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MCN如何做網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷？目前，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)大致可分為三種類型:電子商務(wù)MCN、泛娛樂(lè)MCN和媒體代理MCN。不同的制度屬性也決定了它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷中的不同特征。1.電子商務(wù)MCN:顧名思義，電子商務(wù)MCN是一個(gè)以電子商務(wù)紅網(wǎng)為核心矩陣的MCN組織，最具代表性的是電子商務(wù)女王張大奕-汝南的幕后公司。在2017年雙十一期間，張大奕門店在半小時(shí)內(nèi)突破1億元的驚人表現(xiàn)是汝南的杰作，而電子商務(wù)MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其高質(zhì)量的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的電子商務(wù)流動(dòng)性。如上所述，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷出現(xiàn)的關(guān)鍵是社交媒體平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)之間的開(kāi)放，MCN電子商務(wù)的基本模式是站外宣傳產(chǎn)品，站內(nèi)帶貨。2.泛娛樂(lè)MCN:隨著視頻短片和現(xiàn)場(chǎng)直播越來(lái)越受歡迎，粉絲們對(duì)個(gè)性化內(nèi)容的需求開(kāi)始爆發(fā)，從而點(diǎn)燃了大量泛娛樂(lè)MCN。如果說(shuō)電子商務(wù)MCN是商業(yè)化的最終目標(biāo)，因?yàn)樗幸粋€(gè)從供應(yīng)鏈到渠道(網(wǎng)紅)再到資本交易的完整的內(nèi)部商業(yè)邏輯，那么泛娛樂(lè)MCN則走出了另一條路:通過(guò)挖掘網(wǎng)紅在各個(gè)運(yùn)營(yíng)子領(lǐng)域，如食品領(lǐng)域的辦公室小野和健身領(lǐng)域的鐵管教練，實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的塑造，從而實(shí)現(xiàn)基于廣告代言和影視合作的商業(yè)實(shí)現(xiàn)。3.媒體代理人“MCN”:事實(shí)上，這種“MCN”組織不能被稱為MCN，因?yàn)樗鼪](méi)有任何能力孵化網(wǎng)上紅色和生產(chǎn)內(nèi)容，但它只是網(wǎng)上紅色資源的搬運(yùn)工。目前，在網(wǎng)絡(luò)紅色市場(chǎng)還不成熟，行業(yè)混亂依然頻繁的時(shí)候，這種“MCN”是在品牌所有者和廣告公司之間，很難通過(guò)賺取他們之間信息不對(duì)稱的差異來(lái)為品牌創(chuàng)造真正的價(jià)值。很多人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的認(rèn)知還停留在“網(wǎng)紅為粉絲推薦產(chǎn)品，影響粉絲購(gòu)買”的階段。然而，自行業(yè)發(fā)展以來(lái)，廣義的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷已經(jīng)包含了網(wǎng)絡(luò)紅色孵化、個(gè)人定位、內(nèi)容策劃、廣告策劃、電子商務(wù)運(yùn)作等一系列精細(xì)化的操作環(huán)節(jié)。而真正受到品牌所有者青睞并能為他們創(chuàng)造市場(chǎng)利益的MCN也必須如此精細(xì)運(yùn)作。值得一提的是，在過(guò)去的兩年里，隨著淘寶內(nèi)容的潮流，有一種職業(yè)熱情迅速飆升，那就是淘寶主播。許多人會(huì)問(wèn)這些錨是不是現(xiàn)場(chǎng)銷售商品。首先，我們需要厘清淘寶主播工作的本質(zhì)，即在短時(shí)間內(nèi)推出大量產(chǎn)品，然后通過(guò)低價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的人來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，因此他們的行為更像是“導(dǎo)購(gòu)促銷”而不是網(wǎng)紅營(yíng)銷。那么讀者是