許多品牌促銷的“法寶”，在虛擬人618年期間，展示了17元的配件百葉簾盒。天貓BMW官方旗艦店也推出了包含各種福利的618百葉簾箱子。腦死亡令日也出現(xiàn)了618采購(gòu)機(jī)拔掉百葉簾盒的活動(dòng)。
從科舉浣熊拉面的卡片到現(xiàn)在麥當(dāng)勞送來(lái)的隨機(jī)玩具，也可以流行引起期待的百葉簾盒游戲。冷靜地思考一下，最近兩年孟氏的熱度究竟是偶然的還是必然的？以后會(huì)牙齒真正的“大事業(yè)”嗎？從千戶的角度來(lái)看，百葉簾箱的熱度與經(jīng)濟(jì)的“口紅效應(yīng)”有關(guān)。在充滿不確定性的未來(lái)，百葉簾盒可能會(huì)迎來(lái)小高潮。
百葉簾盒，年輕人的口紅效果？
傳染病黑天鵝按下了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的停止按鈕，大部分行業(yè)受到了一定的沖擊，也影響了很多人的收入。但是百葉簾盒子經(jīng)濟(jì)似乎沒(méi)有后退，進(jìn)入今年以來(lái)，特別是以618的成績(jī)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
面對(duì)常規(guī)消費(fèi)的這種情景自然會(huì)聯(lián)想到現(xiàn)象——口紅效果。
據(jù)多摩說(shuō)明，“口紅效應(yīng)”源于20世紀(jì)30年代美國(guó)大蕭條時(shí)期，國(guó)外對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退下的一些消費(fèi)現(xiàn)象的描述。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)惡化，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向買便宜的東西?？诩t雖然不是生活必需品，但能給消費(fèi)者帶來(lái)心理安慰，大賣，所以兼具便宜戲弄的作用。
值得說(shuō)明的是，口紅效果的消費(fèi)熱潮不僅僅反映在口紅的茄子商品上。口紅效果是消費(fèi)現(xiàn)象的一類，而口紅只是代表性商品之一。以最近2008年全球經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)為例，美國(guó)媒體表示，不僅口紅和面膜的銷售上升，而且做頭發(fā)或按摩等“緩解消費(fèi)”也很受歡迎。
在中國(guó)，如果經(jīng)濟(jì)不景氣，彩票銷售也將刷新歷史最高值。2008年中國(guó)體育彩票和福利彩票的總銷售量超過(guò)了1000億韓元，一舉達(dá)到1059.47億韓元。
鐵盒在商品特性上有很多與口紅相似的方面。
1、乘客單價(jià)相對(duì)較低；
不少人受到閑人盲目玩偶二手交易高價(jià)的沖擊，實(shí)名箱子的利潤(rùn)率很高，但客單價(jià)不高。一般百葉簾箱價(jià)格在39-69元之間，泡沫超市的百葉簾箱大部分是69元。與成千上萬(wàn)的手工處理、包等相比，100韓元以內(nèi)的百葉簾盒價(jià)格已經(jīng)很親民了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口紅的整體價(jià)格。
一些“業(yè)內(nèi)人士”認(rèn)為，百葉簾箱是流水生產(chǎn)線的工業(yè)品，本身沒(méi)有價(jià)值，無(wú)法支撐其售價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，這種觀點(diǎn)需要討論。這不僅忽略了背后的IP牌子溢價(jià)，而且因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)同一商品進(jìn)行不同的價(jià)值判斷是不合理的。
對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，大部分百葉簾箱的價(jià)格相當(dāng)于3 ~ 2杯奶茶。付幾十元就能買到小驚喜。在“郁悶”的年下，對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎是值得的。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
高興地消費(fèi)自己。
口紅是基礎(chǔ)性化妝品，提高了女性消費(fèi)者的妝容，在工作和生活中更有魅力。古人說(shuō)女人是使自己高興的人，但最終使自己高興，滿足了心靈受到關(guān)注和炫耀的深層欲望。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，女性)在口紅效果下，人們消費(fèi)東西，但尋找是心理上的依附。(威廉莎士比亞、口紅、口紅、口紅、口紅、口紅、口紅)
年輕人熱衷于購(gòu)買百葉簾盒。不僅喜歡這種新奇刺激的銷售方式，而且主要是欣賞百葉簾盒上的時(shí)尚玩具IP形象。以泡沫超市的第一代莫莉?yàn)槔?，一個(gè)撅著嘴、拽著的小畫(huà)家的形象，表現(xiàn)出年輕人不爭(zhēng)氣的個(gè)性，茫然的眼神里充滿了對(duì)世界的好奇。
據(jù)悉，泡沫超市的用戶是18至35歲的1，2線城市年輕白領(lǐng)，牙齒中女性占75%。擁有精美設(shè)計(jì)的百葉簾盒，符合當(dāng)今“享樂(lè)型”消費(fèi)趨勢(shì)。Molly迎合了年輕女性消費(fèi)者的不共戴天，甚至一些職場(chǎng)大嬸喚起了旺盛的少女的心，滿足了內(nèi)心的想象世界。
用戶購(gòu)買百葉簾盒類似于女性購(gòu)買口紅，本質(zhì)上是取悅自己。因此，百葉簾盒不是一陣風(fēng)，而是趨勢(shì)玩具，被年輕人接受，繼續(xù)消費(fèi)。
3、參與感；
提到參與感，我們都會(huì)想起小米。早期的小米順利進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，一舉成名，米粉極大地參與了MIUI的研發(fā)。用戶在百葉簾盒中消費(fèi)的過(guò)程也充滿了參與感。不僅僅是購(gòu)買商品。
百葉簾箱的參與感貫穿各個(gè)部分。第一，自然是百葉簾泵，不能提前知道自己買了什么。完全取決于當(dāng)時(shí)自己隨機(jī)選擇的。
第二，新潮玩具類IP與傳統(tǒng)IP不同，它本身沒(méi)有既定的仁說(shuō)和復(fù)雜的世界觀。擁有后，趨勢(shì)玩具作為個(gè)人世界的重要組成部分，在逐漸相處的過(guò)程中，徐璐賦予消費(fèi)者不同的感情、世界觀和價(jià)值觀。
最重要的是，百葉簾盒趨勢(shì)玩具往往是一個(gè)系列，在收集過(guò)程中充滿了樂(lè)趣和挑戰(zhàn)，消費(fèi)者群體之間有無(wú)交易，具有更強(qiáng)的社會(huì)屬性。
經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，所有年齡段的消費(fèi)者都會(huì)受到影響，年輕人也不例外。受今年傳染病的影響，年輕用戶的整體消費(fèi)也下降了，但對(duì)非必需品的盲目仍在追求消費(fèi)。因?yàn)榘偃~簾盒能給他們帶來(lái)心靈的共鳴，對(duì)抗壓力和不安，找回對(duì)美好生活的憧憬。
從某種意義上說(shuō)，百葉簾盒和口紅的作用相同，成為口紅效果的新商品。
非理性消費(fèi)帶來(lái)了壞消息
年輕用戶對(duì)百葉簾盒總體上有積極的看法，但外界比其他觀點(diǎn)有批評(píng)的聲音。提到百葉簾盒子經(jīng)濟(jì)時(shí)，很多人引用了二手市場(chǎng)數(shù)十倍的價(jià)錢上漲、少數(shù)玩家花費(fèi)巨額等，證明百葉簾盒子對(duì)年輕人有害。百葉簾箱經(jīng)濟(jì)究竟如何，還需要時(shí)間檢查，但整個(gè)現(xiàn)狀比較混亂，這是事實(shí)。
目前，百葉簾盒經(jīng)濟(jì)和泡沫超市幾乎是同義詞。難怪百葉簾盒經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)幾乎泡沫超市以自己的力量移動(dòng)。
作為成立了10年的“老店”，泡沫超市于2017年在新的3版登陸，但初期運(yùn)營(yíng)鮮有亮點(diǎn)，甚至連續(xù)3年出現(xiàn)赤字。據(jù)資料顯示，2014年、2015年、2016年的1~五月銷售額分別為1703萬(wàn)21萬(wàn)韓元、4537萬(wàn)53萬(wàn)韓元和2942萬(wàn)61萬(wàn)韓元。凈利潤(rùn)分別為-277萬(wàn)2900韓元，-1598萬(wàn)4000韓元，-2483萬(wàn)53萬(wàn)韓元。
轉(zhuǎn)換是在2016年發(fā)現(xiàn)一種叫索尼安吉爾的IP玩具暢銷后，泡沫超市果斷地決定了戰(zhàn)略變化，并展示了類似的莫莉。進(jìn)入百葉簾箱業(yè)務(wù)后，泡沫超市乘坐火箭，收益和利潤(rùn)飆升。2019年四月，泡沫超市以費(fèi)用問(wèn)題為由退出了新的第三版。接著在今年六月一日向港務(wù)局提交股票證書(shū)，申請(qǐng)了IPO。
據(jù)招聘書(shū)透露，從2017年到2019年，泡沫超市收入分別為1.58億韓元、5.14億韓元、16.8300億韓元，2018年和2019年銷售額增幅分別為225.4%、227.2%，連續(xù)兩年保持了高速增長(zhǎng)。從2017年到2019年，公司的凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)韓元、9952萬(wàn)韓元、4億5100萬(wàn)韓元，業(yè)績(jī)暴增。毛利率也明顯上升，從2017年的47.6%增長(zhǎng)到2019年的64.8%。
百葉簾盒模型只是關(guān)鍵，幫助泡沫超市實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，這是國(guó)內(nèi)趨勢(shì)玩具市場(chǎng)抓住了大發(fā)的機(jī)會(huì)。
時(shí)髦的玩具又叫設(shè)計(jì)師玩具，在國(guó)外又叫藝術(shù)玩具，可以收藏的玩具。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)跟蹤研究公司NPD集團(tuán)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，2018年全球13個(gè)國(guó)家玩具市場(chǎng)上半年的銷售額同比增長(zhǎng)了4%，其中藝術(shù)家玩具等收藏品玩具類別達(dá)26%，玩具市場(chǎng)發(fā)展最快的新勢(shì)力。
據(jù)調(diào)查，包括中國(guó)時(shí)尚玩具在內(nèi)的“二維”核心用戶從2014年的4984萬(wàn)人增加到2017年的8000萬(wàn)人。2019年，天貓公布了《95后玩家剁手力榜單》，手操作、運(yùn)動(dòng)鞋、比賽、cosplay、攝影是95年以來(lái)年輕人中最熱的，表現(xiàn)為最“燒錢”的五大愛(ài)好。
二維用戶和時(shí)尚玩具兩種茄子趨勢(shì)重疊，泡沫超市準(zhǔn)確地出現(xiàn)在風(fēng)口上，與莫莉、Fluffy Molly、妹妹頭、Satyr等國(guó)內(nèi)外著名IP戰(zhàn)略迅速合作，推出了一系列產(chǎn)品，取得了巨大成功。
在中國(guó)，只要有成功的先例，并不缺乏追隨者，在一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)上到處都是盲童。(威廉莎士比亞，溫斯頓，成功)與泡沫超市的定位相似的新企業(yè)層出不窮，一些電影、明星攜手宣布百葉簾盒手辦公室，甚至快餐、膳食、書(shū)店等行業(yè)企業(yè)也涉足百葉簾箱。當(dāng)然，后者更像是利用百葉簾盒進(jìn)行營(yíng)銷，而不是業(yè)務(wù)層面的變化。
據(jù)中國(guó)市場(chǎng)質(zhì)量周刊報(bào)道，最近常熟市市場(chǎng)監(jiān)督管理局在管轄范圍內(nèi)對(duì)百葉簾箱包行業(yè)進(jìn)行了特別檢查。此次百葉簾箱突擊檢查12個(gè)單位，共發(fā)放58個(gè)百葉簾箱產(chǎn)品，3份更正通知書(shū)，2份立干公司。
被調(diào)查的“李貴”商家涉嫌摩擦百葉簾盒熱而獲獎(jiǎng)，或因不符合GB/T 26701-2011標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于長(zhǎng)熟市的檢查結(jié)果，百葉簾盒市場(chǎng)有幾個(gè)茄子問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)是正常的。
更多人擔(dān)心的是，百葉簾箱子助長(zhǎng)投機(jī)的風(fēng)氣，把青少年引入“火坑”。據(jù)悉，部分人氣百葉簾箱限額在二手市場(chǎng)上以數(shù)十倍的高價(jià)炒了，韓佳人倒賣猛漲者，一年賺了10萬(wàn)美元。
據(jù)人民網(wǎng)透露，六月5日，山東膠州12歲少女偷偷用手機(jī)轉(zhuǎn)到媽媽的存款，3天內(nèi)購(gòu)買了1萬(wàn)2000多韓元的百葉簾箱子。幸運(yùn)的是，孩子的媽媽一發(fā)現(xiàn)就聯(lián)系商家，最終退還了6000韓元，避免了更大的損失。因此，有人擔(dān)憂，青少年過(guò)分執(zhí)著于盲目，不是沒(méi)有根據(jù)的，而是應(yīng)該制定需要行業(yè)自律和相關(guān)部門監(jiān)督的雙管、法規(guī)，完善規(guī)則，堵住漏洞。
百葉簾盒的產(chǎn)品邏輯決定了一些“中毒”游戲玩家不回來(lái)的路、“百葉簾推測(cè)”式購(gòu)買，以及一套產(chǎn)品型號(hào)，消費(fèi)者必須購(gòu)買一個(gè)又一個(gè)百葉簾盒，才能最終制作出整個(gè)系列。以Molly為例，通常12個(gè)一般形狀，1個(gè)隱藏造型，隱藏抽簽的概率約為1/144。此外，每季度或幾個(gè)月發(fā)行一套。也就是說(shuō)，玩一次也沒(méi)關(guān)系?！爸浴睂⑹呛芸膳碌闹С觥?/p>
玩百葉簾包廂票的玩家可以控制消費(fèi)，但只想體驗(yàn)這種驚喜，不執(zhí)著于對(duì)各系列的聚集。對(duì)資深玩家來(lái)說(shuō)，他們將會(huì)想辦法不斷購(gòu)買，組裝一切。(威廉莎士比亞、溫斯頓、老經(jīng)驗(yàn)、老經(jīng)驗(yàn)、老經(jīng)驗(yàn)、老經(jīng)驗(yàn)、老經(jīng)驗(yàn))隨著二手電子商務(wù)平臺(tái)的流行，網(wǎng)上購(gòu)買、百葉簾盒玩偶交換也成為了不少市場(chǎng)，一些公牛看到其中的“機(jī)會(huì)”，通過(guò)各種手段籌集資金或?qū)？睿賱t多，幾十倍，多則少。
由于非理性消費(fèi)，百葉簾盒看起來(lái)被“火”牙齒了，但將百葉簾盒削減為潮灘產(chǎn)品的體驗(yàn)屬性，公牛的存在對(duì)老練的“收藏家來(lái)說(shuō)也是壞事”。無(wú)論如何，產(chǎn)品的價(jià)格總是由供應(yīng)和需求決定的。面對(duì)天馬行空的玩偶，一些游戲玩家可能要努力抑制非理性消費(fèi)沖動(dòng)。不要陷入其中。泡沫超市等商家也要考慮到動(dòng)態(tài)的“調(diào)節(jié)”部分隱匿金、特別金的比例，不要給公牛機(jī)會(huì)。
牙齒中最大的責(zé)任是泡沫超市等商家。公牛將部分風(fēng)格炒到數(shù)千萬(wàn)，甚至數(shù)萬(wàn)韓元，可以帶來(lái)“投機(jī)”玩家的立場(chǎng)。最終可能消耗的東西，或真正的玩家對(duì)企業(yè)的信任，過(guò)多的“世俗”會(huì)影響IP的長(zhǎng)期價(jià)值。
小百葉簾箱對(duì)未來(lái)的啟示
包括中國(guó)、美國(guó)、歐洲等國(guó)家在內(nèi)的腎小管肺炎的影響在2020年GDP預(yù)測(cè)保守地下調(diào)，經(jīng)濟(jì)下行預(yù)示著消費(fèi)者購(gòu)物信心的下降，企業(yè)今年最大的目標(biāo)是如何“戰(zhàn)勝”對(duì)方，更好地銷售產(chǎn)品。
百葉簾盒是一種時(shí)尚的消費(fèi)，其火爆帶來(lái)了品牌如何取悅年輕人的啟示。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第一，注意IP的價(jià)值。百葉簾盒很火，但能受到年輕人推崇的IP玩偶只有少數(shù)。現(xiàn)在的年輕人成長(zhǎng)在信息爆炸的移動(dòng)連接時(shí)代，受漫畫(huà)小說(shuō)電影等文藝作品的影響很大，因此受一些IP的共同品牌或特制模型的歡迎。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電影名言) (威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
去年，優(yōu)衣庫(kù)推出了多個(gè)共同品牌，最終遭到了粉絲們的瘋狂搶劫。如何善用著名IP的聯(lián)系，或者很多品牌今年要認(rèn)真思考一個(gè)茄子問(wèn)題。
第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)重視社會(huì)屬性。最近，百葉簾盒已經(jīng)成為年輕人的社交貨幣。這種“百葉簾猜”的購(gòu)買法必然會(huì)產(chǎn)生很多相同的玩偶，有時(shí)還缺乏一兩種茄子風(fēng)格，引起運(yùn)動(dòng)員之間“更換”的需要。
悠閑的魚(yú)孟桶池塘的人氣繼續(xù)上升，悠閑的魚(yú)像蜂蜜一樣，不斷浮現(xiàn)出變化的圈。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，肉名言) (威廉莎士比亞，小王子)年輕人崇尚個(gè)性，追求自我，但在他們的內(nèi)部圈里，他們有著“主流”的審美觀，這種“意見(jiàn)”的統(tǒng)一就是在他們的社交行為中形成的。
沒(méi)有一些社會(huì)平臺(tái)的幫助，百葉簾盒可能無(wú)法長(zhǎng)成現(xiàn)在的熱。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，所有人都在玩，所以愛(ài)“臉”的老玩家們會(huì)花數(shù)千元買隱藏的錢或特別金。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)這樣看，如何使你的產(chǎn)品成為年輕人社交中的“話題”也同樣重要。
最后，重視游戲游戲游戲中的幾個(gè)茄子創(chuàng)新。百葉簾盒受到年輕人喜愛(ài)的原因是，在打開(kāi)它之前，消費(fèi)者具體是什么樣的產(chǎn)品，過(guò)程的期待感讓他們無(wú)法忍受的反復(fù)購(gòu)買。
對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)不再是為了滿足日常生活需要，交易過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)也成為他們衡量商品價(jià)值的重要部分。
例如，在傳染病期間，熱火鍋很熱，或者多虧了這種“新”火鍋的吃法。因?yàn)殚_(kāi)始減少外出時(shí)吃的頻率，拆開(kāi)包裝，簡(jiǎn)單操作就能吃的火鍋很快引起了人們的關(guān)注。對(duì)于食物來(lái)說(shuō)，減少了火鍋成為好的“計(jì)劃B”的頻率。
面對(duì)黑天鵝的影響，各個(gè)行業(yè)都會(huì)受到一定的沖擊，但消費(fèi)者的購(gòu)物需求不會(huì)完全消失。從百葉簾箱的熱氣中我們可以看出年輕人仍然有很高的消費(fèi)欲望。事實(shí)上，從所有消費(fèi)圈階層來(lái)看，所有年齡段的消費(fèi)者發(fā)掘這種特點(diǎn)，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)者投資好，就能達(dá)到“寒冬中”倒退的目標(biāo)。
無(wú)疑，在新環(huán)境下，消費(fèi)者的心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，如何適應(yīng)他們的“新需求”將是克服牙齒危機(jī)的關(guān)鍵。