設(shè)計(jì)界有一個(gè)無法避免的現(xiàn)象，就是很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)公司或廣告公司呆了幾年后，就會(huì)跳槽去甲方，找一家比較穩(wěn)定的企業(yè)，混個(gè)一官半職，領(lǐng)著一份不錯(cuò)的薪水，開始“安享晚年”。但是如果你是帶著一份學(xué)習(xí)的心態(tài)去甲方的話，還是能從那里學(xué)到很多東西的。
兩年前，我也跳槽去了甲方，錢雖然也是其中的一個(gè)原因，但更重要的一個(gè)原因是我覺得自己遇到了瓶頸期，而廣告公司換來換去大都是做那些東西，為了拓展一下設(shè)計(jì)以外的知識(shí)，我決定跳出傳統(tǒng)廣告公司。正好有一位朋友介紹我去一家刷單網(wǎng)站程序互聯(lián)網(wǎng)型的實(shí)業(yè)公司，于是我就這樣開啟了去甲方的求學(xué)之路。在甲方近兩年時(shí)間里，我感受頗多，也確實(shí)學(xué)到了不少東西，趁還沒丟掉，拿出來跟大家分享一下。
一.會(huì)議策劃。
我進(jìn)的公司一家做美容保健的生物科技公司，成立不久，以微商起家，所以我們經(jīng)常要開很多會(huì)，什么招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、沙龍會(huì)、美博會(huì)等等，而這些會(huì)議我都是要全程參與的。從最初的主題確定，到會(huì)議所需要的物料設(shè)計(jì)，到前期的推廣宣傳，再到會(huì)議當(dāng)天布置會(huì)場(chǎng)等等。這近兩年的時(shí)間里我參與了大大小小十幾場(chǎng)會(huì)議，所以，關(guān)于怎么開好一場(chǎng)會(huì)，我也有了一定的經(jīng)驗(yàn)了，大致如下：
1.制定會(huì)議政策。(價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策);2.選擇會(huì)議地址，確定開會(huì)時(shí)間;3.找公關(guān)公司做會(huì)場(chǎng)布置布置方案，確定會(huì)議流程;4.確定會(huì)議主題;5.會(huì)議邀約;6.聯(lián)系媒體;7.會(huì)議預(yù)熱;8.會(huì)議產(chǎn)品、物料準(zhǔn)備;9.人員分工安排;10.會(huì)議正式召開;11.會(huì)后報(bào)道;12.會(huì)議總結(jié)。
二.在甲方，我要開始學(xué)著對(duì)已經(jīng)面世的設(shè)計(jì)作品負(fù)責(zé)。
在乙方我們做的設(shè)計(jì)很多時(shí)候只需要滿足客戶就可以了，客戶滿意了就會(huì)每月按合同把月費(fèi)付給公司，至于設(shè)計(jì)出街和有效與否，我們并不關(guān)心。然而在甲方做設(shè)計(jì)要直接對(duì)銷售負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)做完被執(zhí)行或者發(fā)布出來后，我們要直接接受市場(chǎng)的反饋。比如我們做好的微信廣告或者H5經(jīng)代理商轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈時(shí)，就能很直接的得到反饋;還有我們會(huì)親自去賣場(chǎng)，去考察自己做的廣告、展柜能不能吸引人，我們的廣告是否能從眾多品牌中脫穎而出，去看看消費(fèi)者能不能從我們的設(shè)計(jì)中準(zhǔn)確接收我們要傳達(dá)的信息，我們有時(shí)候還要自己賣貨。我們會(huì)時(shí)常和銷售人員、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，討論設(shè)計(jì)方面有哪些不足、如何調(diào)整，之后我們?cè)俑鶕?jù)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。所以，在甲方做設(shè)計(jì)，你的設(shè)計(jì)得接地氣、得有實(shí)際效果，我覺得這一點(diǎn)是需要乙方的設(shè)計(jì)師多去感受的。
三.微商。
剛?cè)バ鹿静痪玫囊惶?，和老同事約在一起吃飯，他們就問我：“聽說現(xiàn)在微商很火，很賺錢，那他們是怎么賺錢的啊?”說實(shí)話當(dāng)時(shí)我還啥都沒有參與進(jìn)去，所以我一點(diǎn)都不了解，我說：“大概就是在朋友圈發(fā)發(fā)廣告賣東西吧，還有很多品牌都有自己的微信商城，估計(jì)在那上面也能賣不少吧。”后來才發(fā)現(xiàn)微商根本不是這樣的。
微商的做法大概都是這樣：首先，開發(fā)商打造出自己的品牌，生產(chǎn)出產(chǎn)品，再制定好價(jià)格政策，然后就以各種方式招代理商(線上和線下)。招代理的成功與否直接關(guān)乎微商品牌的命運(yùn)，品牌方以不同訂貨門檻劃分不同的代理層級(jí)，一個(gè)品牌的代理層級(jí)一幫為：三到五個(gè)層級(jí)，高級(jí)別的代理可以自己往下招低級(jí)別的代理，自己打造一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，一起銷售產(chǎn)品或者繼續(xù)招代理，微商就是靠這種方式盈利。
一般微商都有這么幾大特點(diǎn)：產(chǎn)品利潤(rùn)比較高、產(chǎn)品成本不透明、企業(yè)宣傳宣傳資金不多(主要依靠微信傳播)、代理門檻低利潤(rùn)高、品牌偏年輕刷單網(wǎng)站程序互聯(lián)網(wǎng)化、 該產(chǎn)品尚未進(jìn)軍線下市場(chǎng)或者線下市場(chǎng)尚不成熟，這也是為什么很多快消品品牌和傳統(tǒng)知名品牌不適合進(jìn)軍微商的原因。
四.與供應(yīng)商對(duì)接。
在乙方的時(shí)候，設(shè)計(jì)師是相對(duì)封閉的，除了自己部門的幾個(gè)人，我很少與其他人打交道。而到了甲方，很多事情我們都需要參與，我還經(jīng)常需要和第三方公司打交道。例如我要與印刷廠溝通包裝印刷、物料印刷的問題，我要跟公關(guān)公司溝通會(huì)議的問題，我要和廣告代理公司溝通日常服務(wù)的問題，我要去攝影棚跟拍，我要去找刷單網(wǎng)站程序互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司解決一些技術(shù)問題等。久而久之，我除了能了解這些方面的知識(shí)以外，也掌握了一些資源，日后說不定就能用得著。
五.品牌定位。
在乙方，品牌的定位工作一般由客戶內(nèi)部完成，很多時(shí)候品牌的視覺風(fēng)格客戶都有明確的要求，乙方需要做的只是執(zhí)行和營(yíng)銷傳播方面的工作。而當(dāng)我到了甲方后，這些事情都需要我親自參與或討論完成，品牌傳播的對(duì)象、傳播的內(nèi)容還有傳播的方式，我都要參與，特別是品牌視覺風(fēng)格，直接由我來把控。
例如一個(gè)飲料品牌，我們先要搞清楚我們的目標(biāo)消費(fèi)群是什么人，我們的市場(chǎng)定位是高端還是中斷或者是低端，我們的品牌形象應(yīng)該是走純天然風(fēng)還是小清新風(fēng)、高逼格又或者是比較刷單網(wǎng)站程序互聯(lián)網(wǎng)化等，在視覺傳播方面我要搞清楚什么樣的風(fēng)格是適合我們品牌的，怎樣建立品牌的獨(dú)特風(fēng)格。而這些事情，在很多乙方公司幾乎都不需要考慮。
六.推廣的重要性。
來到甲方還有一個(gè)比較重要的收獲，就是我對(duì)推廣有了些許了解，什么是推廣呢?我覺得可以簡(jiǎn)單概括為：我們運(yùn)用某些手段把某些信息或者實(shí)物告知大眾的整個(gè)過程就叫推廣。推廣部的工作比較復(fù)雜，例如：硬廣投放、軟文推廣、收索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、刷鉆網(wǎng)站源碼電商推廣、活動(dòng)推廣、新聞報(bào)道等等。一個(gè)品牌有沒有做推廣，你上國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較著名的搜索網(wǎng)站或者刷鉆網(wǎng)站源碼電商上面搜一搜就知道，如果你輸入該品牌的品牌名或者是關(guān)鍵詞，如果馬上能夠找到很多你們的產(chǎn)品或者品牌信息，那么說明你們做的推廣不錯(cuò)，反之就是沒有做推廣或者推廣很失敗的。以前我只關(guān)心怎么把設(shè)計(jì)做好，做完以后有沒有人知道，對(duì)品牌有沒有幫助完全不管，殊不知推廣才是關(guān)鍵，你設(shè)計(jì)的東西再好再有創(chuàng)意，如果沒有讓消費(fèi)者接收到，那都是瞎忙活，這樣是為什么媒介公司比傳統(tǒng)廣告公司賺錢的原因。
當(dāng)然在甲方的時(shí)間里，一些關(guān)于技術(shù)方面的新技能我也get到了不少，如H5、jif表情的制作，文案的寫作、對(duì)印刷知識(shí)的了解、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、展柜設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、產(chǎn)品拍攝等等。
結(jié)語
甲方和乙方不存在什么好與壞之分，主要看你想往哪方面發(fā)展。個(gè)人建議，如果你是剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，最好先去好一點(diǎn)的廣告公司呆幾年打打基礎(chǔ)，企業(yè)做的東西太雜要求也比較低，不適合專業(yè)能力提升。當(dāng)你的設(shè)計(jì)能力形成之后，如果你對(duì)設(shè)計(jì)很感興趣，想繼續(xù)深造，那你就繼續(xù)呆在廣告或者設(shè)計(jì)公司吧。而如果你想多了解設(shè)計(jì)以外的東西，那可以去甲方試試，不一定是為了以后置身甲方，而是為了認(rèn)識(shí)自己的不足，拓寬眼界。
時(shí)至今日，我已經(jīng)從之前公司辭職，又回到了廣告公司，什么原因以后有空再跟大家說。