投標宣傳是目前效果廣告中最主流和最常見的廣告形式。近年來，隨著信息流和短視頻的點燃，投標宣傳的地位不斷“強權(quán)”。但是，對于效果廣告，投標宣傳的質(zhì)量提高將渡邊杏與其他廣告形式相比。投標宣傳是用戶積極的搜索，意圖更強，信息流廣告是平臺推薦，我們都知道用戶被動地瀏覽信息尋找人。營銷宣傳不斷創(chuàng)新的現(xiàn)在，企業(yè)進行效果廣告，促進投標信息流成為企業(yè)突破成果，增加顧客獲取的唯一方法。
促進投標在中國有著悠久的歷史，并且經(jīng)過了萌芽、成年、黃金時期，現(xiàn)在可以說是一個過渡期。一方面是產(chǎn)品本身的升級，另一方面市場格局也在不斷變化。2020年，投標廣告會有更多的新形式嗎？如何革新這種“傳統(tǒng)”營銷方式？讓我們用數(shù)字來看一下2020年促進投標的新方面。
新的放置方法
隨著移動網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)的發(fā)展，現(xiàn)在的廣告變得更加智能化了。對于近年來迅速增長的OCPC產(chǎn)品?，F(xiàn)在，5個搜索引擎投標廣告平臺都發(fā)布了ocpc，有的全部，有的還在內(nèi)測。其中百度OCPC是代表性的。百度搜索了OCPC，雖然還與成熟的智能發(fā)布產(chǎn)品相距甚遠，但通過AI可以發(fā)現(xiàn)，它優(yōu)化了復雜廣告切換效果的未來。OCPC通過機器學習實現(xiàn)智能價錢調(diào)整，實質(zhì)上是解放人工的手。這是長期的趨勢。
OCPC的優(yōu)化是智能發(fā)布的重要挑戰(zhàn)，大概率是長期面臨的挑戰(zhàn)。特別是，各平臺的產(chǎn)品和技術不成熟，功能更新快、變動多，商家不能深入了解其背后的最優(yōu)化邏輯，就很難掌握“人為操縱”的價值和局限性，在不確定性這么多的發(fā)布市場上，很難做出比較好的決定。
對從業(yè)者來說，我們首先理解的是ocpc的原理和邏輯。理解了它的原理和邏輯后，基本上可以清楚地知道哪些部分需要手動參與，哪些部分只能交給機器。(約翰肯尼迪)我們也可以理解，oCPC承擔著人類無法完成的高強度算法，按照規(guī)定的框架捕捉更高質(zhì)量的流量。人工要給OCPC模型喂“飼料”，隨時觀察“環(huán)境變化”，進行適當調(diào)整。
2茄子投標方法(扣除方法)
在智力普及的2020年，招標宣傳的主要投標價有兩種。一種是傳統(tǒng)的CPC模式，另一種是ocpc模式(點擊投標系數(shù)控制，又稱ECPC)。前者按點擊扣除費用，后者按轉(zhuǎn)換投標，理論上按轉(zhuǎn)換支付費用。兩種茄子投標方式?jīng)Q定了部署策略不同。任何投標方式都有優(yōu)缺點。
在投標宣傳中進行a/b面測試是很好的方法。在投標戰(zhàn)略中，兩者比較，尋找更適合自己的投標方法，或融合兩者，也是提高效果的方法。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，投標人)
另外，百度大對數(shù)ocpc已經(jīng)進行了在線雙重投標，今后的曹征方向?qū)⑿畔⒘魍炕?/p>
3茄子匹配
目前，在5個搜索招標中，除了標題外，4所房子總體上均具備3茄子匹配——的準確性、球、范圍。短語還包括包含、同義詞和核心。但是這些只是細節(jié)上的差異，大的概念上的一致是三種。牙齒三茄子匹配從小到大，流量從小到大，流量準確度從高到大。徐璐不同的匹配符合價格，形成廣告投放的必要要素。
如何控制流？傳統(tǒng)的CPC投標主要依賴匹配和投標，匹配方法是否正確決定流量的數(shù)量和質(zhì)量。匹配優(yōu)化主要基于展開點去除數(shù)據(jù)和搜索詞的匹配度。對于Ocpc投標，現(xiàn)在不僅可以突破一致，還可以突破否這個詞。這是控制流的新上升。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功)作為廣告投放經(jīng)理，2020年，除了順應和優(yōu)化ocpc投標外，還必須不斷實現(xiàn)擴展，以優(yōu)化流量質(zhì)量。
四階段控制
在投標廣告中，整個賬戶結(jié)構(gòu)分為4層——賬戶/節(jié)目/單位/關鍵字和想法。第一個是賬戶。帳戶級別有很多設置。投標需要控制每個設置。以百度為例，百度帳戶級別設置如下：
助手：每日預算、公布區(qū)域、IP除外、自律違規(guī)驗證
網(wǎng)頁結(jié)束：帳戶級別(越高越好)、激活時間、搜索協(xié)作網(wǎng)絡、百度貼牌流量、目標客戶推演、智能創(chuàng)意、高級創(chuàng)意(圖片、子鏈、文本、視頻)、在同一舞臺上展示、線索傳遞
計劃層次：預算、計劃投標比率、時段、區(qū)域、公關工作、否字、創(chuàng)意表現(xiàn)
網(wǎng)頁：個性化推薦
單元格級別：否字、投標、單位投標率、分數(shù)匹配系數(shù)
關鍵字級別/網(wǎng)址：投標、PC和移動鏈接、響應、匹配投標系數(shù)
創(chuàng)作層：標題、說明1、說明2、設備首選項、PC訪問和移動訪問、PC顯示器和移動顯示器
為宣傳投標，必須對各層完全控制。例如，單元層的關鍵字通常要細心構(gòu)建，一般小的單元要1-30個，大的單元也要在200個以內(nèi)。一個單元的單詞越多，必然會產(chǎn)生一些麻煩。因此，從初始賬戶建設開始，要好好計劃整個賬戶的結(jié)構(gòu)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，帳戶，帳戶，帳戶，帳戶，帳戶，帳戶，帳戶)
5通道實施組合
百度360搜索狗神馬頭條新聞，現(xiàn)在是5個投標廣告平臺，每個頻道都有各頻道的特性。在操作水平和曹征水平上，前四個是相似的。標題SEM廣告是新進的投標廣告平臺，其投入工作與百度相似，但最優(yōu)化思維方式有很多差異。標題拍賣其本質(zhì)的還是信息流基因、智能價錢曹征和轉(zhuǎn)換。
5個通道都有適合單個或組合發(fā)布的方法。而且，在頻道選擇方面，單價短語和近接短語也有組合的方法。通道間的組合是長期趨勢。單一渠道太單一，必須擴大多個渠道以應對未來的競爭，并能滿足日益增長的客戶需求。(David aser，Northern Exposure，美國電視電視劇)和頻道之間的組合是長期趨勢。
實現(xiàn)閉環(huán)的6茄子過程
在進行投標宣傳時，其鏈接其實很簡單。將上游的賬戶-宣傳員-基木魚-abung-接線客戶服務連接到下游的電力銷售團隊，形成流動切換閉環(huán)。賬戶是投標宣傳的必要要素，其次是宣傳員和配線員，再加上包含轉(zhuǎn)換的基木語和愛文，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)換的銷售團隊。
在傳遞轉(zhuǎn)換的牙齒部分，百度實際上在18年后開始部署流量的閉環(huán)。從商業(yè)號碼到木魚，從百度上橋到愛芬，從杜金到道店，百度在不斷完善產(chǎn)品體系?？刂屏髁康阶约旱拈]環(huán)，基木魚實現(xiàn)了頁面的委托，艾文實現(xiàn)了CRM的委托，整個營銷過程，所有的一切。
7個分析維度
帳戶報告，帳戶展示點刪除分析，每周按周生成每月報告
計劃報告主要可以分析計劃趨勢。如果你的計劃很明確，例如，在醫(yī)療中，經(jīng)常寫計劃來劃分兵種，例如，婦產(chǎn)科人流計劃1計劃3炎癥計劃1計劃2等，想看你的軍兵種消費結(jié)構(gòu)，就要看計劃報告。
單位報告，單位一般用于劃分詞類，單位報告主要是看詞性消費趨勢，看是否合理。
關鍵字報告很重要。主要是看賬戶的關鍵詞消費，排名等，這很重要。主要用于調(diào)節(jié)帳戶，因此非常重要。
搜索詞報告很重要。通常用于否單詞，因此可以確定帳戶的匹配情況，如果整體匹配不好，則表明帳戶的匹配設置存在問題。搜索詞報告通常需要3 ~ 4天下載一次進行分析。
基本創(chuàng)意報告是創(chuàng)意分析。帳戶分析主要以關鍵字為中心進行分析，因此創(chuàng)意分析在重要性上比關鍵字分析更為次要。組件報告主要是高級思想的線索，更重要。
高級創(chuàng)意報告，更重要，您可以查看自己賬戶的高級創(chuàng)意顯示器點擊。
實時數(shù)據(jù)主要是查看賬戶的實時消費。實時數(shù)據(jù)可以看到你的消費和排名。也可以看到與昨天的消費比較。你可以在后臺看到。實時數(shù)據(jù)對我們的作用是：可以控制當前的消費趨勢，消費過快或過慢，可以通過曹征系數(shù)控制消費。預算不至于過早接觸或消耗。(阿爾伯特愛因斯坦)但這還是很重要的。
整個數(shù)據(jù)報告節(jié)、關鍵字報告、搜索詞報告是最高優(yōu)先級，然后是計劃報告、帳戶報告。升級前有排名報告，現(xiàn)在沒有。
7個牙齒報告主要用于帳戶分析調(diào)整，是非常重要的日常數(shù)據(jù)，因此要經(jīng)常分析，熟悉每個報告的數(shù)據(jù)指標項目和含義。用于調(diào)整最優(yōu)化。
8茄子轉(zhuǎn)換組件
轉(zhuǎn)換組件是線索轉(zhuǎn)換的最重要的部分，因此需要設置轉(zhuǎn)換組件。典型的轉(zhuǎn)換組件有8個。
在線咨詢
提交西餐
往上面放粉。
撥號(包括web回調(diào))
下載應用程序
文字語句
打折卡優(yōu)惠券
活動抽簽
其他營銷組件還包括大眾號蜜粉或百家號蜜粉等粉絲關注。這里不說廢話。
牙齒中的前5個是一般組件，最后3個是次要組件。特別是咨詢，主要是大搜索代表；以信息流代表的西餐和app下載；上面添加粉末主要與灰色生產(chǎn)業(yè)或保健品有關。打電話的話，代數(shù)色和信息流很多。短信，打折卡券，活動抽簽偶爾使用，增加線索。
名為咨詢工具的設置包括在線圖標、邀請框、對話框、布告板、吸盤組件等。在牙齒過程中，對話框更有用，地板集合對移動端點更有用。不能設置聯(lián)機圖標和邀請框。公告板的客戶服務不是在線的，需要安裝。
另外，頁面還可以上傳電話號碼、短信、微信二維代碼、表格，提高利用率。另外，如果有電器商店，也可以在頁面上連接到自己的電子商店。如果有公共號碼，還可以在頁面上添加二維代碼，以方便流入和轉(zhuǎn)換。
咨詢工具可以用指導語寫自己的聯(lián)系方式，方便客戶添加。咨詢工具還可以添加撥號和WeChat復制功能，以便客戶可以直接致電或添加。
以前有頁面回調(diào)脫機寶藏，現(xiàn)在脫機了，可以用快遞代替脫機寶藏?；蛘撸褂胟imour的當前主頁回調(diào)。
9設置和操作茄子細節(jié)
第一個細節(jié)是設置。
詳細設置主要表示帳戶級別、規(guī)劃級別和單位級別設置。特別是小通道流量(如貼紙系數(shù)、搜索協(xié)作網(wǎng)絡等)通常是關閉的。
第二個細節(jié)是系數(shù)。
如上所述，賬戶的系數(shù)很多，賬戶的最終關鍵字扣除率乘以投標系數(shù)，因此系數(shù)設置很重要。為了經(jīng)常檢查，可以在后臺關鍵字級別通過關鍵字投標系數(shù)計算器確認。
第三個細節(jié)是分詞。
分詞一般分為詞性，劃分越細致，當然越好。一個單元最多不能超過300個單詞。寧可花點時間把賬戶弄干凈，也要節(jié)省時間，隨便建，這樣就渡邊杏了。
第四個細節(jié)是“匹配”和“否”。
一般根據(jù)展示設定搭配，另外勤勞的單詞最好是3天或5天。不能每天都做。這會增加工作量，并可能丟失少量楊怡?？傊裨~的拍賣不是好的拍賣，太勤快的詞的拍賣不是優(yōu)秀的拍賣。
第五個細節(jié)是投標價。
投標價有兩種：CPC和ocpc。Cpc投標，按關鍵字投標，還是按單位投標？是基礎投標，還是根據(jù)分數(shù)匹配模式設定價格？這些都是需要注意的。此外，ocpc的投標格式(低閾值、數(shù)據(jù)積累、零閾值、ecpc等)牙齒較多，應熟悉每個項目。控制好投標價格的準確性。
第六個細節(jié)是圖片。
照片包含基本創(chuàng)意地圖和高級創(chuàng)意地圖，建議您先將圖片制作精美，然后通常不要打開后臺的智能配電圖。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)照片完成后，點擊率就會提高。
第七個細節(jié)是顯示數(shù)據(jù)指標，特別是點擊和平均價格。
數(shù)據(jù)指標是分析的核心，賬戶的數(shù)據(jù)很多。前一方表示，基礎第一位是消除點擊率平均價格。(威廉莎士比亞，溫斯頓，基礎名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓)在展示和平均情況下，只有增加展示才能獲得更多的點擊率，只有降低平均價格才能進行更多的轉(zhuǎn)換。具體來說，增加展示可以通過提高價格或擴大一致的方法來完成。例如，下載2個月內(nèi)，未顯示的正確詞組可以換成詞組，未顯示的詞組可以換成智能核心。例如，如果不提出5毛，就加8毛。賬戶可以先將展示的單詞調(diào)整到位，然后調(diào)整沒有顯示的，以增加賬戶展示。
這是為了增加平均價錢、CPC招標、平均價錢下調(diào)的點擊量，增加線索量。降低平均價格主要是降低河湟的價格，降低擬聲詞的價格，降低無轉(zhuǎn)換詞的價格。降低低旋轉(zhuǎn)魚，提高高旋轉(zhuǎn)魚等雙重同時，平均價格可能會逐漸下降。然后降低價錢，擴大精密卡(排名第2-4位)，也是降低平均價格的有效方法。
第八個詳細信息是ocpc設置。
Ocpc的細節(jié)很多，這里不用贅述，以后可以用更細致的句子寫細節(jié)，我在這里大概說一下。詳細信息包括投標方法、鏈接的通信端口、鏈接的計劃范圍、跟蹤方案、投標設置、智能加法器、是否突破方向、制作密鑰語言頁面、確認數(shù)據(jù)、帳戶診斷曹征等。牙齒細節(jié)各自很重要，要理解清楚，再實際運用。
第九個細節(jié)是寫報告的細節(jié)。
指標項目很重要，進行細致分析的維度越多，就越清楚。一般來說，創(chuàng)建工作表的重要數(shù)據(jù)指標項目包括：顯示、點擊次數(shù)、點擊次數(shù)、平均價錢、帳簿消費、現(xiàn)金消費、咨詢、留成、西餐、線索數(shù)量(留成表單的總和)、現(xiàn)金成本、帳戶貨幣成本和線索轉(zhuǎn)換率
可以寫報告，把日票、周票、巡票、月票放在一起。一般可以用公式實現(xiàn)。
10個提升點
第一，多練習。要大膽細致，自行嘗試各種茄子設置，但要細心。不細心會犯錯誤，浪費錢。不要害怕新事物，要勇敢地嘗試。只要足夠細心就行了。
第二：是提高投標能力，還是選擇大企業(yè)。大企業(yè)是指醫(yī)療、教育、加盟、金融、游戲、旅行、電商等預算較多的行業(yè)。
第三：選擇大企業(yè)。投標是燒錢的藝術。中小企業(yè)完全不能燒牙齒錢，投標能力的提高要靠消費增長，所以要想學晉升，首先要選擇大企業(yè)。
第四，要去研究。即使你有一年的經(jīng)驗兩年的經(jīng)驗，仍然需要研究。抱著自己已經(jīng)可以了，其實不會有很大的增長。出了問題也要依靠研究。
第五：多學多教。好的學習平臺，這里推薦幾個：achice sim、外部網(wǎng)、Tencent教室等。不知道的話，要問做牙齒工作的朋友經(jīng)驗。
第六：投標事故和信息流事故仍然很不同。但是也有一些共同點，例如智能投標。這就是共同的，在共同的領域，可以用相同的操作手法和思維解決問題。
第七：今后的競爭將是圍繞提高轉(zhuǎn)化率而展開的競爭，包括創(chuàng)意因素和著陸點頁面因素。這也是信息流的核心。創(chuàng)意可以提高點擊率，著陸頁面負責搬運功能，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。因此，未來的重點在于提高創(chuàng)造性的制作水平(尤其是短視頻創(chuàng)意)和頁面策劃制作能力。
第八：整體鏈接營銷。平臺正在創(chuàng)建流的閉環(huán)，對于企業(yè)，還可以創(chuàng)建數(shù)據(jù)操作的閉環(huán)。以百度為例，木魚喜歡半星盤，可以連續(xù)使用，可以突破補給線銷售團。會很舒服的。另一個例子，橙子可以建造車站，制造小的肉球，也可以實現(xiàn)閉環(huán)。去為自己使用。
第九：綜合營銷，除投標信息流外，短視頻，直播帶是新生流量平臺，股息很多。企業(yè)需要做好集成營銷，尤其是新賽道，因此可以花更多的時間利用。爭奪藍色海洋市場比紅海市場更容易，效果更好。
第十位：全方位協(xié)同提高團隊的作戰(zhàn)能力。前端宣傳中級銷售，合作前進，可以進一步提高作戰(zhàn)能力。前端可以為中級提供強有力的線索支持，中級可以向前端提供轉(zhuǎn)換和線索反饋，從而促進雙方的工作。不是徐璐敵對關系，而是互利的關系。2020年，要努力團隊合作，最大限度地利用線索，確保部門之間的溝通順暢，利益自然會顯現(xiàn)出來。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇，團隊合作)
作者：木比懷特在線營銷
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