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我們習慣于把主持人現(xiàn)場直播的環(huán)境稱為起居室，但實際上它也包含許多場景。例如，現(xiàn)場直播室是如何安排的，現(xiàn)場直播室的氣氛如何，等等。因此，我們將圍繞直播銷售領域從三個方面進行分析。1.基礎設施(1)安排在直播室的主播大部分時間都屬于銷售的直播室，因此直播的設計非常重要。主要玩家玩什么樣的場景和突出什么樣的圖像將對交易產(chǎn)生微妙的影響。例如，李佳琪標志性的口紅背景墻會讓粉絲們信任和羨慕他，同時也凸顯了他一直以來作為口紅兄弟的身份。對于那些賣茶葉、衣服和錄像帶的人來說，直播室的布局絕對不是粉紅色和嫩滑的，應該根據(jù)他們自己的生意來決定。核心目標是讓粉絲看起來舒服，有一種信任感。此外，除了建設直播機房外，還有專門的直播機構可以租用直播機房。然而，根據(jù)我個人的經(jīng)驗，這是沒有必要的。個人或企業(yè)可以自己安排。入門級現(xiàn)場直播只需要一部手機、一個支架和一張桌子。(2)現(xiàn)場直播熱身和在現(xiàn)場直播外場銷售商品，不僅需要對現(xiàn)場直播室進行裝扮，還需要設計很多基本的現(xiàn)場直播設施。例如，與微博、微博、微信等直播、發(fā)布和更新相關的賬戶創(chuàng)建。并提前發(fā)布海報、文本、短片和其他活動。例如，在李佳琪現(xiàn)場直播前后，粉絲的微信群、公共號、微信助手號、微博號、快手號、顫音號和陶偉號會有各種活動公告、回訪和視頻短片。2.現(xiàn)場直播場地正如我們前面提到的，大部分的主持人都是現(xiàn)場直播，但也有一些主持人屬于旅游、評估、店鋪探索等類型。包括偶爾需要在戶外現(xiàn)場直播的站長，有兩個在戶外銷售商品的場景。(1)原產(chǎn)地可追溯性，如新鮮水果，當農(nóng)民當場采摘，主人當場試用，包括當場采訪游客時，會有一種替代感和吸引力。這也是為什么許多地方會在收獲節(jié)和采摘節(jié)增加現(xiàn)場銷售的原因之一。(2)走進工廠服裝、日用品、美容化妝品、電器等產(chǎn)品，特別適合實驗室探索，走進生產(chǎn)車間和基地。采訪和撰寫有關R&D員工的文章，并在研討會上關注尖端技術，會讓你感覺更值得信賴。因此，隨著場景的不同，直播的解說方式、流程設計、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠政策都將隨之改變。3.現(xiàn)場互動如果一個主持人只有純粹的介紹和純粹的推廣，失敗可能是非常