要么跑，要么死。
吳天華(老虎證券的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)在《鞋狗》看到這句話時(shí)非常感動(dòng)。
他創(chuàng)辦的泰格證券(Tiger Securities)在當(dāng)時(shí)并不是最早的美國股票網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，而且比第一金融管理公司(First Financial Management)和斯科特(Scott)等外國經(jīng)紀(jì)人晚了很多年。然而，在激烈的競爭環(huán)境中，他們以飛快的姿態(tài)高速成長。成立一年后，它們成為mainland China最大的美股經(jīng)紀(jì)公司，在五年內(nèi)獲得九輪融資，并成功登陸納斯達(dá)克，成為美股和港股的領(lǐng)頭羊。
不久前，泰格證券發(fā)布了2020年Q1財(cái)務(wù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)里程碑式的突破?！境闪⒘陙硎状螌?shí)現(xiàn)盈利。本季度公司收入達(dá)到2319萬美元，同比增長136.7%，歸屬于母公司的凈利潤為303萬美元，正式告別了“燒錢”時(shí)代。
吳天華認(rèn)為，除了一季度美國股市交易活躍之外，公司扭虧為盈的最重要原因是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的協(xié)同性大大提高，員工持股服務(wù)、投資銀行和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。
吸引業(yè)界關(guān)注的是，泰格證券有了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)——員工持股計(jì)劃服務(wù)。
員工持股計(jì)劃業(yè)務(wù)只是2018年老虎證券內(nèi)部新孵化的業(yè)務(wù)。自成立以來不到兩年的時(shí)間里，已為60多家新經(jīng)濟(jì)公司提供服務(wù)，服務(wù)對(duì)象包括小米集團(tuán)、如涵控股、建安云志、比特蘭、艾康醫(yī)藥等知名企業(yè)。
就像當(dāng)初泰格的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣，在激烈的競爭中，它一開始并不具備先發(fā)優(yōu)勢，甚至落后于歐美的同類公司。但是，為什么老虎股票期權(quán)又能被反擊呢？員工持股計(jì)劃業(yè)務(wù)能保持高速增長嗎？(老虎證券創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳天華)
一條新的業(yè)務(wù)線已經(jīng)“被迫”
吳天華和員工持股計(jì)劃的故事始于2009年。
那一年，他從清華大學(xué)畢業(yè)，獲得了計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，并正式加入了當(dāng)時(shí)在中國最大的美國上市公司之一網(wǎng)易。在網(wǎng)易工作期間，他獲得了網(wǎng)易分配的員工期權(quán)，并開始逐漸理解員工期權(quán)和員工持股計(jì)劃的概念。
當(dāng)時(shí)，他們在網(wǎng)易使用了澳大利亞的一家老牌員工持股服務(wù)提供商——計(jì)算機(jī)共享。這家公司市值數(shù)百億美元，已經(jīng)成立40多年了。當(dāng)時(shí)，中國許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，如百度和網(wǎng)易，都在使用他們的產(chǎn)品和服務(wù)。
然而，在吳天華看來，這個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)商的產(chǎn)品并不容易使用。在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪時(shí)，他說，“當(dāng)時(shí)使用起來非常困難，因?yàn)檩斎胍粋€(gè)長域名非常困難，然后查找用戶名和密碼也很困難。進(jìn)入后的操作系統(tǒng)也很復(fù)雜，我經(jīng)常擔(dān)心自己犯了錯(cuò)誤?！?/p>
對(duì)于很多企業(yè)來說，excel表格首先會(huì)被用于簡單的期權(quán)管理，但是隨著公司的逐步發(fā)展，專業(yè)的員工持股服務(wù)提供商肯定會(huì)被考慮。此時(shí)，如果選擇傳統(tǒng)的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商，可能會(huì)在效率和個(gè)性化服務(wù)方面帶來麻煩。例如，舊的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商通常使用電子郵件通信，在非工作時(shí)間無法進(jìn)行通信，難以提供一對(duì)一個(gè)性化需求的定制服務(wù)，并且提供了更多的模板服務(wù)。
當(dāng)時(shí)，吳天華并沒有想到，網(wǎng)易員工持股計(jì)劃的不良經(jīng)歷為泰格證券內(nèi)部孵化的新項(xiàng)目埋下了伏筆。他甚至沒有想到老虎員工持股計(jì)劃有一天會(huì)和一群老牌的外國員工持股服務(wù)提供商PK(包括Computershare)一起站在國際舞臺(tái)上。
經(jīng)歷了傳統(tǒng)員工持股服務(wù)的折磨后，極度好奇的吳天華開始在腦中構(gòu)思如何構(gòu)建一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)員工持股系統(tǒng)。
在他看來，傳統(tǒng)的員工持股服務(wù)提供商在業(yè)務(wù)上相對(duì)成熟，但同時(shí)又過于模式化，這使得其難以滿足新經(jīng)濟(jì)公司的個(gè)人需求。國內(nèi)新興的員工持股服務(wù)提供商已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下運(yùn)作，但由于這種
直到老虎證券成立三年后，吳天華認(rèn)為員工持股計(jì)劃服務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。由于現(xiàn)有的零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)贏得了用戶的信任，對(duì)乙業(yè)務(wù)，主要是員工持股業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)，可以與之形成良好的協(xié)同效應(yīng)。
但是在一個(gè)高度垂直的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并不容易。
據(jù)吳天華介紹，泰格員工持股計(jì)劃最初考慮的是與大型外企合作的形式，但在合作過程中出現(xiàn)了意外。據(jù)老虎證券員工持股計(jì)劃服務(wù)主管李洪斌介紹，吳天華去瑞士是為了拜訪歐洲最大的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商EquatexESOP。“合作協(xié)議很快就簽署了，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)方的反饋突然中斷了?！?/p>
出人意料的是，吳天華所說的合作伙伴赤道公司突然被賣給了電腦共享公司。那是2018年。無奈之下，他們不得不開始獨(dú)立研發(fā)，但這種無奈似乎是不可避免的。
吳天華告訴創(chuàng)業(yè)邦，有一天他看到一架國產(chǎn)大型飛機(jī)誕生的故事，突然他有了一種共鳴。
20世紀(jì)90年代，中國曾計(jì)劃與麥道合作生產(chǎn)大型飛機(jī)，但麥道被波音收購，合作項(xiàng)目戛然而止。合作之路受阻后，中國下定決心要獨(dú)立開發(fā)大型飛機(jī)，最終在2017年，C919首次成功飛行。
吳天華再次深深意識(shí)到，一切都不可能被打破。2018年，由泰格證券自主開發(fā)的泰格員工持股系統(tǒng)正式上線，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。
截至目前，泰格員工持股制度已服務(wù)于小米、如涵控股、向誰學(xué)習(xí)、嘉南云志、比特蘭、艾康醫(yī)藥等60多家新經(jīng)濟(jì)公司。并幫助客戶為全球30個(gè)國家和地區(qū)的不同國籍的辦公室員工制定激勵(lì)計(jì)劃。(老虎證券老虎員工持股計(jì)劃服務(wù))
每份訂單都必須全部到位
萬事開頭難，老虎證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)也不例外。為了征服每一個(gè)訂單，員工持股計(jì)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)以全體員工的態(tài)度致力于項(xiàng)目。
老虎證券第一個(gè)沒有成功案例的客戶是樸鑫教育。
“當(dāng)時(shí)，他們猶豫不決，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)市場上不為人知。我們可能交換了一個(gè)多月，覺得我們基本上不會(huì)使用我們。”李洪斌告訴創(chuàng)業(yè)型國家。
后來情況有所好轉(zhuǎn)。在樸鑫教育解除員工持股禁令的三周前，他們一直在使用的員工持股服務(wù)提供商突然出現(xiàn)了問題。迫切需要建立一個(gè)新的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商?？紤]到泰格證券的美國和香港股票經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，決定轉(zhuǎn)向泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)，我們非常感動(dòng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都參與了這個(gè)項(xiàng)目。那時(shí)，是2019年的春節(jié)。從新年的第一天到第五天，我們一直在跟蹤這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
樸鑫教育使泰格證券的員工持股服務(wù)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。
長期以來，傳統(tǒng)的員工持股管理服務(wù)提供商成本高、服務(wù)效率低、系統(tǒng)老化，難以開發(fā)定制功能，無法滿足當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)和員工的核心需求。泰格證券的泰格員工持股管理系統(tǒng)針對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)提供商的痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，贏得了大量客戶。
看看區(qū)塊鏈的第一只股票——建安云志，它很早就與老虎證券的經(jīng)紀(jì)服務(wù)對(duì)接了。公司董事會(huì)秘書李紹科向創(chuàng)業(yè)幫表示，當(dāng)時(shí)考慮了四家員工持股計(jì)劃供應(yīng)商，包括兩家國內(nèi)供應(yīng)商和兩家海外供應(yīng)商。最后，為了數(shù)據(jù)安全、溝通順暢和團(tuán)隊(duì)響應(yīng)及時(shí)，選擇了泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。
“他們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)非常靈活，非常年輕，充滿活力。此外，他們在美國股市有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們的證券業(yè)務(wù)也與他們合作，所以經(jīng)過綜合考慮，他們決定在員工持股計(jì)劃服務(wù)方面與他們合作?！?/p>
除了泰格證券強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、人性化的安全設(shè)置和操作設(shè)施、簡單的操作之外，合規(guī)性也受到了網(wǎng)紅的第一只股票如涵控股的重視。
魯漢控股首席財(cái)務(wù)官王金波擁有豐富的國際視野。經(jīng)過與國外眾多員工持股服務(wù)提供商的綜合比較，他最終選擇了泰格證券。
正如王金波所說，在美國上市的中國股票的合規(guī)性非常重要。在他看來，在美國工作多年后，一些跨國公司可能不會(huì)為本土企業(yè)提供靈活的服務(wù)，而中國的許多本土服務(wù)提供商缺乏相關(guān)的經(jīng)紀(jì)背景，只能提供軟件，很少提供專業(yè)服務(wù)。
“就像一只老虎，它可以提供如此多的增值服務(wù)，并使自己的一套產(chǎn)品如此出色。它仍然是一家非常創(chuàng)新的科技公司?！?/p>
在吳天華看來，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是他們做職工持股服務(wù)的一大優(yōu)勢，因?yàn)槁毠こ止刹皇且粋€(gè)簡單的業(yè)務(wù)、法律或稅務(wù)問題。泰格證券可以為用戶提供全面的解決方案，幫助企業(yè)從零開始逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
作為泰格證券的投資者之一，小米集團(tuán)也選擇了泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。小米集團(tuán)在與Computershare等多家供應(yīng)商進(jìn)行比較后，綜合評(píng)估了賬戶結(jié)構(gòu)、定制開發(fā)服務(wù)能力和系統(tǒng)安全性，最終選擇了泰格證券員工持股服務(wù)。
李洪斌表示，小米集團(tuán)的人力資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及泰格員工持股計(jì)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)交流項(xiàng)目進(jìn)展，并從實(shí)施和管理的角度協(xié)助開發(fā)定制功能。目前，小米集團(tuán)已經(jīng)開發(fā)了200多個(gè)功能點(diǎn)。
老虎證券員工持股計(jì)劃的一位匿名用戶告訴創(chuàng)業(yè)榜，他們在上市前就開始使用老虎證券員工持股計(jì)劃系統(tǒng)，并對(duì)老虎的個(gè)性化服務(wù)印象深刻。
“因?yàn)槲覀冇幸恍┬枨螅匣⒆C券的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)無法滿足。在我們提出這個(gè)要求后，工研所的組長李洪斌和同事們走到門口仔細(xì)詢問，一周之內(nèi)就給出了解決方案，很快我就上線了。相關(guān)功能。”
他還表示，泰格證券作為上市公司，有著豐富的上市經(jīng)驗(yàn)。除了幫助他們管理現(xiàn)有的員工持股計(jì)劃外，還對(duì)上市前的信任建設(shè)和上市地的法律事務(wù)提出了建議。
負(fù)責(zé)向員工持股計(jì)劃學(xué)習(xí)的劉彤也稱贊了老虎證券的服務(wù)效率。他指出，他決定在上市前使用泰格證券(Tiger Securities)的員工持股計(jì)劃(ESOP)服務(wù)，但此后他一直忙于業(yè)務(wù)，并在解禁前后開始了項(xiàng)目對(duì)接。“泰格的員工持股計(jì)劃團(tuán)隊(duì)幫助我們在短時(shí)間內(nèi)完成了所有準(zhǔn)備工作，非常高效。”
泰格證券的泰格員工持股計(jì)劃憑借其態(tài)度、極高的效率、個(gè)性化的服務(wù)和多年的經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，在短短兩年時(shí)間內(nèi)獲得了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，并在行業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽(yù)。(老虎證券老虎員工持股計(jì)劃服務(wù)特色)
加速大海，抓住巨人的“蛋糕”
5月28日，泰格證券發(fā)布了2020年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，上市后首次盈利。
財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司第一季度的傭金收入為1427萬美元，同比增長124.6%；利息收入641萬美元，同比增長128.9%，其他主要來自機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到251萬美元，同比增長近三倍。本季度公司收入達(dá)到2319萬美元，同比增長136.7%。
在高速增長的背后，是泰格證券員工持股服務(wù)與投資銀行和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的良好合作。
在吳天華看來，泰格證券員工持股服務(wù)的優(yōu)勢在于，它比傳統(tǒng)服務(wù)提供商更便宜、更容易使用，并且比新興服務(wù)提供商具有更強(qiáng)的服務(wù)運(yùn)營能力。
“我們提供這項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)是推動(dòng)自己和他人。我們應(yīng)該像白老鼠一樣先交學(xué)費(fèi)。我們將首先做這些臟活，并希望幫助其他初創(chuàng)企業(yè)少走彎路?！?/p>
與其他服務(wù)提供商相比，泰格證券的泰格員工持股管理系統(tǒng)一方面與公司對(duì)接，另一方面與員工對(duì)接。
在公司方面，泰格員工持股計(jì)劃管理系統(tǒng)可以與EHR系統(tǒng)對(duì)接，連接上市前數(shù)據(jù)管理和上市后行權(quán)銷售交易。管理者可以通過該系統(tǒng)進(jìn)行授權(quán)、擁有、行使審計(jì)和稅務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，提高管理效率，節(jié)約成本。
在員工方面，員工可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)頁和老虎貿(mào)易應(yīng)用查看他們的激勵(lì)數(shù)據(jù)。憑借泰格證券在美股和港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，員工鍛煉也可以實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
在吳天華看來，在新技術(shù)時(shí)代，中國將擁有自己的世界級(jí)經(jīng)紀(jì)公司和投資銀行，因此泰格證券(Tiger Securities)更早出海，并率先占據(jù)這些位置。
“當(dāng)?shù)馗偁幍暮诵氖俏覀儗?duì)tiger的產(chǎn)品技術(shù)、用戶體驗(yàn)、組織結(jié)構(gòu)和方法有信心?！?/p>
老虎證券的國際化業(yè)務(wù)正在加速發(fā)展。目前，公司已在美國、新加坡、香港等地設(shè)立辦事處。老虎證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)并不僅限于中國。目前，它支持美國、新加坡、香港等國家和地區(qū)的員工開戶。獨(dú)立的研發(fā)體系可以滿足30個(gè)國家和地區(qū)不同的稅收要求。
吳天華透露，未來五年，他希望抓住cmnet引領(lǐng)世界的窗口，打造更具特色的投資服務(wù)平臺(tái)，為全球更多用戶提供本地化服務(wù)。
“在行業(yè)中，我們相對(duì)國際化。當(dāng)今世界的許可證數(shù)量應(yīng)該在整個(gè)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。”吳天華表示，從用戶體驗(yàn)來看，無論是新加坡用戶、東南亞用戶還是美國用戶，好的產(chǎn)品和服務(wù)都可以跨越語言和地域。
吳天華也是從技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)品經(jīng)理到首席執(zhí)行官一路成長的。從加入網(wǎng)易到創(chuàng)辦老虎證券，吳天華說他從未改變過自己。
“我認(rèn)為人們應(yīng)該充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢，而我最擅長的是邏輯結(jié)構(gòu)?！蔽沂且粋€(gè)典型的研究計(jì)算機(jī)的科學(xué)與工程的首席執(zhí)行官。我相信數(shù)學(xué)模型，相信理性的價(jià)值，相信方法論的價(jià)值，相信深入思考所帶來的價(jià)值?！?/p>
李洪斌向企業(yè)家表示，吳天華的理性邏輯使得泰格證券很少涉足深坑，基本上以相對(duì)穩(wěn)定的方式運(yùn)營。
在吳天華看來，創(chuàng)業(yè)是讀完幾千本書，走完幾千英里的過程?！罢撐目偸悄w淺的。如果你想學(xué)游泳，你還得喝幾口才能真正學(xué)會(huì)?！?/p>