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網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)并不新鮮。已經(jīng)很多年了。最近，它已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)人員的熱門(mén)話(huà)題，可能是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到了它強(qiáng)大的功能，尤其是作為昂貴和低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費(fèi)者不喜歡廣告，營(yíng)銷(xiāo)信息的可信度越來(lái)越差。什么是網(wǎng)紅？對(duì)網(wǎng)紅最大的誤解之一是他們是擁有大量社交媒體追隨者的人。這個(gè)想法混淆了影響力和受歡迎程度。影響行為需要一個(gè)特定的結(jié)果:思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是一個(gè)有權(quán)影響別人的意見(jiàn)或讓他們做一些不同的事情的人。當(dāng)這個(gè)定義適用于營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，網(wǎng)紅就是幫助別人從你這里購(gòu)買(mǎi)商品的人。他們是怎么做到的？網(wǎng)紅必須結(jié)合三個(gè)關(guān)鍵因素:覆蓋面、背景可信度和銷(xiāo)售技巧。這三個(gè)因素越高，個(gè)人影響就越大。到達(dá):他們向大量人群傳遞信息的能力。這可能是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾群，或者某人擁有的社交追隨者的數(shù)量。接觸率很重要，但還不夠。接觸率低但聲譽(yù)和銷(xiāo)售技巧高的人被稱(chēng)為微網(wǎng)紅。語(yǔ)境可信度:根據(jù)特定話(huà)題的認(rèn)知知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，受眾給予的信任和權(quán)威程度。例如，一個(gè)著名的廚師在推薦飯菜方面有很高的聲譽(yù)，但在其他方面缺乏可信度。銷(xiāo)售技巧:存在和溝通的方式是網(wǎng)紅能夠理解和接受具體的意見(jiàn)。有些人似乎有非凡的力量說(shuō)服人們相信他們的觀點(diǎn)。他們有能力以令人信服的方式解釋事物，能夠清楚地傳達(dá)信息，自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這就是網(wǎng)絡(luò)紅的營(yíng)銷(xiāo)力量。與網(wǎng)紅合作最簡(jiǎn)單的方法就是付錢(qián)給他們。幾十年來(lái)，廣告商一直在廣告中使用名人。營(yíng)銷(xiāo)人員基本上是通過(guò)信用和熟悉度來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是一個(gè)可行的策略，但它不是我們定義的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的方法，我們稱(chēng)之為名人代言。消費(fèi)者知道演員或運(yùn)動(dòng)員是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而付費(fèi)的，所以他們的效果是有限的。