在2019年的雙11個(gè)期間，淘寶網(wǎng)姐姐比亞的銷售額為30億，2018年的總銷售額超過了27億。
2019年618電擊節(jié)，快手直播1型辛巴5秒16萬5千瓶出售的郭富城自行洗發(fā)水牌子AKFS
牙齒外，辛巴10分鐘公開出售泰國乳膠工廠，6小時(shí)總銷售額達(dá)1.8億美元。
同樣，通過直播帶，有2019年風(fēng)景無窮的口紅一型二價(jià)值、麗江石榴型、精選牛肉型等。
如果2019年是直播電子獎(jiǎng)元年，那么2020年是直播電子獎(jiǎng)?wù)奖l(fā)的一年。
直播成為各大牌子銷售的新戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)直播的貨物在今天的商業(yè)世界成為一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。
那到底該怎么做直播帶呢？普通人直播的時(shí)候能參考的直播帶技術(shù)是什么？
今天我們總結(jié)了李值、新巴、比利亞等一線播音員的8個(gè)直播帶技術(shù)。希望能幫上忙。
1、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)
直播最大的優(yōu)點(diǎn)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播及時(shí)展示了商品的試用，與粉絲的互動(dòng)，播音員的一舉一動(dòng)，對(duì)觀眾來說也是最真實(shí)的樣子。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
無論是去還是去，推薦的家庭用品、化妝用品、食物，在直播過程中，幾乎所有播音員都親自品嘗和品嘗。
因?yàn)樵诰S亞的現(xiàn)場(chǎng)直播室促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，所以現(xiàn)場(chǎng)直播室將店專用中型冰激凌機(jī)器直接轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)，讓維亞給觀眾吃。為了營造真實(shí)感。
2、專業(yè)知識(shí)
活動(dòng)皮帶錨為什么要專業(yè)？
有兩個(gè)茄子原因。
原因之一是，大多數(shù)用戶希望“專家”引導(dǎo)和幫助他們的決策，消費(fèi)醫(yī)生決定也是如此。因此，專業(yè)性高的人，自然很容易獲得信任。
“麗池”為什么在美女直播網(wǎng)絡(luò)紅中引人注目，多年化妝品柜臺(tái)的購買技巧也不容小覷。
第二個(gè)原因是，在轉(zhuǎn)播過程中，主播必須立即得到網(wǎng)民提出的問題的反饋。
部分是化妝品成分等相對(duì)專業(yè)的問題。另一個(gè)問題是，網(wǎng)民在內(nèi)心猶豫。比如牙齒口紅適合我嗎？播音員的回答需要專業(yè)周到的解決。
所以如果想通過現(xiàn)場(chǎng)直播拿東西，如果是賣衣服的話，連衣服的面料都不能說。如果你們?cè)谫u美容產(chǎn)品，對(duì)化妝品或皮膚一無所知。
直播帶不是在直播室和大家閑聊就能有人買你的東西的。展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，刺破他們可以購買的點(diǎn)。背后不僅需要成熟的銷售技巧，還需要對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)解釋，對(duì)粉絲問題的專業(yè)解答。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
“我每天都在研究美容化妝。對(duì)產(chǎn)品要充分了解，才能發(fā)掘賣點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么。”比亞讀書時(shí)最討厭化學(xué)，但推銷化妝需要研究很多化學(xué)成分，積累基本功，和專家商量，就能掃清比亞的眼睛，知道什么化妝品能有賣點(diǎn)。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
“如果你真的站在買方的角度，每天不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，我需要你。”比亞在一次采訪中提到。
網(wǎng)上購物和網(wǎng)上購物的主要區(qū)別是網(wǎng)上購物可以看到，不能觸摸，不能嘗試，體驗(yàn)性下降。現(xiàn)場(chǎng)購物可以通過對(duì)主播商品可視化的描述在一定程度上解決牙齒問題。
在你努力經(jīng)歷的前提下，通過表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心靈的直接感情，明確地傳達(dá)品嘗、試用后的感覺，讓他像身臨其境一樣體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。
4、及時(shí)交互
及時(shí)的互動(dòng)是直播的一大優(yōu)點(diǎn)。
通過及時(shí)的互動(dòng)，在主播和粉絲之間傳遞信息，溝通感情。李價(jià)值、下雨、新巴在直播過程中，主播和粉絲的互動(dòng)經(jīng)常發(fā)生。
5，價(jià)錢/效能比
道門和近視帶產(chǎn)品更適合一般銷售狀態(tài)，直播帶適合一次性大額打折狀態(tài)。促銷力的大小是影響皮帶效果的重要因素之一。
這個(gè)價(jià)值的直播室除了直接以20%的優(yōu)惠價(jià)格銷售牌子產(chǎn)品外，還會(huì)買一個(gè)。
買一個(gè)的話打3.5%的折扣。任何頻道都無法達(dá)到的價(jià)格。果然，牙齒產(chǎn)品在直播中瞬間被搶走了。
前景最低價(jià)格是頭發(fā)“芒果”的氣質(zhì)和實(shí)力。
有一次，李甲與李甲真人相撞，李甲之類的事，據(jù)說比鄭智薰雅貴5元。李佳琪憤怒地在直播室里大發(fā)雷霆，要求粉絲們?nèi)客素?，以后不要再買了。
6、羊群效應(yīng)
播音員“3，2，1”的倒計(jì)時(shí)結(jié)束，數(shù)萬件商品瞬間售罄?？粗辈サ木W(wǎng)民們很難抵抗這種大規(guī)模集體一致的誘惑，因此引發(fā)了消費(fèi)沖動(dòng)。
這么多人在買，我也想買，好像沒有訂購，我沒有融入集體，被集體“拋棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱為羊群行為，種群心理。
7、信任
隨著空域流量變得像黃金一樣貴，廣告投放的價(jià)錢對(duì)比度性能下降，品牌股轉(zhuǎn)向了“死角流量”建設(shè)，“死角流量”經(jīng)營的核心是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“使役流”時(shí)代的名門。
維亞賣的所有化妝品都要親自使用。李佳琪賣的所有口紅都是直接用嘴測(cè)量的。不是“適合親自測(cè)試”，絕對(duì)不會(huì)放在架子上。據(jù)說比亞的臉經(jīng)常過敏。這個(gè)價(jià)值的嘴更是全年的唇炎。
據(jù)說，3年前，比亞在直播時(shí)不得不要求與品牌商合作。據(jù)說，最終發(fā)貨時(shí)品牌商承諾的銷售贈(zèng)品一件也沒有送到。
比亞急得交涉了幾次后，決定自己貼錢補(bǔ)充贈(zèng)品。這種行為使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向粉末，粉末直接轉(zhuǎn)向“廢鐵”，牙齒賠償?shù)腻X都成了口碑。
他們是以對(duì)粉絲的責(zé)任和信任為基礎(chǔ)的。因?yàn)槲抑酪坏┬湃伪罎?，很難重新開始。
8、實(shí)時(shí)工作室人類設(shè)置
直播貨物是人很重要的因素之一，播音員。
播音員在直播中必須不斷地相互作用，才能說是直播。否則當(dāng)局可能會(huì)降低權(quán)力或直接關(guān)閉直播。
過去提到播音員，經(jīng)常是節(jié)目播音員，在直播之間展示才藝而獲獎(jiǎng)，電商播音員則完全不同。他們?yōu)榱藬y帶商品，在直播之間展示了商品，達(dá)成了交易。(威廉莎士比亞、演播室、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司)
因此，除了才能和面子價(jià)格之外，是否能實(shí)現(xiàn)真正的交易是測(cè)試電商播音員的關(guān)鍵因素。
所以早期很容易出現(xiàn)明顯的播音員，幽默很搞笑，或者說是出格的人，簡(jiǎn)單地說，優(yōu)秀的口才能給用戶留下深刻的印象，隨之增加的是粉絲和占星學(xué)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
但是仁雪也不是異想天開。如果想制作某一套，就必須制作某一個(gè)角色，并將自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品結(jié)合起來。
以上是我分享的所有內(nèi)容。如果你們還有什么不懂的，可以看我的個(gè)人簡(jiǎn)介，大家一起學(xué)習(xí)交流。