1.內(nèi)容運營與“種草”的關(guān)系？
幾年前已經(jīng)有很多行業(yè)的人高喊“內(nèi)容是國王”的口號，發(fā)動了新的媒體戰(zhàn)爭。新的內(nèi)容運營成為新一代年輕人口的“種草”。
內(nèi)容種草實質(zhì)上是通過第三方口(普通人、博客者、網(wǎng)絡(luò)紅、明星等)，利用他的人際關(guān)系區(qū)塊鏈、個人影響力、粉絲經(jīng)濟等進行牌子、服務(wù)推薦，希望品牌實現(xiàn)宣傳效果。總之，這也是口碑營銷的一種。
現(xiàn)在的口碑營銷平臺傳到以前百度、微博、上面年輕人更多聚集的小紅書、顫抖、B站、智平、快手等娛樂平臺。
為什么要給消費者“種草”？
我們現(xiàn)在說的“種草”，實質(zhì)上是從消費者的第一個視角進口牌子廣告的一種補充。以前的廣告方式消費者已經(jīng)覺得奇怪了?，F(xiàn)在消費者在形成購買習慣之前購買任何產(chǎn)品，大部分都會先了解品牌或產(chǎn)品。例如，他人的評價，網(wǎng)絡(luò)信息介紹等。與過去相比，消費者得到的信息增加了一倍。
這就是第三方應(yīng)該代替牌子說話的原因。品牌自吹自擂的方式取代了消費者已經(jīng)不感冒，而是獲得更全面的信息。因此，第三方談?wù)撈放撇粌H提高了消費者的可信度，也是傳播牌子口碑的重要渠道。
3.如何給消費者種草？
1.用關(guān)鍵詞種草。關(guān)鍵詞搜索從網(wǎng)絡(luò)存在初期開始就占領(lǐng)了重要的高地。在媒體時代更是如此。消費者想買什么商品的時候，他搜索什么？你的牌子？當然不是。不宣傳消費者，怎么知道你的品牌？搜索詞可以具體使用任何產(chǎn)品類名稱或場景語(如1人餐具、7日美白等關(guān)鍵字)，然后進行搜索。這就是關(guān)鍵詞種草。符合消費者要求的詞語很大程度上決定了產(chǎn)品的點擊率。
2.給產(chǎn)品起外號。比起品牌和產(chǎn)品爭奪的大名，消費者更喜歡叫他們的外號。例如，SK-II的光環(huán)采集白色精華露，消費者統(tǒng)稱為小燈泡。Shiseido資生堂還有一個叫“許三道”的接地機的名字。YSL叫楊林.大眾消費范圍內(nèi)的品牌是消費者比高定位更容易接近的品牌。
產(chǎn)品的“植草”可以從用戶的角度來看。所謂草坪，就是拋棄品牌一貫的“官腔”，以與消費者“聊天”的方式將賣點翻譯成通俗易懂的語言。簡單地說，是“人的話”。
結(jié)語
“種草”聽起來像農(nóng)業(yè)過程，但實際上有點類似。草雖然微不足道，但只要種下，就能長成草原。品牌的“種草”也是一樣。媒體的即時影響力雖然不大，但如果努力運營傳統(tǒng)廣告，其影響力也不容小覷。