前一段時(shí)間，我去廣州參加一個(gè)關(guān)于用新媒體帶來(lái)商品的峰會(huì)。在峰會(huì)上，一位資深人士分享了一個(gè)案例，即大量的美容和種草幫助一個(gè)高端汽車品牌帶來(lái)了商品。僅僅因?yàn)橐粭l植草推文，汽車品牌在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣出了100輛汽車，利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)英鎊，這可以稱得上是新媒體領(lǐng)域的又一經(jīng)典營(yíng)銷作品。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)廣告的到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率因其強(qiáng)烈的目的性和深刻的常規(guī)性而逐年下降。
相反，內(nèi)容草營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品和品牌越來(lái)越重要。如果草推是高質(zhì)量的，文案可以直接觸及用戶的痛點(diǎn)，甚至可以給你帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)回報(bào)。
基于內(nèi)容的營(yíng)銷不僅能為品牌節(jié)省推廣成本，還能給許多中小品牌快速引爆市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。有人忍不住問(wèn)：
什么是內(nèi)容草營(yíng)銷？
要實(shí)現(xiàn)高效種草，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該注意什么？
1什么是內(nèi)容草營(yíng)銷
從邏輯上看，內(nèi)容草營(yíng)銷的邏輯與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正好相反，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是先打造品牌，再推產(chǎn)品，通過(guò)品牌影響力提高產(chǎn)品銷量。而內(nèi)容草營(yíng)銷就是先把一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)爆炸性的產(chǎn)品，然后再去建立品牌知名度。
基于內(nèi)容的營(yíng)銷使得許多中小品牌不需要花費(fèi)太多的營(yíng)銷預(yù)算，并承擔(dān)建立品牌的風(fēng)險(xiǎn)。只要你的產(chǎn)品足夠受歡迎，就能很快在市場(chǎng)上被認(rèn)可。這就是內(nèi)容草營(yíng)銷的魅力。
盡管內(nèi)容植草的營(yíng)銷方法是有效的，但它并不適用于所有產(chǎn)品。有內(nèi)容的種草營(yíng)銷要求產(chǎn)品必須有特色，并且值得種草。這個(gè)“點(diǎn)”越是稀缺，越能滿足消費(fèi)者的需求，你需要支付的成本就越低。
此外，內(nèi)容種植草的營(yíng)銷模式不僅僅是化妝品和快速消費(fèi)品的專利，換句話說(shuō)，它可以在任何行業(yè)的消費(fèi)品中試用，只要你能向目標(biāo)人群提供產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
那么，我們應(yīng)該如何為產(chǎn)品打造植草點(diǎn)，以此來(lái)吸引客戶，刺激用戶購(gòu)買，從而完美地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植草的營(yíng)銷！
2如何創(chuàng)建內(nèi)容草產(chǎn)品
為了創(chuàng)建吸引用戶的內(nèi)容植草產(chǎn)品，需要滿足兩點(diǎn)，一是滿足用戶的痛苦需求，二是滿足用戶的痛苦需求。
首先，談?wù)劃M足用戶的痛苦需求。它可以滿足用戶的痛苦需求，比如漂亮的奶茶和圣誕禮品盒。如果我們想創(chuàng)造出滿足用戶痛苦需求的產(chǎn)品，我們可以從外觀包裝、跨境合作、個(gè)性化定制等方面進(jìn)行全方位的創(chuàng)造。
如果你的產(chǎn)品既實(shí)用又美觀，它會(huì)贏得許多用戶的青睞，并吸引他們購(gòu)買。合作中也可以采用跨境合作。比如可口可樂(lè)和李寧合作，這一系列產(chǎn)品尤其受到用戶的追捧。同時(shí)，為了給用戶一種歸屬感，一些個(gè)性化定制可以用來(lái)吸引用戶的注意力。
第二是滿足用戶的痛苦需求。例如，當(dāng)我們購(gòu)買牙膏時(shí)，我們通常會(huì)注意它的美白功能和抗過(guò)敏作用。但是，我在網(wǎng)上種了草，針對(duì)牙齒之間出現(xiàn)的“黑三角”，可以有效修復(fù)牙齒的“黑三角”，讓人們的牙齒更加美麗，而不暴露他們的年齡。
正是這種針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，滿足了用戶的需求，讓用戶有了購(gòu)買的感覺(jué)，最終有效地種草，成功地推向市場(chǎng)！
3優(yōu)秀的植草紙有哪些方面
當(dāng)寫植草的營(yíng)銷文案時(shí)，很多人想展示產(chǎn)品的所有特征，最好是在360度無(wú)死角的地方展示。他們認(rèn)為展示的越多，購(gòu)買的人就會(huì)越多，但事實(shí)并非如此。
一條優(yōu)秀的植草微博有以下幾個(gè)方面：
從因果邏輯開(kāi)始，引起注意
我們通過(guò)跳過(guò)，只提取關(guān)鍵詞來(lái)查看互聯(lián)網(wǎng)上90%的信息。但是很明顯，對(duì)于一個(gè)草的讀者來(lái)說(shuō)，最后的決定是從幾十元到幾千元不等的購(gòu)買決定。
他們跳過(guò)的一篇文章很難達(dá)到種草的目的。因此，一篇好的植草文章一開(kāi)始就需要讀者的關(guān)注，而因果邏輯的開(kāi)始也是用戶非常關(guān)注的。
強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀的對(duì)比，創(chuàng)造差距
對(duì)于草書(shū)來(lái)說(shuō)，為了讓人們覺(jué)得他們必須立即行動(dòng)，他們必須強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間的差距。讓讀者需要這個(gè)產(chǎn)品，這樣他們就會(huì)有興趣繼續(xù)閱讀。
從讀者的利益出發(fā)
列舉產(chǎn)品的好處很簡(jiǎn)單，用技術(shù)或現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)來(lái)包裝這些好處并不難，但是讀者很難感受到“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么用”，清楚地了解使用這個(gè)產(chǎn)品可以達(dá)到什么目的，并向用戶介紹其產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
用圖片表達(dá)真實(shí)使用場(chǎng)景
在閱讀了許多成功的草之后，“多畫面”可能是我們可以總結(jié)的最常見(jiàn)的特征。與文字相比，圖片對(duì)我們的大腦有著更加直接和強(qiáng)烈的影響，所以更多的圖片會(huì)有更大的影響。
因此，我們?cè)趯懼膊菸⒉┑臅r(shí)候應(yīng)該注意以上幾點(diǎn)，這樣才能寫出一篇吸引用戶、刺激用戶消費(fèi)、高效植草的好文章。
基于內(nèi)容的種草營(yíng)銷目前已經(jīng)非常普遍，許多產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)這種形式被用戶認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)高效種草。該品牌還受益于基于內(nèi)容的種草營(yíng)銷，并迅速成為一個(gè)熟悉的品牌！