當創(chuàng)造超級產(chǎn)品時，也許企業(yè)最應(yīng)該做的不是立即創(chuàng)新產(chǎn)品，而是判斷他們所選擇的市場的價值，以及如果他們想在這個市場中生存，他們將會遇到多少困難和挑戰(zhàn)。那么，企業(yè)應(yīng)該如何判斷這些產(chǎn)品在市場上有多少機會創(chuàng)造超級產(chǎn)品呢？
如果有人問，什么是超級產(chǎn)品？我可以告訴你：超級產(chǎn)品幫助企業(yè)實現(xiàn)以產(chǎn)品為核心的轉(zhuǎn)型、成長和創(chuàng)新，滿足用戶未滿足的需求，為用戶提供高價值的產(chǎn)品，從而使企業(yè)擁有影響力，成為行業(yè)巨頭。
如果有人問，我怎樣才能制造一個超級產(chǎn)品？那么，在創(chuàng)造超級產(chǎn)品之前，我們必須了解企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品并在市場中生存和發(fā)展的兩個前提條件：
1)別人沒有做的，你做了。
2)別人沒看見的，你看見了。
競爭產(chǎn)品的漏洞是企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品的機會。市場的藍色海洋是超級產(chǎn)品的基礎(chǔ)。除了決定是否要創(chuàng)造超級產(chǎn)品和在市場中生存和發(fā)展的兩個先決條件之外，還有許多其他因素，例如企業(yè)的資源、市場中的機會和產(chǎn)品創(chuàng)新的方向.
01
查找用戶棘手問題
當創(chuàng)造超級產(chǎn)品時，企業(yè)管理者會陷入一種錯誤的思維，即用戶的需求往往與競爭產(chǎn)品的分析脫節(jié)。
大多數(shù)時候，對于一個新的市場，企業(yè)找到用戶的需求就足夠了。然而，如果是一個發(fā)展中的市場，企業(yè)分析競爭產(chǎn)品是一個優(yōu)勢。你知道，如果你在不了解競爭產(chǎn)品的情況下分析用戶的需求并找到用戶的痛點，很可能你生產(chǎn)的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相似。
因此，通過分析競爭產(chǎn)品，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)哪些用戶需求沒有解決或不能完全解決。我們必須知道，你們的產(chǎn)品已經(jīng)解決了競爭產(chǎn)品無法解決的用戶需求，這對于企業(yè)來說是一個機遇，同時也為企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。
02
創(chuàng)造超級產(chǎn)品的方法
1)解決用戶需求
產(chǎn)品的誕生是因為解決了用戶的問題。在某種程度上，解決問題的徹底性決定了產(chǎn)品的生死。因此，這也是企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品的機會。例如，市場上的保溫杯只能保溫一個小時，所以你的產(chǎn)品最基本的事情就是保溫一個小時，用戶對產(chǎn)品的期望高于一個小時，所以一旦你的產(chǎn)品優(yōu)于競爭產(chǎn)品，就很有可能在這個市場上創(chuàng)造出超級產(chǎn)品，很容易成功。
當然，用戶對產(chǎn)品的需求絕對不是簡單的A或B，而是一個多維度的過程。因此，在創(chuàng)造超級產(chǎn)品的過程中，企業(yè)管理者需要將用戶需求分為核心和輔助兩部分，核心需求可以理解為用戶解決用戶麻煩的痛點。那么輔助需求不一定是必要的。例如，用戶對保溫杯的核心要求是增加液體的保存時間，這樣當他們需要喝熱水的時候就可以取暖。那么他們的輔助需求可能是好看的設(shè)計。
2)持續(xù)創(chuàng)新
在市場發(fā)展的早期階段，企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品的機會往往來自于對用戶核心需求的解決，而在發(fā)展中的市場，企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品的機會往往更好地解決了用戶的輔助需求。隨著市場發(fā)展到一定程度，他們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，更新技術(shù)，改進內(nèi)容，解決更多核心需求。
如果市場足夠大，核心需求將成為基礎(chǔ)，而輔助需求將取代核心需求。就像洗發(fā)水最初被設(shè)計用來幫助人們清潔頭發(fā)一樣，去頭皮屑成為輔助需求，并逐漸成為核心需求，從而導致同類新產(chǎn)品的誕生。
3)解決用戶需求的效率
及時響應(yīng)用戶需求是企業(yè)打造精品的關(guān)鍵之一。許多企業(yè)經(jīng)常有機會被其他平臺占據(jù)，因為它們不夠快。例如，在過去，我們會去書店看書和買書，但是如果我們沒有找到我們想要的書，我們會去下一家書店。最終，這種需求可能會在經(jīng)營了幾家書店后得到滿足，但這需要太長時間。有了網(wǎng)上購物，我們可以通過搜索找到我們最喜歡的書，并且不用離開家就能得到我們最喜歡的書。
4)消耗的成本和改善的用戶體驗
價格是影響用戶購買產(chǎn)品的主要標準。如果新技術(shù)導致成本降低，加上良好的用戶體驗和優(yōu)秀的產(chǎn)品，用戶肯定會不假思索地選擇。
用戶體驗主要體現(xiàn)在用戶的心理感受上，只有在市場競爭激烈的時候，這一點才會更加重要。競爭產(chǎn)品未解決的問題也是用戶最關(guān)心的地方，也是企業(yè)創(chuàng)造超級產(chǎn)品最容易的機會。除了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶需求的客觀分析，我們還可以通過用戶的反饋找到未解決的問題。
03
被忽視的細分市場
競爭產(chǎn)品做得不好的地方是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的新機遇，但也意味著市場上這類產(chǎn)品的技術(shù)比較薄弱，用戶的認知度和信任度也比較低。雖然競爭產(chǎn)品是不夠的，但它們有自己的基礎(chǔ)，容易改進。當新產(chǎn)品進入市場時，他們能夠迅速應(yīng)對自己的缺點，因此新產(chǎn)品很可能因為缺乏競爭力而被淘汰。然而，如果你選擇加入一個被忽視的細分市場并占領(lǐng)它。
事實上，找到細分市場是創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的地方。新產(chǎn)品在細分市場中具有更明顯的用戶特征，能夠滿足用戶需求，更容易與用戶聯(lián)系，競爭相對較弱，有利于產(chǎn)品的發(fā)展。
那么，企業(yè)如何確定細分市場？此時，我們可以通過產(chǎn)品定位和用戶群找到屬于企業(yè)的細分市場。
綜上所述，如果你想打造一個超級產(chǎn)品，你必須學會避開競爭激烈的市場，占領(lǐng)細分市場的市場份額。
04
摘要
根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品的漏洞，建立一個坐標系，幫助企業(yè)正確判斷在什么情況下更容易生產(chǎn)超級產(chǎn)品：
1)市場發(fā)展的初始階段：市場剛起步的時候，基本上沒有什么規(guī)則，產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品出現(xiàn)了很多漏洞。在此期間，誰能解決用戶的痛點，誰就能在市場中生存。
2)中期市場發(fā)展：這是介于市場初始階段和成熟階段之間的發(fā)展階段。因此，如果產(chǎn)品是迭代的，以滿足用戶的需求，誰有足夠好的產(chǎn)品，誰就能抓住用戶，獲得長期發(fā)展。
3)成熟市場：此時，每個人的產(chǎn)品都做得足夠好，產(chǎn)品門檻會變得很高。面對競爭激烈的市場，改善用戶體驗已成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。
超級產(chǎn)品的誕生是由多種因素造成的，但在很大程度上，產(chǎn)品決定著企業(yè)的生死。在很多情況下，用戶的需求與產(chǎn)品結(jié)合在一起，甚至企業(yè)遇到的瓶頸期都可以輕松解決。