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如何使用小紅樹(shù)排水。首先，建立star KOL的內(nèi)容分布矩陣。星和頭KOL在小紅樹(shù)有著天然的個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。明星粉絲很粘，有很強(qiáng)的帶貨能力。然而，KOL博客中關(guān)于美麗、時(shí)尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度，他們帶來(lái)商品的影響力和能力不應(yīng)該被低估。星星在小紅樹(shù)中進(jìn)入小紅樹(shù)，每個(gè)人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過(guò)明星和頭像KOL來(lái)推動(dòng)內(nèi)容，以提高產(chǎn)品曝光度和話題，然后通過(guò)腰部和底部KOL來(lái)傳播，從而形成一種共同創(chuàng)造的氛圍，讓用戶帶動(dòng)用戶。當(dāng)一個(gè)群體迅速跟進(jìn)和識(shí)別時(shí)，它會(huì)不斷輻射類(lèi)似的個(gè)體群體，最終形成一個(gè)圓圈，從核心點(diǎn)向外擴(kuò)散，形成一個(gè)爆炸的環(huán)節(jié)。明星們推薦KOL擴(kuò)散作為一種社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式適合那些有預(yù)算、想快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分布上要考慮質(zhì)量和數(shù)量。理想的內(nèi)容矩陣是星形KOL內(nèi)容分布矩陣。其次，挖掘用戶的痛點(diǎn)，讓內(nèi)容更“帶貨”。結(jié)合品牌在小紅樹(shù)推廣植草的實(shí)踐，快傳播認(rèn)為，為了盡量減少?gòu)恼J(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的路徑，在生產(chǎn)植草內(nèi)容時(shí)必須解決三個(gè)問(wèn)題:1 .什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者去看？2.什么內(nèi)容可以促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)？3.如何做內(nèi)容才能得到小紅書(shū)的流動(dòng)支持？什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者去看？答:能引起用戶共鳴的生活場(chǎng)景，可以直接喚起消費(fèi)者“我有這種體驗(yàn)”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者“我能變成這樣”的情感，從而實(shí)現(xiàn)種草。知識(shí)干貨筆記吸引更準(zhǔn)確的受眾。這種筆記可以直接解決用戶的問(wèn)題，比如"五官的平面，怎么會(huì)變成立體的？""如何選擇凈水器？"可以直接觸及目標(biāo)人群。除了內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和精美的圖片也很重要。這里有一個(gè)小技巧。我們建議筆記的標(biāo)題可以向小紅書(shū)的用戶傳達(dá)“這里有新發(fā)現(xiàn)”和“黑色技術(shù)”的信息，包括“私人擁有”和“干貨”在內(nèi)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以提高2倍以上。什么內(nèi)容可以促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)？從種草到拉草，這是一個(gè)消費(fèi)者識(shí)別、說(shuō)服和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程。例如，明星和專(zhuān)家訪問(wèn)實(shí)驗(yàn)室，前后比較，業(yè)余采訪，黨的分析等，使消費(fèi)者可以更直接地見(jiàn)證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過(guò)程。筆記大多以實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的形式出現(xiàn)，更適合種植功能性和科學(xué)性的產(chǎn)品。那么，怎樣做的內(nèi)容才能得到小紅書(shū)的流動(dòng)支持呢？首先，品牌需要改變一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，那就是，既然已經(jīng)花了錢(qián)，它的產(chǎn)品就會(huì)暴露得更多，這在小紅狐是一個(gè)禁忌。一旦品牌在為單一產(chǎn)品種草時(shí)暴露過(guò)多，很容易被平臺(tái)判斷為廣告，因此其帖子將被刪除。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大部分廣告注釋會(huì)相互沖突，這將得不償失。我們建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選擇一兩個(gè)主題進(jìn)行內(nèi)容收集，軟內(nèi)容更容易被用戶接受。第二，平臺(tái)要求KOL在發(fā)布一個(gè)廣告前制作四個(gè)高質(zhì)量的筆記，而小紅書(shū)對(duì)綜合筆記的要求將適當(dāng)降低。因此，在輸入和輸出方面，建議客戶進(jìn)行集成收集并將產(chǎn)品植入內(nèi)容中。