在日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，新產(chǎn)品應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)認(rèn)可？這是將于2019年上市的戴爾XPS15面臨的主要問(wèn)題，也是大多數(shù)品牌普遍存在的問(wèn)題。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)大的基石。俗話(huà)說(shuō)，“酒不怕巷子深”，但不可否認(rèn)的是，酒不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去。如今，好的產(chǎn)品只是品牌崛起的必要基礎(chǔ)。要真正打開(kāi)市場(chǎng)，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，這已經(jīng)成為品牌的共識(shí)。近年來(lái)，隨著用戶(hù)需求的變化，個(gè)人電腦市場(chǎng)的產(chǎn)品細(xì)分已成為大勢(shì)所趨。隨著英特爾在2018年末提出Creator PC新細(xì)分的概念，對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)PC產(chǎn)品細(xì)分的需求逐漸顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者的數(shù)量高達(dá)2000萬(wàn)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，除了臺(tái)式機(jī)工作站之外，所有主要品牌都在努力推出瘦電腦產(chǎn)品，它們是主要的創(chuàng)造者。戴爾還推出了專(zhuān)為創(chuàng)造者設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品線戴爾XPS15，在個(gè)人電腦的超薄屏幕、性能和設(shè)計(jì)方面實(shí)現(xiàn)了跨越式的改進(jìn)，為創(chuàng)造者個(gè)人電腦行業(yè)帶來(lái)了新的突破。如何在眾多品牌中突破和開(kāi)辟差異化路線，創(chuàng)造品牌知名度以抓住用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與效果的整合營(yíng)銷(xiāo)效果，是戴爾XPS15面臨的最大問(wèn)題。IPlus艾嘉銷(xiāo)售戴爾XPS15，這是一項(xiàng)全年的個(gè)人服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)建全鏈接營(yíng)銷(xiāo)，IPlus成功地幫助戴爾XPS15突破創(chuàng)建者圈子，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品占領(lǐng)。本文回顧了戴爾XPS15在一年內(nèi)完成的新產(chǎn)品發(fā)布、品牌認(rèn)知構(gòu)建和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的全過(guò)程，為品牌全環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)提供參考。建立跨境合作和全鏈接的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，使創(chuàng)意和業(yè)務(wù)更加緊密，跨境營(yíng)銷(xiāo)已成為目前品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)結(jié)合各自品牌的影響力，粉絲可以準(zhǔn)確互補(bǔ)，從而達(dá)到與用戶(hù)溝通、打破圈子的效果?？v觀以往的許多案例，跨境品牌大多用于品牌推廣，主要以聯(lián)合品牌定制產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，很少有品牌能夠深入挖掘品牌資產(chǎn)的合作層次。在推廣戴爾XPS15的過(guò)程中，我們還選擇了跨界作為一種廣受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式，并選擇了品牌調(diào)性和用戶(hù)基礎(chǔ)都非常契合的DJI大江。但不同的是，圍繞跨境問(wèn)題，iPlus艾嘉營(yíng)銷(xiāo)希望深入挖掘兩個(gè)品牌的跨境資產(chǎn)，使?fàn)I銷(xiāo)目的最終回歸轉(zhuǎn)型，以雙贏的方式釋放長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。因此，iPlus艾嘉營(yíng)銷(xiāo)跳出了傳統(tǒng)的跨境模式，圍繞戴爾XPS15和DJI大江的跨境組合，構(gòu)建了一個(gè)全鏈接的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，從網(wǎng)上、商業(yè)和線下接觸，到達(dá)了創(chuàng)意圈。
電商動(dòng)態(tài)
IPlus構(gòu)建全鏈接營(yíng)銷(xiāo)，幫助戴爾XPS實(shí)現(xiàn)“非常規(guī)”跨境
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