如今，化妝品商店很難等待消費者回家，除非你在當?shù)睾苡忻?，甚至是“區(qū)域商店之王”。然而，這樣的實體店仍然很少，對于大多數(shù)美容店來說，商店的流量總是一個大問題。當消費者上門時，最好直接自帶商品?！靶铝闶邸币呀?jīng)發(fā)展到“直播”時代，依靠直播帶來商品是很多領(lǐng)域的實體店快速有效提升業(yè)績的一種方式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過觀看直播購物的人數(shù)呈指數(shù)級增長，62.7%的直播用戶位于三線、四線、五線等底線城市！此外，5G時代已經(jīng)開始顯示出它的優(yōu)勢，它將很快在大城市流行起來。直播畫面將更加清晰，更多用戶將觀看直播內(nèi)容。作為一個面向年輕人的生活方式平臺，小紅書的用戶數(shù)量已超過2.2億，其中86%以上的女性用戶是主要消費者，90年代后超過70%。為什么小紅樹能夠搬運貨物？在小紅樹社區(qū)，每天都有數(shù)十億張鈔票曝光，涉及時尚、護膚、化妝、飲食、旅游、影視、閱讀、健身等生活方式領(lǐng)域。在這些應用中，小紅書帶來商品的能力是首屈一指的。因此，擁有2.2億用戶的小紅狐成為商家和網(wǎng)絡紅人最重要的營銷陣地。如何使用小紅樹排水。首先，建立star KOL的內(nèi)容分布矩陣。星和頭KOL在小紅樹有著天然的個人知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。明星粉絲很粘，有很強的帶貨能力。然而，KOL博客中關(guān)于美麗、時尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度，他們帶來商品的影響力和能力不應該被低估。星星在小紅樹中進入小紅樹，每個人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過明星和頭像KOL來推動內(nèi)容，以提高產(chǎn)品曝光度和話題，然后通過腰部和底部KOL來傳播，從而形成一種共同創(chuàng)造的氛圍，讓用戶帶動用戶。當一個群體迅速跟進和識別時，它會不斷輻射類似的個體群體，最終形成一個圓圈，從核心點向外擴散，形成一個爆炸的環(huán)節(jié)。明星們推薦KOL擴散作為一種社交媒體營銷方式，這種方式適合那些有預算、想快速進入中國市場的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分布上要考慮質(zhì)量和數(shù)量。理想的內(nèi)容矩陣是星形KOL內(nèi)容分布矩陣。其次，挖掘用戶的痛點，讓內(nèi)容更“帶貨”。結(jié)合品牌在小紅樹推廣植草的實踐，快傳播認為，為了盡量減少從認知到購買的路徑，在生產(chǎn)植草內(nèi)容時必須解決三個問題:1 .什么內(nèi)容能吸引消費者去看？2.什么內(nèi)容可以促使消費者最終購買？3.如何做內(nèi)容才能得到小紅書的流動支持？什么內(nèi)容能吸引消費者去看？答:能引起用戶共鳴的生活場景，可以直接喚起消費者“我有這種體驗”的意識，或者激發(fā)消費者“我能變成這樣”的情感，從而實現(xiàn)種草。知識干貨筆記吸引更準確的受眾。這種筆記可以直接解決用戶的問題，比如"五官的平面，怎么會變成立體的？""如何選擇凈水器？"可以直接觸及目標人群。除了內(nèi)容，筆記的標題和精美的圖片也很重要。這里有一個小技巧。我們建議筆記的標題可以向小紅書的用戶傳達“這里有新發(fā)現(xiàn)”和“黑色技術(shù)”的信息，包括“私人擁有”和“干貨”在內(nèi)的關(guān)鍵詞的點擊率可以提高2倍以上。什么內(nèi)容可以促使消費者最終購買？從種草到拉草，這是一個消費者識別、說服和購買產(chǎn)品的過程。例如，明星和專家訪問實驗室，前后比較，業(yè)余采訪，黨的分析等，使消費者可以更直接地見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程。筆記大多以實驗評價的形式出現(xiàn)，更適合種植功能性和科學性的產(chǎn)品。那么，怎樣做的內(nèi)容才能得到小紅書的流動支持呢？首先，品牌需要改變一個錯誤的想法，也就是說，因為它已經(jīng)改變了
其次，平臺要求KOL首先要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)筆記才能發(fā)布1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當降低，所以從投入產(chǎn)出來說，建議客戶做合集，在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。