引爆小紅樹(shù)的關(guān)鍵人物
信息總是需要有人傳送來(lái)完成爆炸。在這個(gè)過(guò)程中，需要聯(lián)系人、專(zhuān)家和銷(xiāo)售人員。聯(lián)系人是那些認(rèn)識(shí)很多人并能迅速傳播消息的人；專(zhuān)家是一個(gè)懂得很多知識(shí)，并努力與朋友分享相關(guān)知識(shí)的人；推銷(xiāo)員是那種能用非常簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)的東西與人交流的人。小紅樹(shù)的引爆也得益于這三種人。
1.社會(huì)化媒體
社交媒體是小紅樹(shù)引爆的聯(lián)系人，微信、微博等社交軟件是小紅樹(shù)最好的聯(lián)系人。小紅書(shū)的目標(biāo)消費(fèi)者是20世紀(jì)80、90年代后的一些個(gè)性化女性消費(fèi)者。因此，小紅書(shū)不需要在大眾傳播上花很多錢(qián)，而通過(guò)社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是最劃算的方式。
例如，在6月6日的周年紀(jì)念日，利用小塊鮮肉的吸引力，肌肉男在家送貨的照片席卷了朋友圈。這種營(yíng)銷(xiāo)方式讓消費(fèi)者參與到交流的過(guò)程中，洞察女孩本能的關(guān)注點(diǎn)，并通過(guò)社交平臺(tái)的傳播在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中醞釀事件，從而產(chǎn)生更廣泛的關(guān)注點(diǎn)和話(huà)題，觸發(fā)用戶(hù)資源充當(dāng)傳播者，最廣泛地向外界傳播信息。
2.小紅樹(shù)社區(qū)
從《小紅書(shū)購(gòu)物攻略》到《小紅書(shū)購(gòu)物筆記》，這標(biāo)志著鑒賞家已經(jīng)成為千千數(shù)以千計(jì)的海外購(gòu)物體驗(yàn)分享者。對(duì)于社區(qū)中的局外人來(lái)說(shuō)，他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖和專(zhuān)家，可以傳播更多關(guān)于海外購(gòu)物的知識(shí)；然而，在社區(qū)中，小紅樹(shù)鼓勵(lì)權(quán)力下放，注重內(nèi)容，卻忽略了那些分享背后的人。沒(méi)有對(duì)用戶(hù)和所謂的紅人進(jìn)行加權(quán)的機(jī)制，因此每個(gè)人都可以充分發(fā)揮他們的意見(jiàn)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)給每個(gè)人帶來(lái)好的內(nèi)容。正是這些專(zhuān)業(yè)人士讓小紅書(shū)更有價(jià)值。
3.由3人領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。首席執(zhí)行官
小紅樹(shù)引爆的推銷(xiāo)員是一個(gè)由小紅樹(shù)首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的虛擬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。他們完成了視頻制作、飛機(jī)拍攝、事件登陸、微信微博推廣、媒體購(gòu)買(mǎi)等。
小紅樹(shù)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力和專(zhuān)業(yè)性，這在初創(chuàng)企業(yè)中是極其罕見(jiàn)的。他們的團(tuán)隊(duì)成員大多是80后，他們是一群富有想象力和執(zhí)行力的年輕企業(yè)家。首席執(zhí)行官毛文超先生是一位完美的老師。他畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院，從事管理咨詢(xún)和私募股權(quán)投資。他已經(jīng)投資了數(shù)十億美元。他的同學(xué)曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)他：“他是同屆中國(guó)學(xué)生會(huì)主席，他的執(zhí)行力很強(qiáng)。在MBA的第一個(gè)暑假，每個(gè)人都去每個(gè)小公司實(shí)習(xí)。只有當(dāng)他決定在假期創(chuàng)業(yè)時(shí)，他才真正在短短兩個(gè)月內(nèi)籌集資金、招聘、注冊(cè)和生產(chǎn)產(chǎn)品。非常確定，非?？?！'