首先，分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法。
現(xiàn)在的營(yíng)銷是一個(gè)整體的營(yíng)銷，不管網(wǎng)絡(luò)做得多好，如果沒(méi)有好的策劃內(nèi)容支持，也是一個(gè)空殼；相反，如果策劃內(nèi)容再好，但是網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)站做得不好，或者不知道怎么推廣，晉升的效果很差，也沒(méi)用。因此，如何既做好，又緊密配合，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵方法如下：
1。盡快實(shí)施促銷和免費(fèi)維修。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其獨(dú)特的元素，而目前的狀態(tài)，尤其是依靠搜索引擎，尤其是在中國(guó)，尤其是依靠百度、谷歌等。但搜索引擎都有自己的規(guī)則。你上傳的新網(wǎng)站通常需要30天才能在主頁(yè)上搜索到。至于其他頁(yè)面，它們?cè)陂_(kāi)始時(shí)也比較晚和慢。一般來(lái)說(shuō)，要3個(gè)月才能看到結(jié)果。隨著網(wǎng)站的更新，它將逐步加快搜索速度。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是21世紀(jì)最重要的營(yíng)銷渠道，越早越好。
2。盡可能與同行業(yè)其他門戶合作，帶來(lái)效益，提高知名度。
在網(wǎng)站推廣過(guò)程中，可以與一些行業(yè)門戶網(wǎng)站和第三方網(wǎng)絡(luò)合作，如一些軟件論壇、培訓(xùn)第三方網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站等適合培訓(xùn)信息推廣的網(wǎng)站。
三。通過(guò)免費(fèi)推廣在熱門網(wǎng)絡(luò)資源中進(jìn)行宣傳。
免費(fèi)推廣可能不會(huì)直接提高網(wǎng)絡(luò)性能，甚至表面上影響不大。但免費(fèi)推廣的主要工作是在論壇、貼吧、博客、問(wèn)答平臺(tái)等熱門網(wǎng)絡(luò)資源場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。它可能會(huì)在發(fā)布幾個(gè)小時(shí)后被刪除，但可能沒(méi)有鏈接等，但它已經(jīng)在這些地方做了“免費(fèi)廣告”；。這些免費(fèi)廣告的真正成本是人力成本。與大量的網(wǎng)絡(luò)廣告相比，這是非常值得的。
四。付費(fèi)廣告的遞送。
通過(guò)百度、谷歌、搜狗等搜索引擎，它通常占到一般網(wǎng)站總PV值的50%以上甚至更高。因此，百度和谷歌是中國(guó)最好的廣告媒體。因?yàn)樗压窊碛袨g覽器和大量用戶，也值得考慮！鑒于我們的業(yè)務(wù)性質(zhì)，建議與區(qū)縣門戶網(wǎng)站和論壇合作。合作的方式是廣告或招聘。
2。對(duì)手分析。
知道這一點(diǎn)，一百場(chǎng)戰(zhàn)役是肯定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是。從重慶軟件培訓(xùn)行業(yè)來(lái)看，有實(shí)力相當(dāng)?shù)耐衅髽I(yè)，如足、青鳥(niǎo)、達(dá)內(nèi)、龍沃等，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，從實(shí)際情況和實(shí)力對(duì)比來(lái)看，我建議選擇足和龍沃作為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從網(wǎng)站推廣數(shù)據(jù)（這里我們主要看百度）：
⑴網(wǎng)站域名：（重慶足軟件學(xué)院）
百度收錄：293。
百度外鏈：327。
根據(jù)各搜索引擎的情況，在免費(fèi)推廣方面，foot軟件培訓(xùn)主要進(jìn)行博客營(yíng)銷推廣，重點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)站的SEO工作，提高網(wǎng)站在各搜索引擎中的排名，最終增加網(wǎng)站的王文顧問(wèn)數(shù)量，達(dá)到招聘和品牌推廣。
其余推廣方式為付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，如搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)性廣告（百度、谷歌等）、門戶網(wǎng)站的軟廣告（大禹、華龍等）。
（2） 網(wǎng)站域名：（重慶龍沃軟件培訓(xùn)）
百度收錄：760
百度外鏈：2840
從各方數(shù)據(jù)來(lái)看，龍沃主要的免費(fèi)推廣方式是通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)的形式，加上博客、論壇等形式來(lái)覆蓋學(xué)校信息。網(wǎng)站的SEO排名也隨著信息覆蓋率的提高而提高，“重慶軟件培訓(xùn)”是第一關(guān)鍵詞。更多推廣方式的應(yīng)用還有待觀察！
其他推廣方式為付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，如搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)性廣告（百度、谷歌等）、門戶網(wǎng)站的軟廣告（大禹、華龍、部分行業(yè)技術(shù)論壇等）。此外，還推出了一些網(wǎng)絡(luò)廣告！
第三，航空軟件培訓(xùn)本身的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析。（新網(wǎng)站分析）
學(xué)校網(wǎng)站：hsntc
百度收錄：1
外鏈數(shù)量：1
頁(yè)面快照（百度）：4.14
關(guān)鍵詞：待定
目前學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況如下，我們正在努力改進(jìn)我們的網(wǎng)站，以前的網(wǎng)站也在發(fā)揮作用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)于學(xué)校的普及有一定的基礎(chǔ)，新站上線基本上是一片空白，白手起家，相信我們會(huì)做得更好。
四?？蛻羧悍治?。
我們的目標(biāo)客戶群：高中、大專、技工類大學(xué)生，失業(yè)、在職人員喜歡電腦，有一定的學(xué)習(xí)能力，希望進(jìn)入IT行業(yè)發(fā)展集團(tuán)，也有一些正在工作，但對(duì)目前的工作待遇和工作性質(zhì)不滿意的人，希望通過(guò)科技改變他們的命運(yùn)。
一。學(xué)生的年齡和性別構(gòu)成
大多數(shù)想進(jìn)入IT行業(yè)或改變IT行業(yè)的人，如高中畢業(yè)生和大中專畢業(yè)生，年齡在18-25歲之間。
2。學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)方式的選擇一般來(lái)說(shuō)，如果條件允許，大部分學(xué)生會(huì)選擇全日制的培訓(xùn)方式，而對(duì)于一些工作組的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)選擇周末上課，這主要是由學(xué)費(fèi)來(lái)源決定的。
三。分析學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題。
四。學(xué)生的消費(fèi)行為特征
A.父母支付全日制學(xué)習(xí)費(fèi)用。
B、 自費(fèi)培訓(xùn)
v.網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略。
從以上分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和推廣方式以及潛在客戶群來(lái)看，我們的推廣方式可以是論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客推廣、搜索引擎推廣和付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下：
貼吧論壇：1。收集重慶市區(qū)縣論壇。區(qū)縣中學(xué)百度貼吧等
2。注冊(cè)論壇ID（每個(gè)論壇超過(guò)2個(gè)）。
三。一些與該校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的文章和論據(jù)發(fā)表在論壇上，隨時(shí)跟進(jìn)，并手動(dòng)登頂。
問(wèn)答平臺(tái)：1。收集所有主要問(wèn)答平臺(tái)。（天涯知道、百度知道、搜索問(wèn)答、雅虎知道等）
2。每個(gè)平臺(tái)的ID數(shù)量不得少于5個(gè)。
三。自問(wèn)自答表。每天推廣不少于10個(gè)學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答。（盡量包含網(wǎng)站地址）。（百度知道先回答，再添加網(wǎng)站）
搜索引擎優(yōu)化：1。網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵詞密度保持在3%-8%。內(nèi)部鏈接確保沒(méi)有死鏈接。
2。網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新不少于一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容。（主要是原創(chuàng)文章）
3。網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，除了論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣輔助的外鏈外，每天有5個(gè)鏈接。
四。網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，網(wǎng)站日常收集整理包括數(shù)量、反鏈數(shù)量、排名、大部分訪問(wèn)者數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、跳出率、IP數(shù)量、光伏數(shù)量等數(shù)據(jù)。
博客推廣：1。每個(gè)主要博客平臺(tái)都建立一個(gè)學(xué)校博客（可以幫助培訓(xùn)師博客）
2。定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)。
搜索廣告：1。廣告商、百度、搜狗、搜狗三大搜索引擎。
2。每天跟蹤點(diǎn)擊率、訪問(wèn)率等，統(tǒng)計(jì)每個(gè)搜索引擎每天的訪問(wèn)量。
三。價(jià)格調(diào)整和廣告調(diào)整。
四。收集關(guān)鍵詞資源，為內(nèi)容建設(shè)和問(wèn)答平臺(tái)推廣提供熱門關(guān)鍵詞。（每日記錄）
其他廣告：結(jié)合重慶市各區(qū)縣門戶網(wǎng)站、論壇特點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)布招生信息廣告。
6。人員配備和工作安排。
一。人員配置：2名發(fā)起人。一個(gè)文案。一個(gè)程序藝術(shù)家（低要求）。1名搜索引擎優(yōu)化成員。
2。工作安排：
發(fā)起人：①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，共發(fā)布信息3條；
②每日問(wèn)答平臺(tái)問(wèn)答信息5條；
③每天更新博客文章1篇；
每人申請(qǐng)開(kāi)通3個(gè)博客，無(wú)重復(fù)）
④做好客戶服務(wù)工作，做好客戶服務(wù)統(tǒng)計(jì)。
文案：①每天增加1條網(wǎng)站內(nèi)容；
②每周增加3條軟文廣告；
③每天增加3條問(wèn)答推廣。
程序員：①解決網(wǎng)站的技術(shù)問(wèn)題；
②嵌入統(tǒng)計(jì)代碼，進(jìn)行網(wǎng)站每日統(tǒng)計(jì)和每周流量報(bào)告；
③確保網(wǎng)站的安全運(yùn)行和客戶的正常訪問(wèn)和咨詢；
④配合客服人員統(tǒng)計(jì)訪客到訪情況及網(wǎng)站咨詢情況