隨著消費的升級和新消費觀念的興起，許多新企業(yè)進入了公眾視野并開始流行。我們發(fā)現(xiàn)“二手奢侈品市場”開始流行，“高性價比”和“更多的保值”等字眼逐漸被大家討論和認可。越來越多的二手時尚奢侈品如珠寶、首飾、箱包和服裝出現(xiàn)在許多二手交易場合。特別是在電子商務(wù)高度發(fā)達的今天，二手奢侈品的大規(guī)模、系統(tǒng)化的電子商務(wù)平臺備受追捧。該領(lǐng)域的知名企業(yè)鴻布林成立不到三年就完成了幾輪融資，這也有力地證實了中國二手奢侈品市場正在動搖的事實。
眾所周知，超過一半的00后長期活躍在二手交易平臺上。由于二手奢侈品市場存量大、主要消費群體認可度高、奢侈品消費群體下沉等諸多因素，中國的二手奢侈品貿(mào)易發(fā)展迅速。我們從紅布林那里了解到，該平臺自建立以來已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百萬用戶，平臺產(chǎn)品的銷售率達到了90%。這個數(shù)字真的很搶眼，這也說明了以鴻布林為代表的中國二手奢侈品在電子商務(wù)背后有很大的價值。我們分析了四點：
一是市場規(guī)模1000億元
麥肯錫中國發(fā)布的《2019年中國奢侈品消費報告》數(shù)據(jù)顯示，中國消費者的奢侈品消費總額已超過7000億元人民幣，預(yù)計未來將繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。如果這個股票市場的10%能夠第二次進入市場，中國的二手奢侈品市場也將達到100億元人民幣的水平。歐美人對二手商品的接受程度很高，二次流通率可以達到30%左右。因此，從這個角度來看，在互聯(lián)網(wǎng)的后半部，人口紅利消失了，但二手奢侈品交易確實可以被視為一個新的藍色海洋。
其次，商業(yè)模式是可持續(xù)的
紅布林是C2B2C的商業(yè)模式。該平臺僅向賣方提供代表賣方銷售的服務(wù)，銷售后收取15%的傭金。沒有購買成本，也沒有庫存壓力。與新的電子商務(wù)相比，這種模式是輕的。只需檢查貨物的基本加工環(huán)節(jié)。
第三，專業(yè)評估團隊把關(guān)
二手奢侈品最大的問題是買家和賣家之間的信任。賣家擔心被廉價出售，而買家則擔心商品的真實性。對于商品加工中最重要的“鑒定”環(huán)節(jié)，鴻布林引進了日本和香港二手奢侈品交易發(fā)達地區(qū)的高級評估師，這對國內(nèi)評估師的水平要求極高。與評估機構(gòu)的戰(zhàn)略合作和用戶消費保險為用戶奠定了一層信任基礎(chǔ)，同時也規(guī)范了二手奢侈品市場。這一點在中國二手奢侈品市場上扮演著極其重要的角色。
第四，服務(wù)場景可以多樣化
Red Brin不僅在網(wǎng)上交易，有時也在網(wǎng)下交易。最近還有一個熱門的現(xiàn)場直播場景。雷德布林也很快切入，收獲了一些東西。根據(jù)洪布林的觀察，二手奢侈品具有獨特的庫存特征，每件物品都可以被告知，這在很大程度上豐富了直播室的內(nèi)容，并且具有很強的耐用性。同時，直播可以在攝像機中無死角地展示商品，直接降低了用戶的決策成本，提高了客戶的單價。
從以上幾點來看，不難理解資本青睞二手奢侈品交易市場。外國二手市場比中國早很多年，這意味著這種商業(yè)模式已經(jīng)在國外得到驗證。我們將拭目以待，看看如何挖掘中國二手奢侈品市場的巨大潛力，并期待以鴻布林為代表的標準化電子商務(wù)平臺繼續(xù)發(fā)揮更大的作用。