網(wǎng)絡(luò)紅人的內(nèi)容定位有一個(gè)商業(yè)模式，然后就是孵化網(wǎng)絡(luò)紅人的內(nèi)容。預(yù)定位尤為重要，它包括兩個(gè)方面:對(duì)行業(yè)的考察和對(duì)網(wǎng)紅潛力人的資格評(píng)價(jià)。對(duì)于KOL來(lái)說(shuō)，它必須根據(jù)不同的賽道和不同的類型進(jìn)行布局，首先是行業(yè)，然后是內(nèi)容，然后是KOL。1.粉絲的數(shù)量并不是判斷這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容能否完成的關(guān)鍵因素。以美容化妝品為例。無(wú)論是種草、化妝還是化妝師，人們都已經(jīng)做過(guò)了。即使這個(gè)行業(yè)擁有超過(guò)1000萬(wàn)的粉絲，如果我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容可以升級(jí)，并且可以在此基礎(chǔ)上做得更好，我仍然會(huì)果斷地切入。也就是說(shuō)，我們不僅僅關(guān)注當(dāng)前的粉絲數(shù)量，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的上限很高，這證明更多的用戶喜歡這條賽道。與此同時(shí)，如果我們想在這個(gè)領(lǐng)域找到相應(yīng)的標(biāo)桿客戶，并有決心超越他，比如《美麗的李佳琪》，我們的目標(biāo)就是孵化出一個(gè)超越李佳琪的KOL，這樣就更容易孵化出一個(gè)好的紅網(wǎng)。如果沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)桿賬戶，就有必要調(diào)查是否有一個(gè)理想的變現(xiàn)渠道，并利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這些領(lǐng)域。這是我們和其他公司的本質(zhì)區(qū)別。有些公司簽成熟的KOLs是為了積累粉絲，就像一張紙，里面滿是文字，你只能做一些修改。在培養(yǎng)流動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的KOL的同時(shí)，當(dāng)他還是一張白紙的時(shí)候，我們已經(jīng)搞清楚了整個(gè)路徑是什么，這保證了他在垂直吸粉后的破環(huán)階段有一個(gè)合理的過(guò)渡。2.我們和其他MCN國(guó)家最大的不同是首先考慮實(shí)現(xiàn)出口，然后考慮內(nèi)容方向。其他公司先有內(nèi)容，然后在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)，而我們先考慮如何實(shí)現(xiàn)，然后再考慮匹配的內(nèi)容。以羅的美容領(lǐng)域?yàn)槔?，美容護(hù)膚產(chǎn)品是高度同質(zhì)化的上游產(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊，也是一個(gè)高度依賴市場(chǎng)營(yíng)銷的“進(jìn)攻性”品類。因此，市場(chǎng)上沒(méi)有人能幫助我們區(qū)分好壞。李佳琪扮演著類似的角色，似乎處于飽和狀態(tài)。然而，仔細(xì)的分析表明，仍有升級(jí)的空間。羅不僅是一個(gè)賣家，他利用自己的專長(zhǎng)，失去了商業(yè)利益，幫助用戶清除地雷，雜草許多垃圾網(wǎng)紅色產(chǎn)品和交通產(chǎn)品，并嚴(yán)格篩選草產(chǎn)品。種草后，我們還要求廠家確保我們每天監(jiān)控平臺(tái)，確保每個(gè)不滿意的消費(fèi)者都能得到滿意的售后服務(wù)。羅和他的團(tuán)隊(duì)也親自參加了售后工作，而不是把它扔給制造商和交貨方，以便盡可能地控制整個(gè)過(guò)程。在為用戶代言和品牌代言之間，選擇了前者。和
電商動(dòng)態(tài)
紅色內(nèi)容定位在內(nèi)容之前有商業(yè)模式
瀏覽：638 時(shí)間：2021-9-20