品牌不會(huì)種草，主要沒有把握牙齒6大池的要點(diǎn)。
正門
在收集美之前的報(bào)道中，我們介紹了“科爾牌子”、“價(jià)值品牌”、“每成分牌子”、“獨(dú)立品牌”等新的酷品牌類別。他們從誕生初期開始就與消費(fèi)者全面溝通，在生成牌子內(nèi)容方面具有自然的優(yōu)勢(shì)。
一些大企業(yè)，尤其是國際化妝企業(yè)，憑借敏銳的觀察，獲得了社交營銷的紅利。
科舉我們調(diào)查了傳統(tǒng)營銷和新秀營銷的比較，以及適合各種營銷的企業(yè)(參見《滋源、一葉子早知道這個(gè)套路，至少可以省下10個(gè)億》)，并詳細(xì)說明了如何做好品牌才能做好內(nèi)容營銷。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱文章《內(nèi)容營銷怎么玩？10+案例帶你 get 8大技能》。
今天我們繼續(xù)“到最后”，一篇干貨充滿了分析文章—— 《品牌種草方法的6大關(guān)鍵要點(diǎn)》。牙齒文章的干貨內(nèi)容是在社交營銷大會(huì)上匯集美麗的伙伴、短視頻智能營銷平臺(tái)，總結(jié)了未播出的經(jīng)驗(yàn)。文章將在接下來的6個(gè)茄子要點(diǎn)中解構(gòu)宗草方法論。
第一，什么產(chǎn)品適合種草坪？
有賣點(diǎn)、自爆流量屬性、面價(jià)、格調(diào)的快克產(chǎn)品適合種植草坪。
當(dāng)然，種草不僅僅是快克產(chǎn)品的專利，還適合種草，雖然單價(jià)高，但科學(xué)技術(shù)提高/效果明顯，或具有獨(dú)特的棉價(jià)值的產(chǎn)品。因?yàn)橘徺I決定需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以種植草坪需要更長(zhǎng)時(shí)間的教育強(qiáng)化。
perreya電商負(fù)責(zé)人官號(hào)在接受momi記者采訪時(shí)表示，從根本上說，網(wǎng)絡(luò)紅帶消費(fèi)是自己的粉絲基礎(chǔ)，粉絲基礎(chǔ)來自網(wǎng)絡(luò)紅的內(nèi)容輸出和質(zhì)量。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
因此不難理解，在——網(wǎng)上容易獲得的產(chǎn)品、沒有個(gè)性和想象力的產(chǎn)品、不能給紅人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品會(huì)被紅人排斥。這些產(chǎn)品包括沒有技術(shù)/外觀升級(jí)的通用產(chǎn)品。功能上與贈(zèng)品沒有明顯區(qū)別的產(chǎn)品，甚至是以理性消費(fèi)為主的男性專用品等。
第二，在種草坪之前，需要準(zhǔn)備什么
確認(rèn)自己的產(chǎn)品適合種植草坪后，下列品牌需要準(zhǔn)備種植草坪，主要內(nèi)容如下：
1.發(fā)掘TA與產(chǎn)品利益的關(guān)系，尋找疼痛和發(fā)癢。發(fā)掘“產(chǎn)品收益”和“消費(fèi)者收益”之間的關(guān)系，正確處理一兩個(gè)問題。
以P&G旗下的一個(gè)節(jié)食品牌為例，在張素漢分享節(jié)食歷史后，以“節(jié)食”為主題迅速抓住了“每天高呼減肥的火鍋愛好者”的心。產(chǎn)品疼痛是針對(duì)喜歡吃、發(fā)胖的人。
2.為KOL準(zhǔn)備“浸泡”?！旬a(chǎn)品的抽象功能收益做成KOL牙齒可說的談話。簡(jiǎn)而言之，是用KOL的語言闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，很多品牌強(qiáng)調(diào)稀有珍貴的化學(xué)成分、權(quán)威科學(xué)研究機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，從KOL口轉(zhuǎn)換為貴夫人化妝品中的抗勞成分、實(shí)驗(yàn)室牌子等。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)成人單詞，融入各種場(chǎng)景。有一個(gè)小妹妹，不怕——李佳琪說。我怕他說“oh my god”。當(dāng)他開始大喊“我媽媽”“我想看爆炸”“哇”的時(shí)候，有多少女孩的錢包在顫抖！
事實(shí)上，每個(gè)KOL都有自己的語言習(xí)慣和語言風(fēng)格。另外，科爾之間也有不像牌子宣傳那樣高的消費(fèi)者普遍可以接受的“印花”。
花術(shù)轉(zhuǎn)換實(shí)際上有三種茄子小技巧：圍繞場(chǎng)景化，個(gè)人體驗(yàn)，容易直接理解。
4、給產(chǎn)品加上昵稱(昵稱)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，鮮水、紅病、小棕色病、全男朋友口罩等很多重量級(jí)產(chǎn)品都有綽號(hào)。有昵稱的最大優(yōu)點(diǎn)是有記憶點(diǎn)。如果能同時(shí)包括產(chǎn)品經(jīng)銷店等，就更好了。
三、草坪種植例程
做好充分的準(zhǔn)備后，終于可以開始草食了。
幾年前，一種叫冰霜(Blackmores維生素E霜)的產(chǎn)品突然著火，很少人去考證范冰冰是在哪個(gè)平臺(tái)上共享的。僅“冰激凌”一詞就形成了缺貨現(xiàn)象，代理購買價(jià)格一度上升到100韓元左右，實(shí)際價(jià)格為8澳元(人民幣38韓元左右)。除了冰激凌外，范冰冰入住紅書后共享的面膜、護(hù)膚等在銷售額上明顯增加。最后范冰冰本人都在小紅書上說我是否應(yīng)該洗手.開玩笑說想買也買不到。
范冰冰是種草能力強(qiáng)的明星之一。當(dāng)然，不能否認(rèn)，打著明星同型的旗號(hào)，不僅能引起粉絲的關(guān)注，還能進(jìn)一步說服產(chǎn)品本身。
不僅可以借明星，還可以借勢(shì)力種草。
去年上升最快的新方向非成分黨是不可或缺的。P&G炒了煙酰胺，救活了奧利，并制作了HomeFacialPro、西班牙眼病等多種成分的屬性品牌。因此，每當(dāng)出現(xiàn)新趨勢(shì)，品牌就會(huì)爭(zhēng)先恐后地占據(jù)市場(chǎng)，這也不難理解。因?yàn)榻栀J的新趨勢(shì)是捷徑。
種草的第三條路是工作種草的——引起自行熱話題。典型的例子是由李寧聯(lián)合紐約時(shí)裝周發(fā)起的“國貨反擊”話題活動(dòng)，首先攻克了敗類愛好者和明星的兩大圈，然后繼續(xù)生效。
第四，掌握種草的節(jié)奏
仔細(xì)選擇草坪種植產(chǎn)品并掌握草坪種植技術(shù)后，茄子的關(guān)鍵因素之一是掌握——草坪的節(jié)奏。
在上一篇文章中，我們用兩個(gè)茄子詳細(xì)的例子說明了種草的過程。
一個(gè)是誕生不久的某國家化妝品牌的618推廣戰(zhàn)略。2018年，五月-六月、聯(lián)合美廣播在小宏署進(jìn)行了兩個(gè)月的馬卡龍面具宣傳，在顫抖、未發(fā)、BC、慰問、微博等平臺(tái)上分發(fā)，整體網(wǎng)絡(luò)視頻曝光突破了1.3億韓元。據(jù)官方公布，多個(gè)平臺(tái)正在銷售缺貨的商品。
另一個(gè)是從2018年4月到6月，邀請(qǐng)各種圈的專業(yè)用戶一般內(nèi)容(PUGC)，即“專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容”或“專家生產(chǎn)內(nèi)容”
如上兩個(gè)茄子例子所示，種草的過程其實(shí)不長(zhǎng)，所以調(diào)節(jié)時(shí)機(jī)很重要。微廣播相關(guān)人士表示：“活動(dòng)性營銷很容易受到突發(fā)性網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)或慶典，甚至廣泛的贈(zèng)品傳播的影響?！币话銦狳c(diǎn)在2 ~ 7天內(nèi)退出，如果有爆炸點(diǎn)，最好在接下來的3 ~ 5天內(nèi)持續(xù)宣傳發(fā)酵效果。
實(shí)際上，產(chǎn)品終末的整體節(jié)奏可以細(xì)分為寫莖——長(zhǎng)左右——計(jì)劃節(jié)奏——落地測(cè)試——復(fù)盤最優(yōu)化5分。
新產(chǎn)品上市的結(jié)束周期通常為3周，具體步驟如下。
五、種草的五個(gè)茄子主要執(zhí)行原則：
1、傳播圈層：在同一個(gè)圈內(nèi)掌握Insight的信息可以更快地傳播，刺激“觀眾-觀眾”的自我傳播。
2.真實(shí)：KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，真實(shí)的使用感寫作，打動(dòng)聽眾。
3.控制節(jié)奏形成閉環(huán)：新產(chǎn)品上市站內(nèi)外的節(jié)奏都需要相通，控制評(píng)論引導(dǎo)轉(zhuǎn)換，監(jiān)督輿論流動(dòng)，多維評(píng)論內(nèi)容需要引起共鳴。
4、開始和結(jié)束：橋接和隨時(shí)做好復(fù)盤。
5、完整網(wǎng)絡(luò)搜索連接：搜索每個(gè)平臺(tái)SEO曝光、相關(guān)電子商務(wù)關(guān)鍵字。
原創(chuàng)能力好、粉絲活躍程度高的KOL在選擇牌子合作時(shí)可以慎重謹(jǐn)慎，品牌應(yīng)該考慮如何找到這樣的KOL，同時(shí)避免商業(yè)信息太多、太重的KOL。(威廉莎士比亞Northern Exposure(美國電視電視劇)，一旦找到了人，就形成了圓的擴(kuò)散，對(duì)整個(gè)宗草環(huán)已經(jīng)取得了一半的成功。
但這并不意味著下一次植草活動(dòng)沒有門檻。
種草的第二個(gè)是原則——的真理。如果仔細(xì)觀察每個(gè)紅色人的草坪種植情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容太強(qiáng)，有不真實(shí)的內(nèi)容，評(píng)論互動(dòng)少，沒有維護(hù)。
此時(shí)，牌子方面需要協(xié)助的是，將車站內(nèi)外節(jié)奏的結(jié)合和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索聯(lián)系好。
微廣播特別強(qiáng)調(diào)要提前了解促銷節(jié)點(diǎn)，促銷政策。事先規(guī)劃計(jì)算機(jī)系統(tǒng)信息物理系統(tǒng)(CPS)，以免錯(cuò)過種植草坪的好時(shí)機(jī)
另一方面，建立了良好的各平臺(tái)搜索引擎優(yōu)化(SEO)，通過相關(guān)電子相關(guān)鍵字搜索展示了草坪種植效果。
牙齒兩個(gè)茄子的重要前提之一是——努力brief，及時(shí)復(fù)盤。
及時(shí)復(fù)盤要求每天與客戶及時(shí)溝通，從統(tǒng)計(jì)角度看電子企業(yè)搜索量數(shù)據(jù)，以抵消KOL的普及效果。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、親本) (威廉莎士比亞、美國TV電視劇)Brief，明天我們將詳細(xì)說明。這里不會(huì)一一說。
第六，尋找和幫助適當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)
植草方法學(xué)的最后一點(diǎn)是尋找適當(dāng)機(jī)構(gòu)的幫助。短視頻智能營銷平臺(tái)的微廣播容易積累大量的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，可以在草坪種植的所有部分提供專業(yè)的技術(shù)化支持。