做種草營銷，不是冤枉了高級營銷人員嗎？
——分享了用11篇測試筆記制作小紅書“京食餅干”第一名的事例
前吳美華區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)等獎在記錄片《是誰殺死了 Adman》上表示：“廣告已經(jīng)不認(rèn)識我了，我也不再知道廣告了。”持有相同觀點的營銷人員顯然不是鄧?yán)蠋熞粋€人。
近年來，隨著市場營銷環(huán)境的迅速變化，市場營銷開始以大預(yù)算大制作大型媒體，逐漸切成小交互小圈層的碎片傳播。今天想和大家談的草坪營銷是典型的鄧?yán)蠋熆赡懿恢赖亩唐獜V告?zhèn)鞑ァ?/p>
草坪出生在網(wǎng)絡(luò)上，第一批善于分享和推薦好東西的人促進了另一種爆炸物的誕生。(威廉莎士比亞，泰姆派姆派姆，現(xiàn)譯)起初，種草營銷被廣泛接受為選擇性號筆。選擇類似于社交傳播時代微博的微博是很強制的事情。營銷層面的技術(shù)含量不多，讓一位高級營銷人員做種草營銷真是冤枉。威廉莎士比亞，溫斯頓，)但是，如果是這樣的話，為什么幾乎沒有成功種草的品牌呢？
交通比上半場任何人都快。
流量下半場誰更準(zhǔn)確。
早些時候，在蕭紅瑟柳良分紅期之前，提前入學(xué)并選出胡超先生的可能性仍然很大，但目前，僅憑好票就不太可能繳納爆款。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，我們在小紅書中搜索“美容化妝”，搜索了72萬篇筆記，14萬件商品，進行了說明。
在72萬篇筆記的后面，這里有高度集中的化妝對象消費者。
在牙齒14萬商品中要突破并不容易。(3CE做到了，如果想知道如何突破3CE成功，可以對蘇志燮的后續(xù)文章感興趣。）
(數(shù)據(jù)來自六月五日的小紅書搜索展覽)
流量比上半場比誰都快，流量比下半場誰更準(zhǔn)確。這不是單純的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而是從需求到產(chǎn)品、創(chuàng)造力、場景，所有部分都追求精密。這就是我們一直實踐和完善的“四步纖細(xì)的草坪模型”。
引用4步精確草坪種植模式
當(dāng)我們使用“四階段精確植草模式”思考植草項目時，會發(fā)現(xiàn)每個植草項目都是微型集成營銷推廣。種草營銷不再是找?guī)讉€筆記本，或者像李佳琪拿東西一樣簡單。我們廣告一般的4P、洞察力、Creative等?！暗?步細(xì)節(jié)
從0到1只使用11篇筆記
使布蘭成為索宏書《輕齋糕點》的領(lǐng)頭人物。
618年初，我們與品牌一起，通過“四步纖細(xì)的草坪種植”模式，成功完成了蘭餅干種子項目。只用11篇測試筆記就做了朗餅干，制作了小紅瑞京食餅干第一品牌，搜索了“京食餅干”。
(六月四日小紅書搜索結(jié)果)
朗索洪書種草營銷獲得了開門紅，我們是怎么做到的？
早餐還是大吃一頓？
一個字的差別，效果可能千差萬別。
所有炸藥的背后基本上都是爆炸性增長的類別。完美的日記后面是美容妝容，精靈燉后是食品保健，麥克普迪后面是貓糧，迎接最近的高速增長。一個項目的爆炸可能有一定的偶然性，但一個類別的爆炸一定是某種普遍社會需求爆炸的結(jié)果。(威廉莎士比亞、溫斯頓、單品、單品、單品、單品、單品、單品、單品)
(貓糧范疇amoy增長，數(shù)據(jù)來自大眾向?qū)Ш献鲾?shù)據(jù)平臺Yidrone。）
基于以上思考，我們在一個產(chǎn)品上種草的時候，首先發(fā)現(xiàn)牙齒類別的主要增長點在哪里，如果產(chǎn)品的賣點和類別的主要增長點一致，發(fā)現(xiàn)種植工作少，反過來種就不能賣東西，那就是浪費流量。營銷者的大腦直覺可以判斷有什么需求，但要真正判斷什么需求有多大價值，就必須依賴數(shù)據(jù)。
例如，數(shù)據(jù)搜索、Yidrone電子數(shù)據(jù)、Baklang發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品所在的餅干類別，飲食減肥需求旺盛，最初定位的早餐需求很少被中國消費者提到為吃熱早餐的飲食習(xí)慣。
通過資料分析及驗證，根據(jù)市場需求的客觀因素，最終決定放棄早餐市場，滿足快速增長的大吃節(jié)食需求。
明星需要人，爆炸物需要“品格”牙齒。
烘焙長餅干的“品說”是什么？
通過推廣內(nèi)容來宣傳產(chǎn)品是我們的一般工作。但是我們經(jīng)常遇到同質(zhì)化嚴(yán)重、積分不足、難以推擠、具有自傳播屬性的產(chǎn)品(如peria泡沫面具)，能夠幫助內(nèi)容和徐璐，促進良性循環(huán)的產(chǎn)品。(威廉莎士比亞，坦普林，本人) (威廉莎士比亞，坦普林，本人) (威廉莎士比亞，歌劇)
如果產(chǎn)品不包含傳播屬性的亮點，我們必須找到適合產(chǎn)品的“內(nèi)涵”或“內(nèi)涵”。在某個部門，牙齒No.1是很好的“品說”。我們常用的工具“爆炸品RTB”是試圖找到產(chǎn)品的獨特項目。
爆炸品RTB從內(nèi)外三個層面尋找并塑造了產(chǎn)品的暴品體質(zhì)，下面分析了rarang糕點RTB的三個茄子方面。
市場上有充分的進入空間，同時成為“競食”牙齒趨勢，我們的產(chǎn)品具有低GI等特點，最終結(jié)合產(chǎn)品力和傳播力，與品牌一起為blang安裝爆炸品，即找到第一個競食谷物餅干，通過牙齒產(chǎn)品安裝指南，產(chǎn)品終草內(nèi)容有了明確的方向。
我們想在短短10秒內(nèi)介紹牙齒餅干。
然后你就可以記住7 0%的內(nèi)容。
從以前的傳播，到傳播主題，小微博百度，品牌都參與審查和修改。但是現(xiàn)在我們越來越接受平臺和平臺的達人比品牌更了解消費者喜歡的東西。因此，我們傾向于選擇品牌精選的創(chuàng)造性種子，對平臺的土壤自然資源產(chǎn)生良好的內(nèi)容。
小紅書平臺種植草坪，我們在創(chuàng)意層面上與品牌一起努力創(chuàng)造“爆金三聯(lián)”的創(chuàng)意種子。
“爆破三聯(lián)”的起點是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸。品牌的所有自我介紹都要簡潔獨特，能留下記憶。否則每次不容易來的流量都會浪費。我們在6個緯度發(fā)掘品牌和產(chǎn)品的特色，最終提煉“大金3聯(lián)”，要求每個筆記重復(fù)提及，即筆記的專題方向、文體風(fēng)格等，達人自行發(fā)揮，但必須帶來大金3聯(lián)的內(nèi)容。
“布蘭卡派克，5塊布蘭可以代替正餐。直播女神比亞可以扛10多個小時的直播，保持鏡頭前的尖下巴。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇)。"布蘭克約3年，僅10秒鐘，我就介紹了牙齒京釜式餅干，還記得多少信息嗎？
在小紅書平臺上，我們希望您牙齒訪問白朗。
但第一步，我們要讓更多的人找到。
營銷費用越來越少，營銷平臺越來越多，如果想開很多花，最終會變成蜻蜓。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，營銷名言)積累成功的經(jīng)驗，尋找平臺單點突破，直到打破的圓圈、完美的日記等品牌被克隆為止，這就是這種想法。(威廉莎士比亞，成功了)
以蕭紅書平臺為例，根據(jù)蕭紅書的平臺特性，我們在地上種草時要考慮兩個茄子主要方面。
一方面是基礎(chǔ)包裝量。這里我們測量的核心指標(biāo)是閱讀量。并且不斷積累閱讀量和交互量、閱讀量和電相轉(zhuǎn)換之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，閱讀量)每個項目都要特別注意電相轉(zhuǎn)換的效果，篩選轉(zhuǎn)換效果好的內(nèi)容，通過薯條等信息流工具提高轉(zhuǎn)換效果。
另一方面，努力通過關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，在前面的屏幕上展示優(yōu)質(zhì)的筆記本和關(guān)鍵詞。小紅書是偏重I的平臺。很多人有明確的目的來索宏書，在不同的平臺上查找到A的產(chǎn)品的詳細(xì)信息，因此在搜索時展示屏幕很重要。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，搜索名言)最終，通過關(guān)鍵字最優(yōu)化、筆記最優(yōu)化、我們先種下草坪的11篇筆記，在每個關(guān)鍵字下自然地出現(xiàn)在第一個屏幕2的屏幕上：“輕快的糕點”、“輕卡糕點”、“瘦身糕點”
通過《第四階段細(xì)節(jié)種草》，朗在前期種草中取得了良好的效果，大范圍的宗草筆記將在618低數(shù)期間發(fā)表，618以后將繼續(xù)追蹤比較完善的宗草效果。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，季節(jié))第一次測試?yán)顺闭故玖恕暗谒碾A段纖細(xì)的草坪種植”的可行性，隨后將與品牌一起關(guān)注如何在產(chǎn)品后續(xù)社會平臺中繼續(xù)發(fā)揮力量，以及如何保持音量的增加和銷售量的轉(zhuǎn)換。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
我們談?wù)摿朔N草營銷的這么多部分，結(jié)果掉進了選擇號上。在牙齒部分，我們?nèi)匀灰蕾嚁?shù)據(jù)工具，通過數(shù)據(jù)將KOL指數(shù)坐標(biāo)化，綜合考慮暴露因素，價錢因素挑選效果真的很好的達人。
完全的終極營銷在實際執(zhí)行過程中遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于牙齒內(nèi)容。例如，需要持續(xù)測試，測試達人，測試專題，測試切換效果，基本效果好的達人筆記，再倉庫輸出。同時，我們要實時監(jiān)控草坪的運動，包括在給脫脂奶粉Nido種子蠟燭的過程中，邀請的明星達因奇威在現(xiàn)場直播時主動在鎖骨中加入肥皂的相互作用。項目隊立即添加了小紅書，記錄了牙齒話題的筆記，取得了很好的效果。
最后，我個人認(rèn)為，草坪營銷是一種營銷趨勢，機動的，但同時也是一種深度整合到消費者洞察和創(chuàng)意中的營銷趨勢。它不僅挑戰(zhàn)更大，而且更殘忍。像考試一樣，效果的好壞可以在兩三天后快速看到分?jǐn)?shù)。草坪營銷應(yīng)該利用營銷而不是促銷，對銷售產(chǎn)生積極效果，我認(rèn)為在奧格威口中，“做廣告是為了銷售商品，否則不是做廣告”更接近于廣告。
關(guān)于作者