英國《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道：“目前，KOL營銷正逐步取代電視和紙質(zhì)媒體廣告等傳統(tǒng)營銷方式?！?/p>
邊肖認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)變化的趨勢(shì)歸因于兩個(gè)原因：
1.年輕人已被提升為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。厭倦了傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”，他們更愿意獨(dú)立做出消費(fèi)決定或參考同行的意見；
2.Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒體。搶占了大量消費(fèi)者的時(shí)間，在KOL在各個(gè)垂直領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者的高頻接觸下，品牌傳播突飛猛進(jìn)。
KOL經(jīng)濟(jì)的興起促進(jìn)了營銷內(nèi)部邏輯的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的選擇更加多樣化。在互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境中的4P理論逐漸式微。面對(duì)年輕消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求，傳統(tǒng)廣告的“橫掃一切網(wǎng)”不再現(xiàn)實(shí)，KOL營銷的“斷網(wǎng)”可以更準(zhǔn)確地聯(lián)系品牌和目標(biāo)消費(fèi)者。
近年來，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇和人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的趨同，僅靠企業(yè)自身的宣傳很難提升品牌影響力。目前，全世界都將注意力轉(zhuǎn)向了短片和社交媒體。根據(jù)該報(bào)告，超過40%的用戶選擇購買KOL的推文。憑借美容博主帶來商品的超強(qiáng)能力，分享一本紅色小冊(cè)子就能讓同一段立即售罄，而知名博主的推廣也能讓“神話產(chǎn)品”通過口碑傳播開來。
但是對(duì)于預(yù)算有限的品牌所有者來說，如何準(zhǔn)確地觸及核心人群呢？如何選擇KOL？這是一個(gè)非常頭痛的問題，所以讓我們來做一個(gè)小系列來為你解決它~
如何準(zhǔn)確到達(dá)核心人群？
在網(wǎng)絡(luò)紅色營銷中，如何觸及核心群體，即我們的目標(biāo)用戶，與我們是否選擇了正確的網(wǎng)絡(luò)紅色密切相關(guān)。一般來說，當(dāng)我們要求網(wǎng)紅時(shí)，我們腦海中的第一反應(yīng)是33，354很受歡迎=帶來商品。我們不能說這個(gè)想法完全正確，因?yàn)樗幸欢ǖ莫M隘性。網(wǎng)紅受歡迎的主要原因是他創(chuàng)作的內(nèi)容受到了大家的喜愛，而且曝光率很高，但真正的轉(zhuǎn)化率值得推敲。
喜愛的內(nèi)容并不等同于帶來商品和種草。這種情況在vlog博客中尤其明顯。一個(gè)每天分享自己生活的博主突然沖粉絲們大喊大叫要賣東西，粉絲們的拒絕心理非常強(qiáng)烈。
當(dāng)然，除了上述情況，還有兩個(gè)原因：網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)的根本不對(duì)
通常在分析這種情況后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
事實(shí)證明，這種凈紅主要在歐洲，而不是產(chǎn)品主要銷售的北美
——原來這種凈紅的男性粉比女性粉多，但產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。
——原來這個(gè)網(wǎng)紅的大部分粉絲都是上班族，而且產(chǎn)品都是女生~。各種各樣的原因歸結(jié)為一個(gè)事實(shí)，那就是你正在尋找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。
但是你可以通過社交書籍完全避免這種情況：
在高級(jí)搜索中，您可以描繪在線紅色內(nèi)容字段、語言、國家、最近的活動(dòng)和粉絲肖像，這樣您就可以一次性劃定范圍，避免一個(gè)接一個(gè)地大海撈針。
在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)圖中，你可以直觀地感受到網(wǎng)紅最近的流行趨勢(shì)，哪種類型的視頻表現(xiàn)最好，最受歡迎，這將有助于你衡量網(wǎng)紅是否適合近期的新產(chǎn)品曝光推薦或折扣活動(dòng)推廣，你可以捕捉到所有的網(wǎng)紅，對(duì)網(wǎng)紅的商業(yè)表現(xiàn)有更直觀的感受。同時(shí)，粉絲肖像中的區(qū)域和性別地圖，讓你可以知道網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力從哪里來，網(wǎng)紅的哪個(gè)年齡段擁有最多的粉絲，以及這個(gè)年齡段的男女粉絲比例是多少，這樣產(chǎn)品性別屬性營銷標(biāo)桿的問題就可以一次解決。
邊肖有話要說
對(duì)于許多中小賣家來說，試錯(cuò)成本越低，時(shí)間成本越低是非常必要的。因此，可以說每個(gè)賣家都?jí)粝氡M可能一步到位。最后，總結(jié)一下，我們經(jīng)常說我們放入網(wǎng)紅，放入網(wǎng)紅。我們之所以選擇這種營銷方式，也是因?yàn)槲覀冴P(guān)注網(wǎng)紅背后的巨大流量，而流量本身的構(gòu)成就是我們手機(jī)和電腦背后的——粉絲。因此，說我們?cè)诒澈蠓棚L(fēng)扇比放網(wǎng)紅更好。優(yōu)秀的產(chǎn)品和合適的紅色“對(duì)應(yīng)物”粉絲是成功的KOL營銷的正確組成部分。
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