的顫音現(xiàn)場數(shù)據(jù)
自2019年以來，當(dāng)商品直播成為一個新的出口，一大批業(yè)余主播如“李佳琪”和“威亞”已進入公眾視野，以自己的魅力。2020年，直播電子商務(wù)開始全面爆發(fā)，從明星大V到行業(yè)KOL，甚至官方開始了下一次直播。回顧所有這些變化，我們應(yīng)該從三月底開始，那時羅永好在微博上宣布他將開始直播。
“羅永好的直播又被推翻了……”還有“羅永好現(xiàn)場直播穩(wěn)定了……”作為中國的第一代網(wǎng)絡(luò)紅人，羅永好自從現(xiàn)場直播帶來商品后就備受關(guān)注，不僅聚集了4800多萬人觀看，還創(chuàng)下了銷售額超過1.1億的記錄，為顫音平臺創(chuàng)造了單條銷售記錄。與此同時，“商品直播”迅速成為公眾輿論的焦點。哪里有話題，哪里就有聚光燈。當(dāng)直播成為公眾話題時，“全國直播第一年”正式拉開帷幕。
在過去的幾個月里，我們看到許多明星賣出了數(shù)百萬美元。那么，流量能等于銷售額嗎？當(dāng)交通光環(huán)消退時，明星直播室的熱度能持續(xù)多久？
為了回答這些問題，作為一個專業(yè)的短視頻服務(wù)電子商務(wù)和直播平臺[飛瓜數(shù)據(jù)](飛瓜. cn)，我們將以羅永好為例，從人氣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和觀眾意見三個方面對羅永好近期的顫音直播數(shù)據(jù)進行分析。
羅永好顫音直播室的人氣區(qū)域比較穩(wěn)定
老羅最新的現(xiàn)場直播持續(xù)了近4個小時，總觀眾量為284.3w，最高在線觀眾量為12.5w，音波收入約為4.8w。起初現(xiàn)場直播室的觀眾來源主要來自關(guān)注頁面，之后現(xiàn)場直播廣場的比例逐漸增加。
圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)-實時監(jiān)控
從老羅近30天的直播數(shù)據(jù)趨勢圖來看，高峰人數(shù)和商品銷量都基本穩(wěn)定。
羅永好顫音客廳最暢銷的產(chǎn)品是什么？
在科技界享有盛名的老羅將在直播室推出什么產(chǎn)品？他的粉絲會再次購買嗎？
根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)羅永好不僅推廣“日用品”和“美食飲品”，而且有很大比例的“手機數(shù)碼”產(chǎn)品。然而，當(dāng)橫向比較熱銷產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)并沒有“手機數(shù)碼”這一類別。
圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場交付分析
查看頁面底部的[Live Products]，我們發(fā)現(xiàn)除了特殊產(chǎn)品，“移動數(shù)字”產(chǎn)品大多是手機，平均價格在2000左右。事實上，看過老羅現(xiàn)場直播的人應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，老羅在介紹產(chǎn)品時，對“數(shù)字產(chǎn)品”最放心。與普通主持人相比，他也清楚地強調(diào)了他在數(shù)字世界的多年經(jīng)驗。
但是為什么觀眾不買呢？事實上，問題仍然在于價格。許多用戶在直播室購買商品。除了信任錨本身，最重要的是商品的高性價比。很多用戶可能會在直播室的氣氛影響下訂購100元以內(nèi)的產(chǎn)品，但“手機數(shù)碼類”的產(chǎn)品不僅僅是需要的產(chǎn)品，沖動消費的門檻太高，也會讓用戶泄氣。
圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場交付分析
羅永好顫音現(xiàn)場直播室的觀眾轟動
據(jù)現(xiàn)場直播室觀眾分析，老羅的現(xiàn)場直播室主要由31-35名男性觀眾組成，這也與他自己記述的活躍粉絲肖像相吻合。因此，在現(xiàn)場直播室的產(chǎn)品選擇中，老羅的團隊也非常重視這部分粉絲的改造，比如能夠看到“男士洗面奶”、“剃須刀”等男士產(chǎn)品。
圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場交付分析
從直播室里接二連三的話語來看，“支持”和“購買”占了很大的比例，而直播室主要集中在正面評論上。事實上，在早期的直播機房中，由于缺乏經(jīng)驗，直播機房中經(jīng)常會出現(xiàn)“翻車”現(xiàn)象，而“翻車”等負面詞匯也經(jīng)常出現(xiàn)在
從早期頻繁的“翻滾”到現(xiàn)在的技巧和冷靜，作為現(xiàn)場直播室的觀眾，我們可以真切地感受到老羅的帶貨能力在不斷提升。但與此同時，老羅在現(xiàn)場分娩也有其弊端。例如，男粉絲更重要，在選擇產(chǎn)品時容易遇到困難；直播模式采用“PPT式”直播，可以讓用戶深入了解產(chǎn)品特點，從而增加品牌關(guān)注度，但與傳統(tǒng)主播的“高密度”種草相比，沖動消費的效果也減弱了很多。
隨著直播軌道的不斷擴大，越來越多的“流量”將進入直播帶來的商品。淘寶網(wǎng)負責(zé)人趙圓瑗曾這樣描述直播：“用戶和主持人之間的關(guān)系更像是導(dǎo)購和顧客之間的買賣關(guān)系，而不是明星和粉絲之間的關(guān)系，也不是泛娛樂博主和粉絲之間的關(guān)系?！?/p>
回到前面的問題，流量等于銷售額嗎？答案是否定的，流量和銷售額不一定正相關(guān)。作為一種新的商業(yè)模式，它涉及供應(yīng)鏈的博弈。需要考慮如何定位直播室和團隊的議價能力。明星們或許可以通過擦臉來維護一兩個游戲的銷售數(shù)據(jù)，但如果他們想長期深化實時電子商務(wù)領(lǐng)域，就必須突破所有的鏈條，優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，然后才能取得成就。
根據(jù)招商證券的研究報告，“2019年GMV電子商務(wù)總量約為3000億，預(yù)計未來將達到數(shù)萬億。與此同時，MCN機構(gòu)發(fā)展迅速。目前，市場規(guī)模超過100億，預(yù)計未來將加速大批量增長?！睂崟r電子商務(wù)的快速發(fā)展本質(zhì)上是由于其業(yè)務(wù)效率的提高，換句話說，它是電子商務(wù)格式增長的標志。
也許還有很多人不屑于通過直播帶貨的態(tài)度，甚至以前很多人把直播等同于電視購物，但我相信隨著時間的推移，隨著行業(yè)的不斷標準化，它也將成為我們生活中不可接近的一部分。