法國(guó)畫(huà)家塞尚尋求:“一種能穿透強(qiáng)加于人的人類秩序并直接觸及事物根源的視覺(jué)”。在某種程度上，它所帶來(lái)的啟示是一種“感知的倒置”。這種強(qiáng)加的感知倒置對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)是一種反常識(shí)的行為，但卻取得了意想不到的成功。在今天的消費(fèi)環(huán)境中，人們的看法也有類似的轉(zhuǎn)變。天哪，買(mǎi)吧。準(zhǔn)備好你的錢(qián)包。我要開(kāi)始賣(mài)東西了。在此之前，誰(shuí)能想到如此明目張膽的促銷吸引了無(wú)數(shù)人。特別是自疫情爆發(fā)以來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)交付的浪潮已滲透到所有行業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)交付已成為各行各業(yè)的“快速銷售煉金術(shù)”，許多高級(jí)首席執(zhí)行官也紛紛步入現(xiàn)場(chǎng)。一時(shí)間，人們對(duì)之前的“硬光已死”的說(shuō)法產(chǎn)生了懷疑，銷售界似乎出現(xiàn)了一種觀念的倒置。與常識(shí)相反，成功往往是對(duì)人性最深刻的理解。直播給商家?guī)?lái)商品，溯源離不開(kāi)人性這個(gè)詞。只有人性是善變的，古代水船理論的警告足以讓我們冷卻火熱的現(xiàn)場(chǎng)直播商品。以人為本的銷售藝術(shù):高端是首選，低端有利于銷售和營(yíng)銷。在商業(yè)史上，這一領(lǐng)域有許多研究理論，出現(xiàn)了許多被冠以大師頭銜的賣(mài)家。今天，這些經(jīng)典和“門(mén)徒”的人物遍布世界各地。每個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的符號(hào)。今天在過(guò)去的經(jīng)典中總有一些不合適的地方。順應(yīng)時(shí)代潮流是王道。如今，人性的本質(zhì)在B和C. 1的現(xiàn)場(chǎng)交付浪潮背后。c端:定位、塑造和爆發(fā)的環(huán)環(huán)相扣的c端，根據(jù)VIPIT1團(tuán)隊(duì)的總結(jié)，它從慣性開(kāi)始，陷入注意力經(jīng)濟(jì)，最后是“最后一根稻草”——韋伯-費(fèi)希納定律。惰性在于，太多的信息讓人感到不知所措，需要使用大量的個(gè)人知識(shí)和信息儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)。當(dāng)面對(duì)很多選擇時(shí)，很難采取主動(dòng)，需要被引導(dǎo)。關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境，最基本的變化之一是從什么向誰(shuí)銷售，這解決了內(nèi)容層次和用戶主觀接受度的問(wèn)題。信任是注意力管理的基礎(chǔ)和前提，因?yàn)樗麄兿矚g它，他們信任并讓觀眾相信主持人在幫助他們擺脫混亂的信息，傳遞最好的信息。韋伯-費(fèi)希納定律認(rèn)為，相同的刺激差異必須達(dá)到一定的比例才能引起不同的感覺(jué)。δ I(僅有明顯差異)/I(標(biāo)準(zhǔn)刺激強(qiáng)度)=k(常數(shù)/韋伯分?jǐn)?shù))?，F(xiàn)場(chǎng)直播的刺激強(qiáng)度反映在觀眾的[折扣感受]中。就像李佳琪的直播室一樣，一系列的驚喜和最后的‘買(mǎi)吧，買(mǎi)吧’。
電商動(dòng)態(tài)
)現(xiàn)場(chǎng)直播“麥片粥和牛奶游戲理論”
瀏覽：292 時(shí)間：2023-2-22