用一句話來表達一下2020年企業(yè)應(yīng)該做的變化吧。 就是利用產(chǎn)品的年輕化來制作超市產(chǎn)品。
年輕化代表企業(yè)的態(tài)度，是各企業(yè)管理者的必修課，決定企業(yè)能否制作超級產(chǎn)品，超級產(chǎn)品也決定企業(yè)在市場上能生存多久，當(dāng)然有影響力。 其中，超市產(chǎn)品的核心來源于產(chǎn)品的年輕化。
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為什么利用產(chǎn)品的年輕化來制作超市產(chǎn)品
使產(chǎn)品年輕化是許多企業(yè)開展的新嘗試，認(rèn)為這是錦上添花。 但是，在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，使產(chǎn)品年輕化是不得已的選擇。
本質(zhì)上，如果產(chǎn)品不再年輕化，將面臨以下后果：
1 )直接影響產(chǎn)品銷售將受到嚴(yán)重打擊。
2 )由于不再吸引用戶，企業(yè)正在被淘汰。
例如，過去高級布蘭德一直處于上位，但從去年開始與布蘭德聯(lián)名的行為層出不窮，有些高級布蘭德甚至改變了自各兒的標(biāo)識語，這意味著在這些個行為背后，布蘭德也越來越年輕。
只有布蘭德有年青化的行動，才能吸引年輕消費者，他們愿意為此而購買。 結(jié)果，這些個和他們有關(guān)系，能引起年輕消費者的興趣。
這些個的布蘭德想要接近年輕化，最重要的原因是需要進行年輕化調(diào)整才能抓住市場，這改變了現(xiàn)在95后的消費習(xí)慣，改變了很多年輕消費者購買產(chǎn)品的動機，他們希望亞麻跌購買布蘭德，購買產(chǎn)品，重視在自各兒的個人需求方面的滿腳丫子。
我記得馬化騰說過的話。 “你有時什么都沒有錯。 錯的太舊了”。
沒有人喜歡一樣?xùn)|西，人都喜歡舊的東西，這是人的本能，商業(yè)也是一樣。
02
如何用產(chǎn)品年輕化來制作超市產(chǎn)品
1 )產(chǎn)品年輕化的核心是，你可以站在后生子的立場上思考。
首先他們的消費很高，現(xiàn)在的后生子喜歡花費數(shù)千美元購買產(chǎn)品。 這就是他們的消費觀，比起價格他們更愿意為了自各兒的痛點和需求而購物。
2 )為消費者創(chuàng)造價值，不斷重復(fù)產(chǎn)品
超市產(chǎn)品的本質(zhì)是給消費者帶來價值，滿足他們的需求和弱點，不讓他們煩惱。 換句話說，誰給他們帶來的價值越多，誰能滿足他們的需要，消費者選擇哪種產(chǎn)品。
對許多年輕消費者來說，細微的迭代他們也希望在7周內(nèi)支付，所有的產(chǎn)品都需要迭代和改善，年輕消費者對這方面的包容度和接受度也越來越高，你越重視細微，大家反而覺得產(chǎn)品越好。
例如，蘋果的大哥大每次都做小的反復(fù)，但很多年輕的消費者希望買它。
3 )提高用戶體驗
現(xiàn)在的后生子重視自各兒的心中的感覺，可以和她們實時地交流，實時地回應(yīng)他們的種子文件反饋，有效地提高用戶體驗，他們也經(jīng)常為這個心中的感覺購物。
許多年輕消費者的收入可能不高，但他們選擇產(chǎn)品的思考是產(chǎn)品能否滿足他們的需要，這是非常重要的。 例如，漫動畫、偶像、亞文化集團。
亞文化心理也稱為小眾心理，換句話說，只喜歡一小部分人群，他們拒絕大眾化。
新的年輕消費者團體需要的是角度清晰，顯得有高級感。
他們對高級感的追求遠遠超過有消費力的人。 對年輕人來說，漂亮的皮袋是基礎(chǔ)，有趣的靈魂才是重點，他們極為重視意識形態(tài)。 即使不是主流的中產(chǎn)階級也過著中產(chǎn)階級。
03
年輕消費者如何選擇產(chǎn)品的心理邏輯
1 )活在當(dāng)下
對他們來說，及時的享受現(xiàn)在才是重點，他們并不重視和擁有過程。
年輕消費者都是現(xiàn)實生活，選擇產(chǎn)品是合理的，但在感性方面也極為敏感。
能夠撬開他們理性和感性的線條來自于產(chǎn)品本身，希望能為他們選擇有價值的產(chǎn)品。
過去很多人受布蘭德的影響選擇蘋果產(chǎn)品，而現(xiàn)在的年輕消費者開始購買安卓系統(tǒng)的產(chǎn)品。 因為它們的布蘭德使產(chǎn)品越來越好，有效地滿足了年輕人追求終極產(chǎn)品的心理。
想讓他們選擇產(chǎn)品的前提是讓他們感覺到產(chǎn)品的價值。
2 )將產(chǎn)品代入場景
終極產(chǎn)品必須具有實用價值。 年輕的消費者為了把握自各兒的生活有著很強的需求。 所具有的訴求越來越低，在大多數(shù)情況下，他們希望自各兒在使用產(chǎn)品時具有一定的自由度，而不是限制于產(chǎn)品。 因此，超市產(chǎn)品必須給予用戶一定的自由。
舉個例子，宜家的家庭都不知道。 在消費過程中，它通過引導(dǎo)產(chǎn)品的流動和消費的流動，向消費者提供各種組合，他們自己組合，給予消費者一定的自由，感覺他們可以特羅爾定產(chǎn)品，激發(fā)他們的購買欲望，企業(yè)可以更好地消費其他產(chǎn)品。
04
多樣性被選擇為小而美麗的變化
我們現(xiàn)在的年輕消費者越來越“我行我素”，他們在購買產(chǎn)品時完全不講道理，考慮到過去購物時有很多標(biāo)準(zhǔn)的評價過程，現(xiàn)在的年輕消費者選擇一個產(chǎn)品，只要能滿足其中的一個核心就是一盞茶。
什么是布蘭德？ 他們不在乎。 他們因為小而美麗，所以想買。 這也是消費升級的轉(zhuǎn)變。
其本質(zhì)原因是用戶需求分散，布蘭德影響力無法直接改變消費。
那么，如何利用產(chǎn)品的年輕化來吸引年輕消費者，有效結(jié)合產(chǎn)品與布蘭德，實現(xiàn)落地，其實使布蘭德帶來的“高大上”氣質(zhì)不斷落地，是直接吸引用戶的最佳方式。
在這個過程中，企業(yè)一定要記住。 以你的觀點定義大市場的使不得。 這個商圈沒有大市場的產(chǎn)品，真正的超市產(chǎn)品都通過小規(guī)模的市場影響大市場。
看這里，很多人吃不透了大市場。 舉個例子，對于服裝行業(yè)來說，以服裝為大市場，制作超市產(chǎn)品，只有從中找到細分領(lǐng)域，占細分領(lǐng)域的份額才能取勝。
大市場不是制造大眾化的產(chǎn)品，而是在大眾化的消費習(xí)慣中的產(chǎn)品內(nèi)選擇極小的領(lǐng)域，搖滾樂現(xiàn)有的產(chǎn)品，專注于一個產(chǎn)品實現(xiàn)快速分裂，能夠制造出超級產(chǎn)品，真正的超級產(chǎn)品必定有強奸年輕消費者的力量。
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在產(chǎn)品中發(fā)聲，以用戶為中心
同理心年輕消費者的價值觀和布蘭德，從一個產(chǎn)品變成一個愛好。 很多布蘭德的Logo從用戶的角度出發(fā)，把產(chǎn)品作為企業(yè)來發(fā)音是很重要的，3只松鼠能出圈，從教消費者吃堅果的方法到出殼、濕面巾紙甚至垃圾袋。 把產(chǎn)品放入消費者的場景。
可以引起用戶需求的本質(zhì)是使用那個需求，滴水車改變了大家的移動習(xí)慣，他們的產(chǎn)品策略從過去的人找車變成了找車，只有這一點，給企業(yè)帶來了很大的利益。
這個時代，改變消費者的思維方法，使產(chǎn)品移動的話，制作超市產(chǎn)品是很困難的。
將來，無論產(chǎn)品多么年輕，都能以用戶為中心征服全場，千軍萬馬也不如把企業(yè)當(dāng)作用戶。
只要保持這個初心，企業(yè)管理者很快就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品變深。
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產(chǎn)品年輕化的誤區(qū)
1 )我認(rèn)為年輕化是選擇喜歡后生子的流行因素。
這個想法其實是錯的。 喜歡后生子的要素并不一定表示年輕化。 想年輕化的話，首先要做的就是喜歡后生子。 只是因為年輕的消費者有可能會喜歡上你。
2 )青年化必須迎合后生子的喜好
其實這個思維方法也是錯誤的，年輕人的喜好是善變的，真正的年青化產(chǎn)品可以和年輕消費者團體同理心。
從細節(jié)，經(jīng)過時間的沉淀，讓消費者記住你，制作所謂的超市產(chǎn)品，是終極產(chǎn)品能說的敘述方法，是強調(diào)價值提高體驗感，是情感的聯(lián)系。
企業(yè)管理員必須記住，能夠吸引用戶的總是一盞茶的產(chǎn)品。
一個產(chǎn)品被淘汰的過程與人的老化過程相對應(yīng)
1 )相當(dāng)于思想落后，產(chǎn)品理念也落后。
2 )體力不支，產(chǎn)品跟不上時代的步伐，有被淘汰的傾向。
3 )皮膚松弛，產(chǎn)品不能引起消費者的購買欲望。
4 )反應(yīng)遲緩，無法抓住用戶的需求。
因此，為了制作超級產(chǎn)品，企業(yè)管理者必須是第一時間的活躍分子，敢于走出界限，把工作團隊導(dǎo)向下一階段也是超級產(chǎn)品的價值所在。
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反復(fù)
在這個前提下，企業(yè)必須制定下一個十年的反復(fù)修訂計劃。 這是頭部企業(yè)骨干業(yè)長青的秘訣。 中小公司至少每三年重復(fù)一次。
產(chǎn)品年輕化的四個要素：
1 )向布蘭德注入新鮮血液
2 )延長產(chǎn)品的貨架期
3 )確保產(chǎn)品能吸引年輕消費者群體。
4 )保證企業(yè)不會被市場淘汰。
真正影響市場的絕對是現(xiàn)在的后生子，作為企業(yè)能否做出超市產(chǎn)品，為了保持年輕活力，不一定要選擇流行要素來表現(xiàn)，往往年輕化取決于心理、態(tài)度、精神方面的訴求。
產(chǎn)品的年輕化表現(xiàn)在后生子消費觀方面。
許多95后的主要社交工具在QQ上，結(jié)果QQ已經(jīng)沉淀了億多年輕人。 這些個的后生子們雖然收入可能不高，但是過著主流消費者群體的日子，購物并不在乎價格，他們對產(chǎn)品的追求并不在乎價格的高低，這個產(chǎn)品符號不符合他們認(rèn)知的價值。
但他們也給自各兒帶來了精神上的滿腳丫子，追求精致的生活，而不是冤枉。 因此，這些小布蘭德和新布蘭德正在這個后生子中推進。 理由有以下2點
1 )奢侈品具有極強的大眾化信仰。
2 )他們不能繼續(xù)消費奢侈品。
例如，迪奧作為高端奢侈品廣為人知，在后生子的眼中就變成了大眾化布蘭德，不再是高端和任何關(guān)系。
在制作超市產(chǎn)品的過程中，把產(chǎn)品推向年輕人需要年輕人喜歡的小要素，有高級感和情感。
無論是年輕化的產(chǎn)品還是超市的產(chǎn)品，企業(yè)管理者一定不要局限于現(xiàn)有的思維方法，對年輕消費者群體的一盞茶理解不迷信權(quán)威。
現(xiàn)在這個時代是后生子時代，他們決定了社會發(fā)展的原因，云同步也決定了企業(yè)命運的果實。
小美企業(yè)之所以能在市場上解決問題，是因為他們的主要用戶組都是后生子，他們對后生子的喜好了解一盞茶，對其進行分析，決定革新哪些產(chǎn)品，向后生子提供哪些產(chǎn)品，年輕消費者選擇購買。
現(xiàn)在超市產(chǎn)品思維模式的建構(gòu)是什么？
想知道你的主要用戶組是誰嗎？ 也就是說，你的產(chǎn)品是賣給誰的？ 對于這個小組他們進行了徹底的研究，發(fā)現(xiàn)了他們的弱點，使產(chǎn)品年輕化以滿足他們的需要，在各方面回應(yīng)他們，最終為他們制作了超級產(chǎn)品。
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超市產(chǎn)品的三要素
如何使產(chǎn)品年輕化，站在后生子的立場代表他們。 也可以提高用戶的粘性，獲得批準(zhǔn)。 只有這兩種方法才能做超市產(chǎn)品。
制作超級產(chǎn)品的真正思維方法是，能夠制作他們需要的產(chǎn)品，以小的用戶感染大眾集團，形成影響力。
1 )接地瓦斯氣體
一盞茶接地瓦斯氣體的產(chǎn)品不會讓人感到登不上去，真正的接地瓦斯氣體是由內(nèi)而外的喜好和欣賞，這被稱為新知行合一，實現(xiàn)它是對年輕群體的基本尊重。
2 )分離消費需求，明確顯性需求和隱性需求；
年輕人對消費需求的分離能力非常強，他們知道應(yīng)該消費哪些錢，對消費的錢也不痛苦。
沒有傳播屬性的產(chǎn)品對他們沒有興趣，形成了消費升級和消費下降是同一群人的概念。
確定產(chǎn)品是升級還是降級的方法取決于傳播能力的有木有。的程度。
3 )敢于不同
低價策略往往不能制造高價的產(chǎn)品，真正好的產(chǎn)品可以低價獲得客戶，但產(chǎn)品品質(zhì)一定要高。
隨波逐流時最大的問題是成本太高，所以為了得到更好的機會，企業(yè)必須學(xué)習(xí)進行不同的革新。
你的產(chǎn)品展示的調(diào)性決定了你的用戶組是誰。
我想請大家記住制作超市產(chǎn)品的邏輯
第一，找到用戶的弱點，第二，讓他們參與，第三，滿足他們的需要。
在這個過程中企業(yè)要做的三個重點是吸引年輕消費群體，結(jié)合年輕消費群體，維持年輕消費群體。
09
總結(jié)
本質(zhì)上，每個產(chǎn)品的銷售核心都不同。
香水以口味出售，珠寶首飾滿足人們的精神需求，這些個的核心是企業(yè)深入研究需要花費大量時間。
一個產(chǎn)品很暢銷，一定會成為超市產(chǎn)品。 超市產(chǎn)品與所有產(chǎn)品相比，一定是最受歡迎的。
所有終極產(chǎn)品都基于可比較性，可能會出現(xiàn)超級產(chǎn)品。
因此，所有企業(yè)在制作產(chǎn)品時，都必須事先修訂產(chǎn)品的方向性和屬性，即經(jīng)典價值。
古典錢必定是大眾錢，到了大眾錢，這個產(chǎn)品也標(biāo)識牌了。
價值和歸屬成了產(chǎn)品的精神價值。
總而言之，在產(chǎn)品年輕化的背后，為了達到制作超市產(chǎn)品的目標(biāo)
1 )具有滿足用戶需求的傳播效果
2 )確定產(chǎn)品定位，找到營銷對象用戶組
3 )適當(dāng)?shù)臓I銷學(xué)制造熱量。
各企業(yè)的核心本質(zhì)是制作產(chǎn)品，以最人格化的方式表現(xiàn)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的輕量化，在用戶和企業(yè)，用戶和產(chǎn)品，用戶和用戶之間建立連接，進行連接式的綁定，幫助企業(yè)實現(xiàn)成長的小目標(biāo)，在超市產(chǎn)品中實現(xiàn)年輕的消費者群體