消費市場像荒地一樣，每個品牌拼命想扎根其中，蓬勃發(fā)展。草坪營銷是移動網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的一種新的營銷模式，迅速影響消費者，使品牌在用戶心中瞬間扎根成長。
“草坪營銷”最先在化妝圈受歡迎，本體不是商家，而是網(wǎng)絡(luò)紅、明星或使用的消費者，ta向其他消費者傳達(dá)產(chǎn)品使用的感覺，讓消費者產(chǎn)生共鳴，最終購買產(chǎn)品。
比較傳統(tǒng)的廣告，這種營銷沒有普通的銷售或強制灌輸，所以像雜草一樣無聲地生長，迅速地傳播成一個塊，因此“種子營銷”！
作為一種分享式營銷，草坪營銷代表著新的消費主義?，F(xiàn)在消費者們時時刻刻在“草”和“拔草”之間走來走去，不是種草的人或拔草的人，因此，藍(lán)上升農(nóng)業(yè)牌子營銷機構(gòu)唯一陳看，農(nóng)產(chǎn)品必須根據(jù)情況學(xué)習(xí)草營銷，通過良好的草營銷，基于社會經(jīng)濟(jì)動向，通過共享在市場上爆紅。
種草營銷：充分激發(fā)消費者興趣的低價營銷
DCCI網(wǎng)絡(luò)中心將移動網(wǎng)絡(luò)時代的消費者行為總結(jié)為SICAS。其中S表示相互識別。I表示關(guān)心和形成交互。c表示連接，交互醫(yī)生溝通。a表示行動，購買。s表示實現(xiàn)，共享。
本質(zhì)上，種草營銷是符合SICAS消費的營銷模式，具有“容易識別、沖動、容易吸引、容易改變”的四個茄子特征。
認(rèn)識是消費決定的前奏。傳統(tǒng)銷售式媒體的地位在消費者心中繼續(xù)下降，消費者喜歡看、聽網(wǎng)絡(luò)媒體或消費者的使用感覺，草坪營銷就是以這種消費心理為基礎(chǔ)進(jìn)行銷售的。允許用戶首次認(rèn)識產(chǎn)品價值，做出相關(guān)消費決定。
口紅一型李值可以在顫抖、小紅書、淘寶網(wǎng)等各種熱門應(yīng)用中看到他的視頻。李嘉慶可以通過對口紅的簡單描述，讓女性消費者心動，訂購?fù)扑]唇膏。原因很簡單。通過做化妝專賣店銷售員的增值演出，產(chǎn)品的價值在直觀的環(huán)境下容易被認(rèn)識到，容易沖動的購買。
這種沖動購買的原因是，這種價值本身不是商人，而是從消費者的角度更好地描述口紅，加上夸張的口頭禪“o my good”，偶爾搬到明星的相同風(fēng)格，就會自然而然地產(chǎn)生魅力。
吸引力轉(zhuǎn)換的原則是在公眾的力量中看到有人訂購，實現(xiàn)一個人吸引一群人的效果。
當(dāng)然，除了“認(rèn)識、沖動、吸引、切換”的四個茄子優(yōu)勢外，種草營銷的另一個特點是與傳統(tǒng)廣告式營銷相比，成本相對較低、農(nóng)產(chǎn)品品牌資本金較少的現(xiàn)實非常一致，因此，從藍(lán)獅農(nóng)業(yè)牌子營銷機構(gòu)柳一進(jìn)的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品品牌必須學(xué)會種草。
農(nóng)產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)草坪營銷的4茄子強制性規(guī)則
第一，前提法則：無梗農(nóng)產(chǎn)品不能種草。
如上所述，種草營銷是一種共享式營銷。如果將普通的產(chǎn)品直接分享給其他消費者，不僅不能興奮，還會引起反感，因此適合于種草營銷的農(nóng)產(chǎn)品必須是有“莖”的農(nóng)產(chǎn)品。
星巴克的情況是，都是喝水的杯子，為什么星巴克的杯子能賣到300多個天價呢？原因是有“莖”！
具體地說，近年來，寵物貓受到了很多消費者的喜愛，一些相關(guān)書籍也火爆地登上了市場。星巴克越過邊界，將貓爪的形狀融入水杯，展示了“貓爪杯”。
水杯很多，但“貓爪杯”是獨一無二的，關(guān)注是不可避免的，“微博營銷號”的普及也可以不吹嗎？
當(dāng)然，相反，即使有“微博營銷號碼”，如果沒有“貓爪莖”，消費者還能買嗎？肯定不是。
近年來，引起話題和分享的農(nóng)產(chǎn)品牌子、橙子也很好，反射和桃子也很好，沒有一個有“莖”的產(chǎn)品，只有有“莖”才能有根，值得種草是營銷的前提。
第二，展示規(guī)律：不同種類的“草”要種在不同的平臺上。
只玩莖，進(jìn)入錯誤的平臺，草仍然不能旺盛地在消費者心中生長。
作為化妝產(chǎn)品，女性消費者是主力軍，所以選擇小紅書、淘寶網(wǎng)等以女性用戶為主的平臺最有效。
反觀農(nóng)產(chǎn)品，作為更貼近生活的食品，選擇與消費者生活密切相關(guān)的平臺更好。
微博、查特、快手等以日常生活記錄為主的平臺，用戶年齡最大，使用人數(shù)相對較多，因此，如果有莖的農(nóng)產(chǎn)品之一在類似的平臺上進(jìn)行宣傳，綜合指數(shù)幾乎可以達(dá)到萬元。
實際上，在微博、顫抖、快手等平臺上宣傳的農(nóng)產(chǎn)品也不少，有的自學(xué)拍成微型電影，將農(nóng)產(chǎn)品移植到縮微膠片上，但仍未受到消費者的關(guān)注。
內(nèi)容新穎，平臺也對。但是為什么不讓消費者種草呢？因為KOL牙齒不足。
第三，爆炸法：KOL是草坪營銷的在線經(jīng)理人。
只要有平臺，把產(chǎn)品放在平臺上，就不能進(jìn)行草坪營銷。在以孔劉為主的草坪營銷模式中，KOL牙齒扮演了非常重要的角色。關(guān)鍵是如何選擇KOL，農(nóng)產(chǎn)品才能進(jìn)行草坪營銷。
信任感是科爾的基本要求。
消費者有沖動購買的傾向，但實際上給消費者制造購買行為的是信任感。
華農(nóng)兄弟是兩個普通農(nóng)民，他們用小視頻向公眾普及竹鼠產(chǎn)業(yè)。消費者決定通過花農(nóng)兄弟購買竹鼠的最大原因是信任。華農(nóng)兄弟通過小視頻向消費者展示了粥老鼠西餐、粥老鼠烹飪方法、農(nóng)村生活加上幽默的語言。消費者看到樸素的華農(nóng)兄弟的日常生活和竹鼠的養(yǎng)殖環(huán)境，放心地購買。
KOL必須與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
關(guān)聯(lián)感是KOL的第二個必要因素，華農(nóng)兄弟是土生土長的廣西農(nóng)民，因此宣傳竹鼠、農(nóng)產(chǎn)品是很自然的。有消息稱劉良生蔡瑞坤擔(dān)任NBA形象大使，網(wǎng)民們對蔡瑞坤交替吐痰，對NBA周邊產(chǎn)品的銷售也產(chǎn)生了影響。這是因為KOL和產(chǎn)品之間缺乏關(guān)聯(lián)性。大部分網(wǎng)民認(rèn)為蔡瑞坤的籃球?qū)嵙Σ蛔?，與NBA形象大使相距太遠(yuǎn)，最終導(dǎo)致了全網(wǎng)狀黑的結(jié)局。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
因此，無論是什么農(nóng)產(chǎn)品，如果想通過草營銷宣傳產(chǎn)品，KOL的選擇很重要。
第四，支持規(guī)律：社區(qū)熟人是草坪營銷的離線聯(lián)系人。
產(chǎn)品的在線依靠KOL活躍著火熱的氣氛，但是KOL最終與消費者的生活相距甚遠(yuǎn)，因此，要想做好草坪營銷，線下熟人的推進(jìn)是非常重要的。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
隨著消費者心理的加重，一個消費者的購買往往能促進(jìn)同類型消費者的購買。農(nóng)業(yè)企業(yè)給購買產(chǎn)品的普通消費者打折，消費消費者周圍的朋友，這種熟人效果在餐飲業(yè)中使用最多，也適用于農(nóng)產(chǎn)品、熟人效果。
另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以將購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者組成一個小共同體，讓購買產(chǎn)品的消費者說出農(nóng)產(chǎn)品的價值，并分享給朋友權(quán)或社交圈，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以獎勵分享者，也可以種植“草”。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇))
當(dāng)然，種植的草能否蔓延還在產(chǎn)品的“莖”上。因此，“莖”的價值充分發(fā)揮，適當(dāng)?shù)钠脚_、熟人推薦和KOL牙齒帶動，農(nóng)產(chǎn)品品牌是否有科舉價值，最終與社交流動潮流相適應(yīng)，因此可以等待自己的“綠色”、“萬紫千紅”