一、企業(yè)介紹
顧客K是廣州一家著名的美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。成立于2010年,是集美容、美發(fā)、化妝、美甲等專業(yè)為一體的綜合性形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教學(xué)環(huán)境優(yōu)雅,教學(xué)設(shè)備先進(jìn),師資力量雄厚,教育教學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。
學(xué)校以培養(yǎng)和弘揚(yáng)“雙師型人才”為宗旨,秉承“勤奮、博學(xué)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的校訓(xùn),努力營造“求真、誠信、快樂、快樂”的校園文化氛圍,積極探索職業(yè)技能培訓(xùn)的辦學(xué)規(guī)律,致力于拓展素質(zhì)與技能并重的人才戰(zhàn)略。
二、營銷背景
20世紀(jì)90年代和90年代后,隨著國民審美意識(shí)的提高,對(duì)美容產(chǎn)品和技術(shù)的需求日益增加。美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn),市場競爭激烈。人們一直認(rèn)為的“暴力”行業(yè)現(xiàn)在面臨著許多困難,流動(dòng)成本不斷上升,吸引顧客接受美容培訓(xùn)的成本也很高。
顧客K主要從事美容培訓(xùn)。雖然有一定的競爭優(yōu)勢(shì),但由于客戶成本高、曝光不足等一系列問題,公司仍然停滯不前,難以突破。
快手用戶可以利用人工智能算法挖掘出用戶的興趣和愛好,分析用戶的需求,提高快手用戶的廣告效果,幫助廣告客戶實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放,并獲得準(zhǔn)確的美容訓(xùn)練用戶,從而有效控制廣告成本。因此,顧客K打算借助快手推出美容培訓(xùn)廣告,以打破目前高成本、低曝光率的局面。
第三,交付目標(biāo)
顧客K想在速讀平臺(tái)的幫助下免費(fèi)補(bǔ)課,以擴(kuò)大流量和提高點(diǎn)擊率。我希望在獲得高流量曝光率的同時(shí)獲得更多的用戶線索,并且快手廣告的單個(gè)客戶成本控制在60元以下。
四.交付計(jì)劃
1.目標(biāo)群體
潛在人群:失業(yè)、想找工作、想創(chuàng)業(yè)的人。
行業(yè)人群:有明顯學(xué)習(xí)美容、美發(fā)、化妝培訓(xùn)意向的人群。
品牌人群:關(guān)注各大化妝學(xué)校品牌影響力的人群。
2.廣告創(chuàng)意
(1)反向分析用戶的痛點(diǎn),與產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行比較,創(chuàng)造改變現(xiàn)狀的良好愿望,引起用戶的緊張,刺激需求。例如:工作中的低累計(jì)工資?學(xué)完美容美發(fā)后最好馬上當(dāng)老板,年收入20萬。
(2)突出優(yōu)惠待遇,免費(fèi)接受課程等。并利用用戶喜歡優(yōu)惠待遇的心理來促進(jìn)他們的注冊(cè)需求。例如:[廣州]想學(xué)美和美的女生請(qǐng)注意!點(diǎn)擊獲取一套免費(fèi)補(bǔ)課,僅限今天。
(3)深入挖掘受眾的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)背景,創(chuàng)業(yè),學(xué)習(xí)美容,以及其他賺錢的方式,比如美容博客、美容紅人等。例如:相當(dāng)漂亮的博客,但是如果你不會(huì)化妝呢?來這里7天。
3.登錄頁面優(yōu)化
盡量少用詞重復(fù),多用圖片說明。其中,“廣告語言、圖片、購買按鈕”不應(yīng)少,而應(yīng)放在顯眼的位置。申請(qǐng)表或廣告必須標(biāo)有“體驗(yàn)裝”,給人一種體驗(yàn)會(huì)員或高級(jí)服務(wù)的感覺,同時(shí)強(qiáng)調(diào)有限的配額以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
V.交付效果
經(jīng)過兩個(gè)多月的廣告宣傳,快手信息流廣告的點(diǎn)擊率提高了近三倍,線索成本下降了50%,獲得單個(gè)客戶的成本僅為43.7元。交付效果超出了預(yù)期。
六.摘要
1.對(duì)廣告的目標(biāo)受眾進(jìn)行有針對(duì)性的傳遞,使得快速信息流廣告能夠達(dá)到高精度的到達(dá),傳遞效果得到極大的提高。
2.廣告創(chuàng)意非常重要,大多數(shù)人不會(huì)觸摸與自己無關(guān)的東西。因此,當(dāng)創(chuàng)造力觸及用戶的痛處時(shí),用戶自然會(huì)點(diǎn)擊,從而形成轉(zhuǎn)化。
如果你想了解快手信息流廣告,你可以訪問:/快手/全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的渠道來提高產(chǎn)品曝光率!