現(xiàn)在越來越多的品牌選擇KOL營銷來宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。KOL營銷市場約為電子商務(wù)交易量的2-3%，交易金額為6000-10000億韓元左右，以每年超過100%的速度增長。
為什么KOL會牙齒表現(xiàn)出強大的貨運能力？在有多樣性和多樣性的中國市場，科爾究竟是怎么做的呢？
在主題開始之前，我先簡要說明KOL和網(wǎng)絡(luò)red這兩個徐璐不同運營主體的區(qū)別。(約翰f肯尼迪，美國電視電視劇)“網(wǎng)絡(luò)紅”是指因個人行為或事件(如犀利哥)而突然走紅的人。(威廉莎士比亞，斯圖亞特，和合本)KOL是指在很長的時間里，通過輸出專業(yè)知識和內(nèi)容而獲得人氣的人(例如，伊蓋，比雅)。兩者有一定的交集，網(wǎng)可以轉(zhuǎn)換成KOL。今天我們重點討論的是KOL的皮帶型號。
一般KOL帶模式
模式1:直接銷售商品
這是最常用的呼叫帶方法。一般來說，以轉(zhuǎn)換銷售為目的，擁有特定消費階層的品牌以這種方式直接銷售特定產(chǎn)品?！翱诩t一型”李值和淘寶網(wǎng)女王“雨雅”就是這種KOL的代表。
直接銷售商品的模式對KOL本身的專業(yè)性有很強的要求，他們在特定垂直領(lǐng)域必須有很強的專業(yè)技能。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇，商品名言)在5分鐘內(nèi)售出1萬5000個口紅的李捷是直播前奧利亞賣場的BA，日常工作是向消費者說明化妝護膚的知識，結(jié)合消費者的要求推薦產(chǎn)品?；顒映錾?，被選定為播音員培訓(xùn)項目，現(xiàn)場直播帶來商品的道路開始了。
創(chuàng)下2小時2.67億銷售記錄的比亞，開了一家實體店，進入演藝界，充當(dāng)惡作劇女，開了一家天貓店。(威廉莎士比亞、維多利亞、美國電視電視劇、藝術(shù)作品)特有的領(lǐng)袖藝人模特電子像經(jīng)營的四合一角色相結(jié)合，構(gòu)成了她淘寶網(wǎng)腰帶女王的地位。
另外，選擇直銷商品模式的品牌主要集中在三個茄子事項上。
1.在平臺選擇中：盡可能多選擇幾個平臺，涵蓋消費者可以接觸到的所有場景，引起深度接觸和刺激。
2.在kol選擇中：發(fā)掘垂直區(qū)域腰部的KOL，發(fā)掘?qū)?fù)蓋規(guī)模擴大到更多垂直區(qū)域的多種粉絲群體。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
3.在內(nèi)容選擇中：實現(xiàn)內(nèi)容差別化，徐璐為不同的KOL和平臺開發(fā)個性化內(nèi)容，確保相同的內(nèi)容不會在同一個點爆炸，從而引起用戶的反感。
模式2:“假冒商品”，真正的公關(guān)
實際上，作為事件營銷，利用KOL的影響力加速某個事件的爆發(fā)。根據(jù)提前計劃的短時間內(nèi)高銷售額的新聞，實現(xiàn)大規(guī)模信息傳播的目的。在牙齒模式下，銷售是否真的發(fā)生已經(jīng)不重要了。
28萬5000輛售價的100輛迷你限量車在5分鐘內(nèi)全部被搶走，50分鐘后所有訂單都付清了。你一定聽過麗貝卡驚人的腰帶記錄。但這很可能是“有計劃的‘假商品’的實際公關(guān)事件。(約翰肯尼迪，美國電視電視劇)
除了創(chuàng)造性的特殊效果外，持續(xù)的猜測是這個模式成功的另一個因素。事件發(fā)生后，要持續(xù)進行對話討論，甚至制造爭議，提高影響力。
“假冒商品”比較難實行實際公關(guān)的腰帶模式。要注意這些點，制定字典階段化戰(zhàn)略，通過預(yù)熱-爆炸-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，持續(xù)擴大營銷活動的音量。要創(chuàng)造熱點話題，發(fā)掘主題的相互作用和創(chuàng)造性，提高第二代傳播價值。選擇金字塔型KOL(例如1-3名星流KOL標(biāo)題發(fā)聲)，然后通過各個領(lǐng)域的中尾KOL復(fù)蓋各種垂直領(lǐng)域的風(fēng)扇群。在整個金字塔KOL矩陣中，star KOL的選擇尤為重要，在每個階段都有重要的價值和影響。
模式3:種草比銷售好
種植草坪的最終目的也是實現(xiàn)銷售，但比直接銷售模特1的腰帶方式更隱秘。一般產(chǎn)品特性與呼叫噸相關(guān)。品牌通過KOL的深入接觸到達觀眾群體，進行有效的營銷信息傳播。
超強種初的小紅書集中了很多種巧克力(KOL)。例如，化妝護膚品博客教授或共享自己的化妝和護膚技術(shù)時，安利產(chǎn)品實際制作的潤物很平靜。
植草模式的關(guān)鍵點是確立“中立”，降低明顯的銷售方向。同時需要持續(xù)運營，甚至要插入“卓兒”，提供積極的反饋，保持熱度。