4月8日，小米推出米粉節(jié)大促銷活動(dòng)，據(jù)悉僅12小時(shí)就銷售完超過130萬臺(tái)，小米依然在上演饑渴營(yíng)銷，很顯然小米又成功了。價(jià)格低、性價(jià)比高、限購，這樣的幾個(gè)因素綜合在一起，讓小米一次次營(yíng)銷成功。再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可，更需要完美的包裝，小米似乎抓住了用戶的這種心理，再不買就買不到了。限時(shí)搶購讓米粉們忙的不亦樂乎，小米則可以“坐著收錢”。從眾心理、跟風(fēng)心理、占便宜心理，這是小米的饑渴營(yíng)銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事，買不買又是一回事，不理性消費(fèi)的用戶最容易“上當(dāng)”，不注重產(chǎn)品實(shí)際功能，更看重的是面子消費(fèi)。
個(gè)性消費(fèi)、攀比消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來，這點(diǎn)在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致，當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時(shí)，估計(jì)肯定也想去買一臺(tái)用用。80后、90后是攀比的一代，總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感，這種心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望，可現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差，外觀設(shè)計(jì)的也不錯(cuò)，最重要的是價(jià)格較為便宜，因此小米手機(jī)會(huì)受到眾多屌絲用戶的最愛，除了小米手機(jī)之外，目前似乎沒有同等性價(jià)比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次，看著有面子，但是價(jià)格又不能太貴，小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了，比如酷派大神等低價(jià)大屏手機(jī)。
米粉節(jié)只有小米一家唱獨(dú)角戲，將來還會(huì)有果粉節(jié)，蘋果手機(jī)也可以舉辦個(gè)類似的活動(dòng)，凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制，純粹是商家的炒作活動(dòng)，但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來，小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡(jiǎn)單。更重要的意義是一種身份、品位的象征，就實(shí)際用途而言，只要不是手游愛好者，什么樣的智能機(jī)其實(shí)區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀，特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài)，在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難，米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄恕?/p>
過度的搞饑渴營(yíng)銷不見得就是百利無一害，用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī)，轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多，沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜，低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣，那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī)，很容易選擇其他品牌的手機(jī)，購買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌。當(dāng)然忠誠(chéng)度高的米粉們會(huì)有耐心等下去，其他用戶則不會(huì)繼續(xù)耗費(fèi)時(shí)間。小米的饑渴營(yíng)銷該歇歇了，如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度，小米的品牌效應(yīng)有了，應(yīng)該重點(diǎn)去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)度。營(yíng)銷再怎么牛逼，最后產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶還是會(huì)淘汰你的產(chǎn)品。
米粉節(jié)讓小米樂了，也讓眾多的米粉們樂了，但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了，以后米粉們估計(jì)都在眼巴巴的等著這個(gè)節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了，歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣，米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價(jià)了，哪怕是降價(jià)幾十塊錢，仍然會(huì)有大量的用戶去搶購。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者的收入水平都不高，這樣的誘惑就更難抵擋了!本文由 廣場(chǎng)舞蹈網(wǎng)laohe5/ 小編原創(chuàng)撰寫 轉(zhuǎn)載保留!