初創(chuàng)公司資金有限，因此不能在品牌推廣上投入太多。這時(shí)，如果你能有一篇好的軟文，將對(duì)提升企業(yè)的品牌形象和知名度，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷大有幫助。讓我們看看有什么方法可以寫一篇好的軟文章。
親愛的朋友們，大家好，今天我想和大家分享：如何在我們的公關(guān)工作中寫日常公關(guān)軟文。
本課程有三個(gè)模塊：
第一部分，如何理解軟文本的定義；
第二部分，軟文本的分類；
第三部分，新聞軟文操作的實(shí)戰(zhàn)方法。
如何理解軟文本的定義？什么是軟文本？我們公司通常寫軟文嗎？每個(gè)人一定都寫了他們的第一印象。
那么什么是軟文本呢？讓我先和你分享一些概念：什么是軟文本？
官方聲明：企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的宣傳和說明性文章，可以提升企業(yè)的品牌形象和知名度，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷。
這實(shí)際上是一句非常傳統(tǒng)的老話。
我們?cè)趶V告業(yè)所說的是：相對(duì)于硬廣告和廣泛的軟廣告。
例如，像前幾年流行的每一個(gè)物體一樣，它也是這種相似。像創(chuàng)意廣告一樣，這種廣告被認(rèn)為是軟文本。
但事實(shí)上，在我看來，這種說法其實(shí)比較簡(jiǎn)單。我們現(xiàn)在正在進(jìn)入一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代我們?cè)撜f什么？我總結(jié)了一句話：
軟文本有行動(dòng)目標(biāo)。不管是哪一類軟文本，只要有傳播和故事，它都是軟文本。
我將與你們分享一段羅吉的思想和羅龐說的話：
“你是否意識(shí)到一個(gè)人的寫作能力在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變得尤為重要，而我們大多數(shù)的人際交往都是在互不相識(shí)的狀態(tài)下進(jìn)行的？我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布簡(jiǎn)歷，與微信群中的人開會(huì)，并通過電子郵件與供應(yīng)商談判。用文案說服目標(biāo)客戶。在許多情況下，眼睛、微笑、聲音和動(dòng)作根本無法使用。
你必須期望用語言給別人留下深刻印象。文字到處都在利用它們。網(wǎng)上約會(huì)的機(jī)會(huì)比別人多。不幸的是，大多數(shù)人的語言訓(xùn)練不足以應(yīng)對(duì)這樣的社會(huì)變化。\"
我想這是我們現(xiàn)在的感覺。我們很少有機(jī)會(huì)見面。例如，如果我們一起上這門課，幾年前我們可能必須在課堂上，但今天我們都在網(wǎng)上解決了這個(gè)問題。如果我今天的寫作能力不好，你可能不喜歡聽。軟文本是一樣的。
如果軟文不好，人們會(huì)不喜歡的。因此，我想在這里再跟大家說一句話：既然我們從事的是軟文和公關(guān)的職業(yè)，公司迫切需要利用公關(guān)的力量來提升自己的形象，所以我們要為自己、為事業(yè)、為公司在寫作上付出更多的努力。
如何在初創(chuàng)企業(yè)中使用軟文章？在這開始之前，我將和你分享一個(gè)小故事。一些朋友可能聽說過“獅子引發(fā)的離婚案”的故事。故事是這樣的：
大勇出差后突然回家了。聽到一個(gè)男人在門口打鼾，大勇默默地走開了，給妻子發(fā)了一條短信，和她離婚，然后扔掉她的手機(jī)卡，離開了家。三年后，他們?cè)谝粋€(gè)城市再次相遇，他們的妻子問他們?yōu)槭裁床晦o而別。大勇說了當(dāng)時(shí)的情況，他的妻子轉(zhuǎn)過頭去，淡淡地說那是一只冉冉升起的小獅子。
這是瑞星剛剛推出的一篇軟文章。它巧妙地將瑞星的殺毒軟件嵌入到這篇軟文中，應(yīng)該被視為一篇小故事般的軟文。
1.初創(chuàng)企業(yè)如何使用軟文本？總共有六個(gè)步驟
第一步：明確目標(biāo)
你如何定義你的目標(biāo)？例如，當(dāng)寫軟文章時(shí)，我們公司的文案有時(shí)會(huì)很混亂，不知道從哪里開始。有時(shí)內(nèi)容是拼盤式的，內(nèi)容是拼湊的，所以這樣的軟文章的質(zhì)量一定不是很高。歸根結(jié)底，這實(shí)際上是一句話：沒有明確的目標(biāo)。
因此，在撰寫軟文時(shí)，我們必須弄清楚這篇軟文針對(duì)的是什么樣的人，他們?yōu)g覽的是什么樣的媒體和網(wǎng)站，他們最關(guān)心的是什么？在我們開始寫軟文章之前，我們應(yīng)該清楚地分析它們，觀察它們可接受的交流方式等等。
事實(shí)上，這為軟文的寫作以及進(jìn)一步的傳播和推廣打下了很好的基礎(chǔ)。
讓我們提醒你們，只有當(dāng)我們基于目標(biāo)人群的真正需求時(shí)，這種軟性文本才能產(chǎn)生共鳴并取得更好的結(jié)果。
第二步：培養(yǎng)習(xí)慣
發(fā)送和撰寫軟文章必須是一個(gè)漸進(jìn)的過程，軟文章絕對(duì)不可能像硬文章那樣簡(jiǎn)單和粗魯。
比如，像前些時(shí)候瓜子旺的二手車交易平臺(tái)，全國(guó)各地的廣告鋪天蓋地，形式簡(jiǎn)單粗暴，廣告成本相對(duì)較高。但事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，在公司規(guī)模還很小的時(shí)候，廣告費(fèi)用仍在計(jì)算之中。
軟文本是一種非常劃算的廣告形式，它通過語言對(duì)目標(biāo)人群的思想產(chǎn)生潛移默化的影響。通過長(zhǎng)期的逐步宣傳，逐漸實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的效果。
因此，我們應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，我們應(yīng)該做軟文，我們必須不斷更新自己的文章，而不是說我今天發(fā)了一篇，然后等我下次有事情要做的時(shí)候再發(fā)一篇。軟文寫作必須需要長(zhǎng)期規(guī)劃。
例如，在一年的12個(gè)月中，我每月發(fā)送3篇文章，每篇文章都以任何形式排列。這是一個(gè)長(zhǎng)期的習(xí)慣。如果我們只更新一兩次，我建議不要這樣做。因?yàn)檐浳谋镜淖罱K目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)矩陣傳播，矩陣傳播是為了長(zhǎng)期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體。因此，建議大家的微信應(yīng)該經(jīng)常更新。
此外，涉及其他外部宣傳的軟文章也應(yīng)發(fā)送給媒體。