受傳染病影響，2020年前兩個(gè)月，全國(guó)大部分銷售處不得不關(guān)門。在這種背景下，港臺(tái)以一波電力營(yíng)銷刷新了歷史銷售記錄。
對(duì)于大型住宅企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何復(fù)制恒大的成功模式，如何制定可落地的全民營(yíng)銷方案，成為營(yíng)銷創(chuàng)新的難點(diǎn)。01高層解放思想：電力營(yíng)銷
公司最高水平的參與度往往決定著電力營(yíng)銷的成敗。因?yàn)殡娏I(yíng)銷不僅僅是賦予新的能力，需要電力營(yíng)銷的文化、意識(shí)、思維方式滲透到組織身體中，還需要最高水平的體力。
水稻圣火部表示，在蕭條時(shí)期，所有員工都應(yīng)該成為推銷員。首先要以積極開(kāi)朗的態(tài)度突破困境。越嚴(yán)重，我們?cè)揭Ьo牙關(guān)，堅(jiān)持下去，決心，團(tuán)結(jié)一切力量，應(yīng)對(duì)困難的局面。02電源文化能力：能力組織激活資源整合
大家代表企業(yè)。企業(yè)的所有人如何思考，如何行動(dòng)，決定了經(jīng)營(yíng)的好壞和企業(yè)的未來(lái)。在平時(shí)的工作中，企業(yè)內(nèi)每個(gè)人的舉止都與企業(yè)密切相關(guān)。從加秋的角度來(lái)看，文化功能實(shí)質(zhì)上是12字3360功能組織、激活、資源整合。
以牙齒12字為基礎(chǔ)推進(jìn)自主開(kāi)發(fā)的數(shù)字電源營(yíng)銷系統(tǒng)，企業(yè)將牙齒系統(tǒng)安裝在職員手機(jī)上，組織內(nèi)所有人都將成為對(duì)外宣傳的智能助手。
如何激活個(gè)人和整合資源？新員工加入一家企業(yè)后，他可以在3分鐘內(nèi)自動(dòng)在自己的專用應(yīng)用程序中生成DIY自己的名片、公司的手冊(cè)、案例、文件夾等展品。
日常運(yùn)營(yíng)客戶關(guān)系所需的文章、海報(bào)、視頻等傳播資料可以隨時(shí)傳遞給自己的威信和親密朋友，使每個(gè)人的對(duì)外業(yè)務(wù)行為更加簡(jiǎn)單、有能力、交易更加容易，可追蹤，接收統(tǒng)計(jì)信息，激活個(gè)人，整合資源。03完整內(nèi)容功能：觸控，客戶激活
雕塑化加速的瞬間，越來(lái)越難引起觀眾的注意，成為眾多廣告代理和廣告商的頭疼問(wèn)題，內(nèi)容營(yíng)銷在這種情況下也變得更加重要。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
用好的、獨(dú)特的或有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引關(guān)注成為了大眾期待的一種茄子方法。2020年，內(nèi)容營(yíng)銷也會(huì)更加閃耀。在企業(yè)營(yíng)銷中，任何擁有好內(nèi)容的人都可以掌握更多的主動(dòng)。
以住宅企業(yè)為例，企業(yè)內(nèi)的所有人都可以在garu app上隨時(shí)共享行業(yè)內(nèi)價(jià)值型業(yè)務(wù)更新、大V觀點(diǎn)、專業(yè)房地產(chǎn)知識(shí)、最新國(guó)家政策、節(jié)日海報(bào)、有趣的專題、宣傳視頻等多種內(nèi)容，并可以持續(xù)觸摸、激活客戶。
更好的是，每個(gè)個(gè)人(人)牙齒發(fā)送的文章/海報(bào)/短視頻/直播(現(xiàn)場(chǎng))，牙齒所有宣傳內(nèi)容隨時(shí)將商品和西餐(商品)聯(lián)系起來(lái)，在一定程度上重構(gòu)“人、商品、場(chǎng)所”，提高消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，識(shí)別04數(shù)據(jù)洞察力：
銷售與自己的WeChat組和客戶共享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，會(huì)記錄所有瀏覽行為軌跡推送到的雷達(dá)功能，通過(guò)AI分析，您可以通過(guò)不同的數(shù)據(jù)維獲取數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)價(jià)值。清楚地了解客戶的訪問(wèn)內(nèi)容、進(jìn)度、意圖、總時(shí)間、客戶對(duì)哪些頁(yè)面更感興趣，并提供有針對(duì)性的建議。
例如，顧客對(duì)住宅來(lái)源的關(guān)心度，顧客瀏覽我的網(wǎng)站，顧客儲(chǔ)存我的電話，就能與顧客積極溝通，擴(kuò)大與顧客的距離。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇，家庭))通過(guò)對(duì)潛在客戶的準(zhǔn)確識(shí)別，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)換，而不錯(cuò)過(guò)所有后續(xù)機(jī)會(huì)。05推力系統(tǒng)：任務(wù)系統(tǒng)，定量評(píng)估，榮譽(yù)能力
企業(yè)實(shí)行電力營(yíng)銷，必將面臨你的茄子問(wèn)題。如何開(kāi)展電力營(yíng)銷。量化營(yíng)銷效果的方法利用競(jìng)爭(zhēng)讓大家做得更好的方法；干得好，怎么補(bǔ)償。
推進(jìn)研發(fā)的推力系統(tǒng)正是從牙齒四茄子問(wèn)題開(kāi)始的，是一套研究開(kāi)發(fā)的可量化推廣管理工具，利用任務(wù)、排名、勛章、貨幣兌換體系，輕松實(shí)現(xiàn)電力標(biāo)準(zhǔn)化，幫助電力營(yíng)銷。
通過(guò)集中任務(wù)體系，部署營(yíng)銷任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，可以實(shí)時(shí)激勵(lì)對(duì)營(yíng)銷至關(guān)重要的所有措施，合理支出各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，主動(dòng)推進(jìn)被動(dòng)促銷。宣傳的動(dòng)作和結(jié)果可以獲得宣傳貨幣和榮譽(yù)勛章，宣傳貨幣達(dá)到一定數(shù)額就可以兌換，全員打開(kāi)推進(jìn)力馬達(dá)，自發(fā)宣傳，有激勵(lì)，更有動(dòng)機(jī)。
有競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步。發(fā)表了多元化多維列表體系，需要滿足部門內(nèi)部和部門之間的相互激勵(lì)。
例如，《速戰(zhàn)速?zèng)Q清單》顯示了完成日常任務(wù)最短的個(gè)人和每人所需時(shí)間最短的部門排名。小李作為新職員排在第一位，有機(jī)會(huì)鎖定公司內(nèi)部自己的光榮時(shí)刻。06公共區(qū)域個(gè)人區(qū)域集成：全渠道客戶
對(duì)公共區(qū)域廣告的普遍認(rèn)識(shí)是公共區(qū)域流量有一定的暴露。但是轉(zhuǎn)換不好。一個(gè)屏幕上的廣告內(nèi)容，客戶實(shí)際到達(dá)get的牌子信息的楊怡較少，產(chǎn)品賣點(diǎn)不完整。即使10%的客戶感興趣，往往只有1%的客戶積極填寫表格，其中大部分感興趣的客戶退出。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
事實(shí)上，認(rèn)真分析一下，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)空域投入的問(wèn)題在于牙齒：以上。
我不知道誰(shuí)看了廣告。宣傳效果不可預(yù)測(cè)。
顧客看廣告不知道顧客的興趣，不能判斷顧客的意向。
客戶是誰(shuí)，潛在客戶不能跟進(jìn)。
那么，如何連接大多數(shù)感興趣的客戶？推式合作伙伴企業(yè)可以通過(guò)推式小程序?qū)⑷魏尾榭从脩糁苯愚D(zhuǎn)換為連接用戶，通過(guò)掃描代碼進(jìn)入小程序，企業(yè)可以直接與客戶聯(lián)系，無(wú)需用戶ID信息、用戶瀏覽軌跡、微信朋友。
這樣，公共站流量池的查詢客戶自然會(huì)沉到企業(yè)的私人流量池中，企業(yè)可以進(jìn)行限時(shí)福利、主題活動(dòng)的第二次營(yíng)銷。
最后，總結(jié)上述想法，企業(yè)如何立足于整個(gè)營(yíng)銷3360？
第一，管理層的思想需要解放，公司最高水平的參與度往往決定整個(gè)營(yíng)銷的成敗。
第二，它是一套用于組織、激活、資源整合的營(yíng)銷系統(tǒng)，擁有所有員工，使組織內(nèi)的每個(gè)人都成為對(duì)外宣傳的智能助手。
第三，如何跟隨客戶，如何通過(guò)內(nèi)容接觸和激活客戶，如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)換
第四，所有人的落地執(zhí)行要量化，要有補(bǔ)償和利益分配，同時(shí)要有統(tǒng)一的任務(wù)，統(tǒng)一的推進(jìn)行動(dòng)，也要有更高的傳播效率。
第五，學(xué)習(xí)如何將公共域流量轉(zhuǎn)換為專用域流量，從而創(chuàng)建企業(yè)號(hào)專用域流量池。
總的來(lái)說(shuō)，電力營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的理念，而是通過(guò)技術(shù)賦予能力，深入企業(yè)業(yè)務(wù)情景的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的系統(tǒng)。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)在全員上下聯(lián)系、信息更換、資源共享的背景下，充分發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)、激勵(lì)體系，相信電力營(yíng)銷將最大化。